第639章
到最后，这个工程仍然是他一个人的！
秦蓝，前面赚的，这下也要给吐出来了！
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两天后，1000万工程款到帐，一共3500万，立即支付了之前由林副市长出面，赊下的工程材料款。
而林副市长不知道的是——原本需要3500万的材料，工程队长花2500万采购了回来！另1000万放在对方帐上，拟做下一期材料款备用金。
第五节，行业的巅峰合作
gd。n公司，顾子夕办公室。
“hi，shine，你是我见过的最漂亮的孕妇。”averill拖着大行李箱快步走过来，一脸夸张的说道——说实话，她可能确实被许诺大肚如箩的样子给吓到了。
“真的吗？我可是会认真的。”许诺笑着起身，打了内线电话让谢宝仪煮咖啡进来。
“当然是真的。”averill将行李箱放在沙发边，大步走到许诺面前，伸出右手与她用力一握，看着她眸光莹亮的说道：“shine，你的状态比我想象的好得多，你是个了不起的lady。”
许诺只是微微笑了笑，并没有接话。
“ok，我们现在开始。”工作狂的averill，也是个懂得人性的女人，她懂得——人的悲伤是一种力量，不需要安慰，只需要激发。
她懂得——对于热爱工作的女人来说，工作是悲伤最好的慰藉。
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“这是四套促销包。”
“这是四种礼品标记以及礼品实物。”
“这是平安夜当夜的店铺实拍图片。”
“这位——是我的我创意搭档洛简。”
许诺带averill到公司样品间，将洛简一起介绍给了她。
“ok，我会拍到样品间的产品、礼品包装的讨论手稿。洛简先生可能不在我们的拍摄犯围内，当然，shine的专访提及完全没有问题。”averill官方而直率的说道。
“ok，没问题。”许诺点了点头，走到旁边的文件柜，对averill说道：“你先拍创意文件陈列柜，然后我再拿手稿给你看。”
“thanks。”averill举起相机，每个角度都拍了一张。
许诺这才打开柜子将写着圣诞礼品装的文件夹拿了出来，将文件夹的十几张手稿抽出来，零乱的摆放在样品间超大的大理石整理台上。
averill踢掉高跟鞋，站在凳子上，自上而下取镜，手稿拍了斜角全景。然后跳下凳子，看着许诺说道：“这次的专访我不会放在一般的页面上，而是要做一个四折拉页，以你的大幅照片为背景，上面起文字和产品、图稿图片。对于大小、角度、留白、色度，要求都非常高，所以我会多拍几套。”
“我配合。”许诺点了点头。
“ok，感谢。”averill做了个ok的手势，微笑着说道：“洛先生，麻烦帮我把这张椅子移到这个角度。”
“ok，谢谢。shine，斜身坐下，整个人都靠在椅背上，头稍侧一下，眼睛微闭，嘴角微笑，放松和慵懒的感觉。对，就是这样，辛苦保持一下。”
averill放下手中的相机，快速跑到许诺的身后，将她身上这条valentino的丝质礼服裙的超大裙摆全部伸展开来，并从工具箱中取出小磁石，将裙摆的几个角固定在地上，整个人和斜拉的裙摆形成一个飘逸的飞扬姿态，给人一种高贵、慵懒、自然、享受的视觉效果。
“坚持一下，马上好。”averill拿起相机，快速的拍起来——一个角度都没有放过，直到她自己对着镜头重看了一次后，才满意的点了点头，示意许诺可以变化姿式了。
后面又换了白色西服拍了两组工作照，averill一直到每组照片的每个角度、表情都检查了ok，才放许诺休息。
“非常完美。”averill打开相机给许诺看片子。
“礼服裙这张，拍得太好了。”许诺赞叹着——墨绿的颜色，质感神秘；轻丝的面料，隐透着光亮，在斜打的阳光下，显得仙气十足；衬着她白晰的肌肤和慵懒的姿态，宛如画中走来。
“如果不是用在专业杂志上，我把背景全修成人工花林，这就是张绿野仙踪的图画了。”averill得意的笑着。
“光看照片，还真看不出是在我们样品室拍的。”许诺直感叹她的拍摄水平与构想。
“那么，你的视频采访是在这里，还是你的办公室？”averill边收起工具箱边问道。
“就这里吧，办公室会有同事进出。”许诺点了点头，打开电脑，开始接受德国那边的视频采访；
而averill则在角落里打开相机和电脑，开始修片——真是一分钟时间也不浪费。
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“我们第一次对地面推广做专访。”
“感谢你们的认可。”
“您创意的思路是？”
“一个是日用的大概念、一个是全民狂欢的娱乐视角。”
“可以说得更详细些吗？”
“我们的产品虽有不同，但传递的都是同一种信息，那就是呵护自己——和爱人的亲密、与家人的心事分享、日常用小礼品制造亲密感觉，用这些方式呵护自己呵护家人。而我们的促销本意与价格和实惠本无关系——我们没有折扣、没有买赠，价格和平时一模一样。所以我们的创意本意不是促销，而是制造欢乐，给亲人之间制造亲密的机会。”
“您觉得，创意的本意，最后达到了吗？”
“从消费者现场的反应和我们的市场跟踪数据来看，是达到了的——相信所有看新闻的人，都看到了我们店铺里的那种高涨的节日气氛；圣诞节后，我们的客户回访也证明了这次创意的成功。”
“相信许小姐和我们一样，除了赞美之外，舆论还有另一种声音，比如说低俗、利用x用品制造噱头，许小姐对此怎么看？”
“所有的创意是给我们消费者来体验的，所以我们只重视消费者的反馈，而所谓的舆论，他们没有消费、没有体验，没有资格说话；他们的意见只带表自己而不能带表消费者；是否低俗，标准也不是由他们来订，所以，他们的意见只是一个笑话。而且，说句不客气的话，我们的计生委免费发放x用品这么多年，想来在舆论眼里，他们都是一群低俗工作的从业者了。”
“许小姐的回答很幽默。”
“开个玩笑，我想说的是：我们只在乎消费者的体验与反馈，我们并不强求所有人都能有同一交流层次。”
她的语气微顿、语调轻缓，一派的淡然而笃定。
averill有些意外的抬头看了她一眼——依然的从容温婉，语气里却是骄傲的强势，神情间的笃定，却是这种骄傲最好的栓释。
这个小女子，这样的强势，是对自己的认可、也是对自己的保护。在言论过于自由、而专业度又达不到的舆论环境里——唯有强势，方能自保。
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“和你合作真是非常的高效而愉快。”averill拖着大行李箱，与许诺握手道别：“我会在这边呆三天，修完片子后，若有补拍需求再联络你，如没有，我会在出刊前将片子发过来。”
“ok，没问题。”许诺点了点头，看着averill说道：“与《创意与时尚》合作地面推广专访的消息，我们会通过官方网站进行发布，杂志社这边有没有问题？”
“只要不涉及到我的片子、不涉及到我们采访的内容，一切ok。”averill做了个ok的手势，大方的说道：“甚至，我可以贡献我的工作照，你知道，刚才我在拍你，我的助手在拍我。”
“verygood！”许诺开心的说道。
“你笑起来很有感染力，应该多笑。”averill朝她挥了挥手，淡淡的笑意里，眼角的皱纹写满了一个中年女人的坚强与睿智。
“是。”许诺点了点头，脸上笑意盈然。
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“我公司现任执行总裁许诺女士，接受德国顶级创意杂志——《创意与时尚》专访，此为该杂志第一次就地面推广创意予以专项采访；该杂志封面主编averill女士对此次创意十分好奇，称：本年度最打动人心的推广创意。”
gd。n公司的官方网站，第二天便将此则新闻发布出来，配上许诺接受专访时的照片，还有一头金发的averill，拿着相机专注的拍摄的照片。
这则新闻，算是对最近吵得热闹的durex事件的最直接回应。除此之外，gd。n官方，未对媒体和舆论有任何的回应。
圣诞过后，元旦的促销采用了门店体验馆的模式，一直延续着gd。n在成立期初所说的——‘客户体验第一’的产品理念，无论是做产品还是做推广，都紧紧围绕着这一理念而展开。
在经过这一次的durex的风波后，所有业内的同行，都开始猜测——gd。n的新年推广，又会是一种什么样的体验式推广。
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“这个要做社调，还要听心理专家的意见。”许诺将策划报告递洛简。
“一个月时间有些紧，我们得分头行动——一边做市调，一边请心理专家做问卷，然后截取5种感情定位、10组话题。”洛简点头说道。
“5种感情定位的确认一周内能出来吗？与之匹配的包装设计至少要一周，原材料采购和打版生产要三个月，产品二次包装至少要提前两周，才能赶上卖场铺货。”许诺拿过日历勾勾划划，还是觉得时间太紧。
“后期的采购生产和二次包装，我和徐恒商量一下，尽量压缩；实在赶不及，最后边生产边铺货也行，前期的选项定位和心理专家的调研，时间少不了。”洛简看着许诺手里的日历，皱着眉头说道。
“至少保证新年前两周的铺货，实际上到真正新年，大家也不上街购物了。”许诺看着洛简说道。
“是的，我这就去安排，接下来的时间看来会泡在心理研究中心了。”洛简笑着站了起来，收了面前的稿纸和时间表后，匆匆往外走去。
与此同时，景阳联络的猎头顾问，也找到了顾东林的销售总监欧阳。
第六节，对顾东林的企业出手
“我看过他们的资料，要求确实比较高，我现在的工作虽然压力大，但是也很自由，所以我暂时没有转换工作的考虑。”欧阳淡然说道。
“gd。n公司的结构里，以前没有这个职位，这个职位是为了代理品牌分开后，成立营销中心而准备的。未来结构是以品牌事业部的形式营运，而营销中心则是所有品牌事业部的领导部门。”猎头顾问夏芊，年龄大约35岁左右，做猎头的经验非常丰富，知道如何去打动候选人。
看着欧阳平淡无波的表情，夏芊微笑着说道：“而gd。n做的是国际一线产品，所以以后的总部是会继续放在s市，还是会放到产品中心德国，都不得而知。更重要的是您刚才所说的自由和空间——”
“您知道，gd。n的老总现在监狱里，公司实际上是她太太在掌控；而她太太马上面临生产休养，公司就是群龙无首了。这也是他们为什么赶在大过年这个节骨眼上招聘的原因。”
看着欧阳的眸色似乎微微转动，夏芊大约判断出他感兴趣的地方，接着说道：“gd。n公司成立不过2年，公司的管理流程并不完善，所以特别需要您这种有外资企经历的管理人员，帮他们建立一套完整的营销管理体系。我想，以您之前的职业经历，窝在这个小地方，真是暴敛天物。”
“建立系统倒是我擅长的，只是这边公司我也才上手半年，我答应了顾总至少将渠道展开、业绩稳定，才好谈离开的事。”欧阳仍是不为所动的淡然说道。
“以我们猎头的专业经验，我的建议是你先接触着，合不合适都可以谈谈；或许在未来几个月，您又有心想换个环境呢。”夏芊微笑着说着，将手中一份纸质的职位jd递给欧阳，眸光微微闪动了一下，漫声说道：
“他们给这个职位的确定年薪是200万，以我对他们薪酬体系的了解，这只是底限，后面还有谈的空间。”
欧阳接过职位jd，快速的扫过后，抬眼看着夏芊，笑着说道：“这个职位的要求，要有外资企业的工作经历、又要有大渠道管理经验和自营店拓展经验，夏小姐你帮他们找这个人也很辛苦吧。”
“确实，在他们的职位发布之前，我就已经拿到了这个单子，联系了不下十个候选人，匹配度都连50%都达不到。”夏芊说着，不禁眉头紧皱，很是头疼的样子。
“我的匹配度似乎也不够。”欧阳轻挑眉梢，淡淡说道。
“外资企业销售团队的工作经验这点是够了，50家以上店铺管理经验，您这边现在大约有20家，在年节间再开一些，差不多就成；销售额过亿的团队管理经验，您自己做销售的，花个两三个月做做数据，简历上我能帮你包装得更好。”夏芊经验十足的说道。
“这个我再考虑考虑吧，毕竟我也答应了顾总的，总不能现在撤手。”欧阳很是沉得住气。
“这个当然，员工忠诚度我也是要考虑的，我当然不希望我推荐的人员，半年就离职，这对我们猎头顾问的口碑也不好。所以您再考虑一下，如果有意向，可以年前做些准备，年后开始接触，要谈成，大约也是三五个月后的事了。”夏芊特意强调了时间，既堵住了欧阳所说的工作半年就跳槽的槽点，又暗示他有充分的时间，在现在这家公司，做到职位需要的业绩。
“谢谢你今天特意过来一趟，我考虑几天给你答复。”欧阳了然的点了点头，与夏芊又聊了一下行业内的一些消息后，便起身送她离开。
在夏芊离开后，欧阳这才拿起职位jd仔细的看起来，手指轻轻敲打着桌面，心里慢慢盘算着。
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“景总，已经和他聊过了，我看有戏。”夏芊出了欧阳的办公室后，也立即给景阳打过去电话。
“恩，注意跟进。我会在下个月放一个销售经理在那边，你到时候放出风声，就说公司若找不到合适的候选人，会内部提拨。销售经理的资料我稍晚一些发给你。”电话里，景阳的声音一如既往的淡然从容，还带着些不合时宜的暖意。
“好的，年前我就盯这笔单了。”夏芊爽快的应了下来，向景阳汇报了见面的细节后，便挂了电话。
走在这个小城的街上，夏芊不由得感叹——商业的竟争竞然以了如此地步吗？以高薪和机会为饵钓人不说，还要借机搞垮竟争对手。
如果这个企业最终被这样搞垮，自己算不算帮凶呢？
38岁的夏芊犹豫着、矛盾着，可景阳给的报酬太诱人——这一单的收入，比得上自己两年的工资了啊！
夏芊沉沉吐了口气，看着远处的旧城楼上泛起的夕阳红，心里的不安慢慢平静下来——自己不做自然有人去做，以gd。n的实力，要挤跨相宜这样的小企业，只是时间的问题。