重生之我是弄潮儿 第149节

  魏涛没有隐瞒章泽,直接道出包明峰的身份,在章泽的位置是知道老板曹海洋和新来的许朗之间关系,点点头没说什么,实际上即便魏涛不解释,他也不会有异议,知道能被老板认可的年轻人,能让颜博那家伙都觉得不错的人,断然不会做出让别人不悦过格的事情。
  包明峰在十一之前就到了松江,到这还是做老本行,先弄一个ktv立足,再弄个酒吧夜场之类的,先扎下来,至于具体什么是赚钱的,以后再说。跟章泽互留了电话之后,他跟着魏涛到批发市场内,魏涛最开始跟着刘大龙也交了很多朋友,涉及到的人跟包明峰需要认识的差不多,这两年来都已经熟悉了,只是做一些照拂的行为,随便攒个局认识一下,包明峰又出手大方,推杯换盏之间,魏涛作为引荐人的工作中也结束了。
  批发市场这边,他来了两天,跟很多人聊天开会,发现自己对这边确实没有什么需要动的,形成了既定模式之后,大家按部就班,该谁赚的钱就谁赚。
  没有什么技术含量,充其量是魏涛对于这里的管理和卫生提出了一些要求,他自己也清楚,这东西不会有人重视,对于客户而言也没觉得多么重要,不会产生过多的正向作用,提出来只是给下面施施压,不让大家懈怠。
  没想过抢夺别人手里的份额,当下开始熟悉既定模式的买卖双方,也没有再去变更的必要,魏涛能做的还是从源头想办法,从量到质,这样才能赚得更多。
  张建很忙,带着两个表兄弟,和王海一样,几乎每个月都要至少出差半个月,奔波于南北之间,将水果从产地拉回到松江,减少中间环节,赚得更多。
  魏涛和刘大龙出面,邀请了一直以来合作不错的大货车司机马建平等人,在天然居,规格很高。
  吃饭喝酒之前,魏涛提出了一个方案,要将彼此之间的利益,捆绑的更深一些,也让这些大货司机,将这边的运输要求摆在最高优先级。
  全国范围内的大货车司机,都不缺活儿,在魏涛不太清晰的认知记忆里,对这行不太了解,记忆也就模糊,好似这零几年,就是大车司机最后的黄金时代,再过几年,就没有以前那么潇洒。
  货找车转换到车找货,大车司机也就不牛了。
  马建平是个有远见的,开始察觉到这个行业不好做了,车多,货没有以前多了。加上跟魏涛这边关系一直相处不错,每次拉货过来到松江,就算魏涛不出面,也一定会安排人,吃喝玩安排一套服务,感情处到那了,呼朋唤友愿意帮着这边运货,有时候空放四五百公里,也愿意给他拉货。再远就不是感情了,少赚了肯定不行。
  像是父子司机周大伟和周鑫,如今也都算是这边‘御用’的司机团队成员,除非离得太远或是别的货给的价钱太高,不然差一不二的,两三千块钱这种,他们都乐意将长远关系维系。
  魏涛提前跟刘大龙和刘磊父子商量了一下,也跟批发市场内的其他批发商研究了一下,大家心里也没底,不知道是否可行,总要试一试才知道,对于尝试新鲜事物,他们有想法,却不愿意拍板。
  “那就先从我这来。”魏涛拍板了,做生意不怕失败,不怕抉择错,就怕在需要你抉择的时候,不敢第一时间拍板。
  很多生意,错过了第一时间,你也就没有了机会。
  “先跟大家说一下,可行不可行的,有没有后续大问题,大家都是摸着石头过河,愿意尝试的,咱们一起试试,不愿意的,大家关系不变,还是以前的合作方式。”
  魏涛也不知道行不行,尝试一下,将司机,拉入到生意体系之中,找一个合适的投资比例和收益比例,让他们以一车车货为单位计量入股,毕竟从货源到批发之间,就差一个运输,大家也都看到了魏涛等人一批批产地直供货物赚钱,知道这生意除非运输过程中出问题,基本上顺路落到当地后就不会有问题。
  将别人的生意,变成自己的生意。也将什么运费之类的事情通通算到入股之中,不用什么油卡之类的去结,你们来了,当下卸车,就算一个外来商户没有,我们自己的连锁超市,也能吃掉一部分,先给你们结钱,只需要停留一个晚上或是一个上午,既可以带着全额现金离开。
  我带着你们做生意,是否赚钱,大家合作这么久,看得清楚。
  你们则要将运输当成自己的生意去做,给你们机会入股,就是看中了你们在路途中的用心程度,别人家的生意和自己家的生意,是不一样的,至于有人心里一闪念魏涛是不想给运费,转念就否掉了,怎么可能,我们也未曾对魏总狮子大开口,都是正常价格的运费,魏总这边比较讲究,都是现金结算,彼此之间合作很好。
  那魏总为什么这么做呢?
  魏涛没藏着掖着:“你们中有人会想,如果真这么好,魏涛那小子为什么带着我们发财,有钱自己不赚送到别人兜里,没道理可讲,这件事里面肯定有问题。
  我也跟大家实话实说,我现在人手不够,能够信任并且办事牢靠托底的人手不够,还想要开拓更多的货源,少不了天南海北的跑,像是西南卫家等几个熟门路的地方,不想再派人过去。不是自己的生意,总归上心程度不一样,如果各位入股了,一些地方,你们直接去就可以,都不用我们这边派人跟着,你们自己就帮着检查货物好坏了。
  再者,现在我们用车的频率越来越高,量也越来越大,整个市场其它几家批发商,一旦我这个模式得到了你们的认可,他们也会加入进来。我没那么多钱自己创立一个车队,只能是有钱大家一起赚。
  我也不做什么程度,大家合作这么久了,一次货一结算,如果你觉得入股不合适,随时撤就好了,凭我们相处的关系,我魏涛让各位赔一次的运费,各位不会埋怨我吧?”
  桌上大家呵呵一笑,没觉得这件事不靠谱,但也没有这件事有多靠谱,就像是魏涛说的,反正也就一次货的事,司机这边充其量赔的就是运费,新鲜事物,到是不排斥可以尝试一下。
  关键就是比例,是否需要投资,如果投资需要多少钱?如果不投资只是运费抵,又能得到一车里多少的货物?
  每一斤的水果,不同种类不同价格,这个比例怎么换算?
  无需懂生意经,随便想想就能想得到的事情,感兴趣的人,在桌上直接发问,魏涛也表示,感兴趣的,到时候大家一起谈,会找一些专业的统计人员,拿出一个合理的比例。
  他也看出来,有些人不感兴趣,那在这酒桌上没必要深入聊了,反倒给那些不感兴趣的人一种强人所难的氛围,没必要,本也就是灵机一动想打的东西,没有记忆里成熟方式托底,他心里其实也没底,就感觉这样全国各地的跑,需要可靠的人手太多。
  自己毕竟是批发出口,是将货物换钱的关键,自己这里的底气是最足的。
  如果可以多方都有利益牵绊,互相之间钳制,哪怕中间出现一些疏漏之处,自己这边也扛得起,关键是可以省下很多天南地北跑的可靠员工,千万别小看这些货车司机,他们的门路有时候野得很,你看作为朋友他们不一定开口,可如果是利益共同体,他们那些门路或许会给魏涛他们带来一些额外的生意。
  就像是他说的,成不成的,一次运货,一台车一车货,就算是损失,无非就是一车货或是一车货的运费,双方都承担得起。
  有了想法,魏涛是那种只要到落实之间没有太大风险的,他都不介意尝试一下,喜欢那种感觉。如果说重生记忆做相关生意是玩单机游戏调经验值,那么有想法去实现就是玩单机游戏的体验感,无关乎失败或是成功。
  连续几天,有些想要试试看的人,给魏涛打电话,他这边也找了一些人,专门做了一个数据统计,通过统计出来的数据,他给了大家一个比例,你可以投资,也可以用运费抵,如果你这一趟车的运费是两万块钱,那可以折算成为一定比例的购货款。
  打个比方,两万折一万。
  一万块钱产地购得的水果,里面要算上采摘和装箱的相关费用,最终换算成这一车货物,属于你司机的货物多少斤,比如说你运费折了一万块买了两万斤的水果,到达松江批发市场,这两万斤的货物如果批发卖出获利两万五千元,那司机所谓入股就是多赚这五千钱,比单纯要运费划算。
  魏涛统计出来的数据,也是要让司机们多赚一些,三成左右,以这个比例去计算运费如何抵货款,他想的简单了,数据之庞大和复杂,看得他有些头疼。毕竟他的想法不是跟司机进行生意间的互相博弈,而是要让他们多赚一些,但这多赚又不能过去侵害自己的利益,从中间找到一个平衡点,然后,让他们为货物负一定的责任,同时,做好了,开源之后,资金压力会小很多,这帮人可都有钱的很,他们要是掏钱入股,大家这边也可以多一些富余的资金去做别的生意。
  这个计算比例,要算到即便整车都是司机入股的货,完全没有魏涛等人的事,拉到松江来,魏涛他们这些控制着批发渠道的人,能赚多少钱,司机和货主身份二合一,他们又能赚多少钱。
  从最少的运费抵购货款,到最多的司机即货主,双向推定,从多种水果不用收益的数据做依据,去找到一个合适的比例。
  魏涛蹲守在批发市场,带着人计算,将一个仓库里,搬来了桌椅,搬来了空调,根据多种数据讨论研究。
  刘大龙刚从养鸡场那边的颓废中缓过来,到批发市场仔细的观瞧了整个计划之后,猛然间,他脑中一道闪念,就觉得有点不可思议,但确实这符合魏涛的风格。
  私下里,找到魏涛:“你小子,不会是潜移默化的收编他们吧?不投入一分成本,付出一点利益,将司机和车子,都收编到自己麾下。”
  第240章 它迈着贪婪的步伐走来了
  刘大龙没提起,魏涛还真就没这么想,到是他提起之后,不禁让他有了一些想法,或许,自己是可以多做一些事的。
  他脑中有想法,只是那个行当自己是一点没接触过,没做考虑,实际上也是不想做长远考虑。
  长远计,肯定是手握股票,网络投资,轻资产为主,固定资产方面弄点房子等着升值后卖掉,甚至最后连做包租公的想法都没有,赚够钱,玩几年,一年卖点东西,到重生之前时间左右的节点,手里的投资全部撒出去,换成现金,从此养老。
  一直以来,魏涛都没有觉得自己可以脚踢八方威震四海。能仗着重生优势,最终做一个真正意义上的富家翁,已然心满意足,商海博弈,步步惊心,自己还只是在家乡小城,便已经是麻烦不断处处小心,更大的舞台有想法有野心,更多是自我斟酌。
  有想法归有想法,他内心给自己划的一条线,两个标准。
  财配位,稳稳妥妥揣进兜里,自由使用,安然消费。
  不让自己成为钱的奴隶,赚到足够逍遥生活的水准即可,用钱去享受物质生活,而不是让自己整日奔波却无从享受。
  他犹记得唯一一个在网络产业里做重资产的超级富豪,奶茶东说过,他觉得自己一家人,一年也花不了几个钱,有个一二百万就够了。
  固然这里面有让人嗤之以鼻的扯淡,还有大马,说对钱没概念,不喜欢钱,魏涛觉得他们肯定活得累,因为他们已经到了公众人物的地步。
  有钱可以,别成为公众人物的有钱,不然这德行和‘纪律’,会捆绑你束手束脚,连自己赚的钱都不好大肆消费来享受,担心被人诟病铺张浪费。当然了,面对镜头说的话也当不得真,他们这些超级富豪究竟怎样的生活,自己这样一个普通人肯定是不知道。
  魏涛只知道自己,别说一年花不了一二百万,我都不买大件,你给我五百万,你看我一个月能花完不?
  所以从始至终,魏涛都没有想过自己会成为什么超级富豪,有那个本事都不做,上镜有毛用,赚到钱了低调为人高调的花,那才是王道。
  现在赚钱上心,是他觉得自己最好在这五七八年时间内,累积足够多的资产,然后在经济发展最迅猛的新世纪第二个十年,能够进行大量‘独具慧眼’的投资,到一八年一九年,自己三十四五岁的时候,重生记忆的优势不行了,变现,开始玩乐人生,宣布退休。
  刘大龙提到的车队,让他想到了快递物流,上网查一些资料,图书馆找一些资料,再联想自己的记忆,几天时间他就觉得这东西如果是顺水推舟还好,如果真的让自己全身心投入去做,摊子太大,与自己最初制定的人生规划相悖。最主要这不是首创,那么多大佬其实都在玩了,只是真正的风口还没到,网络接口还没有真正打开促进发展。
  想到能够与那些人竞争,是挺兴奋的,可随之而来就是不自信。他想要赚的是长线持有的‘必涨投资’,是想要借着记忆创造最快的收益价值,而不是将摊子铺到无限大去进行正常的公司组建商业模式推广。
  犹豫之余,他选择了暂时搁置,顺其自然,慢慢来,碰到机遇了可以抓,大不了到后来捞一笔就走。
  当前,自己那看似并不太起眼的生意,已经捋平了,旱涝保收,没必要分散太多精力,能想到的东西太多了,未来各路行业巨头就算不懂,也知道是什么,可那对于当前的自己,只有四个字——好高骛远。
  哪怕,此时此刻,除了常备资金,自己真正拥有了‘千万涛’的底子,依旧也只是杯水车薪。
  嘴里说着我不搞什么风投,关键也是没路子,没有那份底气进场,而比较好弄的,像是老史的z途,人家缺钱研发吗?需要融资吗?
  至于从麻花藤到奶茶东等等这一批未来的互联网大佬,不去燕京转那一圈不知道,真以为都是人有低落时吗?麻花藤只有最难的一个阶段想过出手企鹅,这之后,别看不盈利,别看烧钱,是有足够的资金攥着钱等着他呢,早就被那些风投大佬看中了项目,只是双方在拉大锯扯大锯投资、占股比例而已,外人,你攥着多少钱想要进场,没有相匹配的地位、人脉关系和实力,你是进不了场的。
  除了研究一些自己感兴趣的事忘却了时间概念,譬如这货车入股的事情。
  剩下时间,吃喝玩乐的享受不排斥,但只要是有时间,就会上网看新闻,尽管现在的门户网站和搜索引擎带来的体验感很一般,内容也乏善可陈,不像是未来的自媒体时代,很多资料在网上随便搜索,现在你至多看到一些边边角角,想要具体通过边边角角深入了解,要么去看专业的书籍,要么去询问专业的从业人员。
  很多后世赫赫有名的大佬们,如今都已经扬帆起航,除了几个后来异军突起的app之外,很多项目都已经完成了天使轮的融资或是技术支撑的初始框架,有的即便没有公开消息,稍微跟从业人士打听一下,都不是什么秘密,这些项目早就有人看好了。
  魏涛也只剩下看看了,一个东北小城市还只是刚完成‘脱贫’的水准,也真的就只剩下看看了,偶尔感慨一句,我起步慢了,我回来晚了。
  也只是感慨,再快,又能快到哪去;就算让你早几年回来,小屁孩能干什么?你连搬个几十斤的东西都搬不动,打工都没有身份证,想要在几年前跑到特区去见麻花藤,干嘛?到人家公司面前,弄个碗,可怜可怜吧,然后跟人家说,老板,我要给你打工,我知道你的产业是最好的,你会成为福布斯上的超级大富豪?
  他心里对网络大佬是心存敬畏的,都是时代的先驱者,都是将野路子和头脑风暴结合起来的超级强者,以前还有可能是时代的弄潮儿,借助时代的优势起来。到他们这批人,学识机遇能力一样不可少,才能在网络的汪洋大海中杀出重围。
  有几个在未来网络大爆炸时代异军突起的项目,那个给他还留有足够的时间,现在可能连想法的火苗还没有呢,如果自己足够有钱,足够有地位,那在创始团队培育幼苗阶段,是有机会的。
  货车入股的事情,忙得魏涛焦头烂额,每当他产生烦躁心思和懈怠心理时,便会打开电脑或是到图书馆找个角落,翻看着那些他觉得可以给自己带来记忆灵感的书籍或是资料,让自己思绪第n次的陷入到对未来的畅想之中,自己给自己做一碗动力满满的心灵鸡汤。转过天,重新斗志昂扬的开始工作……
  前一天晚上,去唐岑那休息,母豹子的战斗力惊人,每一次绝对可以达成极致的放松身心。
  转过天,再去工作。
  很努力,很认真,结果,管春良的一次‘召唤’,直接让魏涛‘破防’,眼巴前这些事都步入正轨,无需他多操心,管春良这边放出的大招,让他不得不接。
  ……
  中午在手机市场旁的一家牛肉面大王,管春良和魏涛吃饭。
  上午在街道上碰到,都不缺吃什么,碰到了又临近中午了,都没吃呢,找个地方吃点东西,也是找个坐下来聊天的机会。
  “四栋家属楼,这是我第一次独立承建,说实话,缺钱,也缺机会,我也不藏着掖着,实话跟你说,行不行的,你自己掂量着,拒了我也能理解。”
  听到管春良这么说,魏涛心提了起来,人情债就是如此,甭管当初管春良是因为什么帮自己,欠下人情债是肯定的,现在,人家明显是来要了,有商有量只是一个方式态度,跟这件事的本质没什么关系。
  “管总,咱们之间,没必要这么远?能办的,我一定办,不能办的,您也能理解。”
  管春良放下筷子,想要点烟,想起这里不能抽烟:“走啊,去我那喝点茶。”
  “嗯,好。”
  从牛肉面大王到飞跃手机卖场,走路不到五分钟,但就这五分钟便足够了,无论是给魏涛一个缓冲,还是让他做好心理准备,都足够了。
  让你感知到这会是个难以启齿的恳求,你做好心理准备。
  如果没有这个缓冲,一般在听到为难的要求时,下意识会想要拒绝,而有了缓冲,会想着这件事有多为难呢?这个下线,自己便会在脑海中打转,尽量拉低,真的当对方开口时,反倒不会惊讶。
  办公室内,坐在沙发前,管春良泡茶,办公室的门关着,抽着烟,看着水沸,泡上之后闻着茶香。
  “魏涛,你怎么看松江剧场?”
  来了,正题来了,且魏涛想到了。
  对于松江剧场这块不是赚钱但却依旧肥肉的地方,早不止一个人跟他说过,也不止一次的想过最终如何处理,甚至还考虑过,谁会找过来。
  管春良找来,他不意外,如果不是他自己感兴趣,那找他的人,显然是想要以最温和的方式,尝试着试探一下自己对于松江剧场的未来打算。
  第241章 行业‘名片’
  “管总,当着明人不说暗话,大家都是老朋友了,您就明说了吧,我什么人您也清楚,你好我好大家好的事,我不会抗拒。”
  选择高看对方一眼,既是高看自己一眼。管春良会打无准备之仗吗?
  显然不会。

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