第11章
一边是急着找人招待，一边是送客，两家公司的关系程度，在他这里立时分了个高下。这让莫里安不禁觉得尴尬，却也不好继续赖在这里。
“我们就不耽误您谈事情了。”莫里安给许诺打了个眼神，拎着包站了起来。
“我让小李送你们下去，顺便带你们去h市转转。”任台长一副好客有礼的模样，让人挑不出毛病。
“不用不用，这套方案我们还想再完善完善，毕竟洗发水是男女老少都要用的，这个契合点还是很好找的。”莫里安不愧为职场老手，就算被对方变着方儿请走，也能在最后一刻将话题转到方案上去，听得旁边的许诺暗自佩服，也让这任台长心里多了几分认同。
对于这些外企员工的职业和敬业，他是早就听说了的，也知道他们的工作风格和国内主打关系的作法完全不同，今天这一谈，确实让他有很好的印象。
只是，印象归印象，合作的事，还得从长计议。
…………
莫里安和许诺离开时路过会议室，看见顾子夕正与一位打扮时尚、年轻却气场十足的女子相谈甚欢。
“那人是谁？”到了电梯口后，许诺小声问道。
“这档节目的制作总监，季晔。”莫里安叹了口气说道。
“不是说制作组不能接触赞助商的吗？”许诺下意识的看了下大门里面，顾子夕正和那叫季晔的女子边走边谈的往任安儒办公室走去。
此时的顾子夕，一改平日里冷冽的距离感，一脸的笑容让他看起来亲和又清雅。
似是感觉到身后的目光，顾子夕回头看了一下，在看见许诺和莫里安时，嘴角轻轻往上挑了挑。
“狂什么狂呢，如果日化类整体不被接纳的话，他做再多功课也白搭。”许诺收回目光，恨恨的说道。
“如果任台长不是借口推托的话，那么我们现在和顾氏就是站在同一条船上了——不是对手、而是同盟。”莫里安皱着眉头安慰着许诺，心里却和许诺一样没底。
国内企业的决策本就多变，这会儿说不考虑日化类，顾氏若关系做得好了，改变规则也只是分分钟的事情。
而顾氏的有备而来，看来不仅上层关节打通了，下面具体执行团队的关系也处理得极好；在以关系为第一生产力的企业环境下，卓雅公司的一点儿费用都要报批好几层的做法、这种只拿案子和数据说话的谈判方式，又有几成胜算呢。
“莫里安，你说得对，虽然关系重要，数据更加重要。所以我想找机会和他们的制作团队沟通几组数据。”许诺明知事实不是这样，但仍然不肯气馁——年轻的她有着不轻易服输的韧性，还有专业人特有的傲气。
“恩，我们回去把数据再整理一下，看话剧当天我们早一些过去，争取做个简单的数据演示。”莫里安点了点头。
虽然他比许诺成熟世故太多，但长年外企浸淫的经历，让他同样有一股属于职业的傲气。他始终相信，是否能将合作的价值最大化，才是决定输赢的关键因素。
…………
两人回到酒店，叫了些零食小点和咖啡后，便埋头在一堆数据中，希望将许言提供的这庞大的数据，用最简单、最快速的方式表达出来，以争取合作的机会。
原本赞助商是拿钱给别人用，是台里求着他们才是，只是这买方和卖方，谁的谁择更多，谁便占了主动权，这让他们花钱也花得吃力非常。
…………
大约四个小时后，莫里安看了看最后整理出来的数据和图表，对着头发散乱、双眼发红的许诺说道：“就这样了。”
“恩，如果这些数据再不能打动他们，我真是要吐血了。”许诺看着这些数据长长的叹了口气。
“要是吐血有用，今天就在那任安儒的办公室吐一场好了。”莫里安轻笑着摇着头：“你过去洗个澡休息一下，今天也累得够呛了。”
“好，那我先过去了，你也休息。”许诺点了点头，将写满数据的稿纸随意的抓在手里，抱着电脑、拖着高跟鞋就站了起来。
☆、chapter022 做个交易
“也不整理一下，这样子出去还不吓死人，好歹也是外企高级白领呢。”见她在自己面前毫不顾及形样的样子，莫里安真是又好气又好笑——气的是她还真不把自己视为那个‘悦已者’；笑的是她在自己面前总是这么真实、毫不作做。
“得了，转个弯就进房间了，有谁看见呢。”许诺朝莫里安懒懒的挥了挥手，抱着稿纸和电脑、拖着高跟鞋就出去了——她却不知道，这样一副卸下职业干练后的娇庸懒散模样，对于一个爱着她的男人来说，有着致命的吸引力。
而在这样的吸引力之下，此刻的莫里安也只能努力克制着。
…………
“许小姐也住这里？”许诺边摇着酸涩的脖子边往转角走去，冷不防一个清雅中带着疏淡的声音在头顶响起，吓得她慌张之中，拖着的高跟鞋一个没踩稳，整个人便朝着地面栽下去，原本放在电脑上的稿纸顿时散了一地。
“小心，站好。”脚踝一阵钻心的疼痛，人却被一双有力的臂膀给扶住了没有摔下去。
“顾总？”许诺这才看清，这个害她扭脚出糗的男人正是对手公司的总裁顾子夕。
“还能站吗？”顾子夕见她几乎整个重量都依着自己的手，不禁皱起了眉头。
“谢谢。”许诺瞪了他一眼，将身体的重量小心的移到没有被扭到的那只脚上后，松开了抓紧他衣服的手，慢慢的靠着旁边的墙站稳了，只是看着满地的稿纸一脸的戒备。
“我帮你。”顾子夕说着，便弯下腰去去拾那散落一地的稿纸。
“喂、你……”许诺下意识的出声阻止——大家都是一个行业的，这些数据一眼都能看出是什么东西。
她知道顾氏很强大，但她也绝对相信，顾氏并没有完备的数据系统，拿不出这样严密的分析——在还没弄清他是否还是对手的时候，这些数据当然不能让他知道；否则，原本就不大的胜算，只会越来越小。
而顾子夕在拿到第一张稿纸时，眼睛突然一亮——以他现在关系打到的程度，加上这些数据，不仅能拿到赞助权、应该还能争取冠名权。
“这些是原始数据，未经整理，毫无价值。”许诺显然看到了他变化的眸光，心里一紧之后，故做轻松的说道。
顾子夕也不理会她，速度极慢的将散落一地的稿纸一张张的拾起来之后，气定神闲的站在许诺面前，以一种让许诺最厌恶的、居高临下的姿态说道：“我知道你已经整理过了，所以，我们应该可以做个交易。”
“我没有和你做交易的权利，也没有和你做交易的必要！”许诺的眸色一阵变幻，思索着如何将这些数据从他手里拿回来——这个男人，从来就是为达目的不择手段，绝不会因为不经允许拿走她的东西而感到羞愧和不耻。
“m台的赞助招商计划，没有日化品类，但顾氏是例外，许小姐觉得，我们这个交易还有一谈吗？”顾子夕将手里的稿纸递回给许诺，眼里却是笃定依然。
“你的意思是……”许诺接过稿纸，却见他并没有放手的意思，当下不禁紧紧皱起了眉头。
“许小姐准备一直站在这里和我谈？”顾子夕看着她淡淡的笑了——对这个一见他就竖起浑身的刺的女子，对他似乎过于的防备。
难道自己在商界的形象，有这么可怕吗。
“10分钟后，楼下咖啡吧，我去找你。”许诺松开已经捏在手里的稿纸，抬眼看着他沉静的说道。
“我没有等人的习惯，不过，今天例外，我给你十五分钟。”顾子夕收回手中拿着的稿纸，敛下眸子轻扫了一眼许诺的脚，转身往电梯间走去。
“我知道了。”许诺特别讨厌他这种高高在上又自以为是的姿态，可现在这个机会，似乎只有找他才能得到，这让她在愤愤不乎的同时，又不得有压着性子向他妥协。
直到顾子夕上了电梯离开，她才扶着墙慢慢的坐在了地上，将鞋子脱了后，一只脚的踝关节已经高高的肿了起来。
许诺咬了咬牙，将高跟鞋脱了拎在手里，又将电脑夹在腋下后，扶着墙壁站了起来，然后单脚跳回了自己的房间。
当身体重重的跌进沙发后，许诺长长的吁了一口气，抬腕看了看时间，距顾子夕说的十五分钟已经过去了7分钟。
本来还想把数据处理一下，再和莫里安商量一下，现在发现时间根本不够，这个腹黑的男人，完全将她的意图算得死死的。
甩了甩头，许诺决定不再做无谓的挣扎，先去谈了再说。
想到这里，她快速找出一双平底软鞋换上后，抱着电脑，跛着一只脚，一蹦一跳的往外走去。
……………
“顾总，这份文件需要您签一下。另外，包场的事情没问题，m台那边，季小姐也谈妥了。”
一楼咖啡吧里，一身白色波点套装、头发盘得一丝不苟的秘书谢宝仪站在顾子夕的身后，半倾着身体，将手中的文件夹放在他的眼前，一一汇报着事情的进展。脸上表情看起来与顾子夕有几分相似的傲气，只是相较于他的冷凝，脸上则是另一种严肃与谨慎的表情。
“恩，任副台长和季小姐安排在同一包间，要是最好的观看距离和角度，想办法安排导演在演出结束后与台里一起喝个茶。”顾子夕接过秘书递过来的笔，边在文件上签字边说道。
“好的，这几件事情还需要和您再确认一下。”谢宝仪收回文件夹，翻开到后面几页，轻声汇报着其它的事情。
“恩，就是这样。”顾子夕点了点头，抬起手腕看了看时间，当下脸色不由得有些不豫起来，抓起手边那沓划得零乱的稿纸后，边往外走边对谢宝仪说道：“这些数据你拍了发给洛简，让他十分钟后和我通视频。”
“好的，我这就去安排。”谢宝仪点了点头，接过稿纸边应着，边提醒着自己的boss：“您要等的客人，是否需要我电话催一下？”
“顾总……”正说着，许诺的声音急切的传来。
☆、chapter023 你迟到了
“你迟到了三分钟。”顾子夕转过身，朝着许诺声音来源的方向看去——简单的白衬衣束在烟灰蓝的长筒裙里面，较之刚才在楼道遇里遇时，看起来要清爽了许多，只是一头长发随意的披散在背后，显得有些慌张的零乱。
脸上仍是高度紧张之后的疲乏，不过，没有了严谨妆容的她，比之竞标会上的犀利、酒会上的刻薄，倒是多了几分温婉的小女人味道。
看来给她的时间确实很紧，让她没有时间换一套衣服，或整理妆容——当然，更没有时间在与他沟通前，将那些数据进行变通处理。
“对不起。”许诺承认自己被他这副唯我独尊的脸给刺激到了，可看着他手里的稿纸，却也只有压着自己的脾气，低姿态的向他求和：“我们现在可以开始了吗？”
“看来是莫里安没有把你调教好，在商场上，机会稍纵即逝，没有人会给你多一次机会。”顾子夕的眸光在她的脚上轻扫了一下，这里的光线比楼上的走道要好得多，脚上的红肿此刻看起来也相当的惊人，当下也不再为难她，边往回走边说道：“不过，看在你工作这么拼命的份上，我可以再给你一次机会。”
“宝仪，扶许小姐坐下。”说完后，便回到咖啡吧里坐了下来。
“多谢顾总的教导。”许诺在心里将顾子夕全家都问候了一遍，脸上却仍带着得体的笑容。
在将手里的电脑递给那位叫宝仪的女秘书后，她一只手拎着裙子，困难惦着脚上了咖啡吧的台阶——短短几步路，已经疼得她冷汗直流。
“许小姐，我扶你。”谢宝仪将接过的电脑和手中的文件快速的放回桌上，快步走到她的身边，扶着她在桌边坐下来，双眼有意无意的打量着她。
“谢谢。”许诺朝谢宝仪点了点头，没有理会她过份的关注，抬头看着顾子夕问道：“现在开始？”
“恩。”顾子夕示意谢宝仪将相关文件留下后，示意她离开：“这是我们对m台所有的计划，你可以先了解一下。”
许诺有些诧异他的大方，却也抓紧时间将文件快速的浏览了一遍——不得不说，顾氏的准备工作确实充分，关系网铺得开、手笔也大，光这一点上，卓雅就算再将另一个品牌的预算拿来，也还是办不到的。
“只是这些吗？”许诺压下心里的沮丧，将文件推回到顾子夕的面前，不动声色的问道。
“这是外围，而对于商业合作来说，自然还有商业计划，这个许小姐就没有必要了解了。”顾子夕看着许诺淡淡的说道：“所以说，在顾氏的操作之下，进入赞助商列选是毫无疑问，但破例也是有限的，卓雅就未必。”
“既然你们可以进入赞助商列选，我们还有什么可合作的呢？”许诺直接问道。
“以顾氏在服装界的地位，只做一个普通赞助商，显然和我们的品牌形象不符；就如卓雅一样，假如给你一个中间插播的广告位，你要吗？”顾子夕淡淡的说道：“所以，在日化领域，我们是对手；而在跨界之后，我们合作这一把，对双方都有好处。”
“冠名赞助、首播头条卓雅要二选一，至于节目内的广告植入，则凭双方的针对性策划案，互不干涉，如何？”许诺知道顾子夕说的是实情，仅凭顾氏，拿不到冠名或头条；而仅凭卓雅，也进入不了赞助之列。
这样的合作，确实是双赢之举，只是这个顾子夕在商业上的手段是出了名的，这次的合作他会什么会找自己来谈？如果是莫里安，他会怎么决定？
许诺低头看着自己的电脑，片刻之间，很难决定。
“信任的前提是自信。”顾子夕似乎能知道她的犹豫，清雅的声音里有着淡淡的轻讽。
“在顾总面前还能自信的人，应该不多。”许诺轻扯了下嘴角，露出一个勉强的笑容：“我刚才说的，顾总的意见如何？”
顾子夕点了点头，看似坦诚的说道：“顾氏要的是冠名权，至于首播头条能不能花落卓雅，那就要看你的数据有多大的说服力了。”
“对于数据，我有绝对的信心。”事情到了这份儿上，许诺只觉得自己已经被逼到了角落——不管他是多么的吃人不吐骨头，她也只能选择与他合作。
当下边打开电脑边说道：“这些手稿都是原始数据，单看起来杂乱无章，合在一起你就会发现，它能带给我们惊喜的消息。”
“根据我对日韩同类节目的分析，观众首先是冲着上节目的明星去看的、看了之后就喜欢上了孩子、喜欢上了孩子之后就开始挖他们的家庭教育、父母及其它的家人。”
“而且，对于观众来说，对这类型节目最感兴趣的是女性，同时她们又想拉着自己的另一伴一起来观看。”
“所以，儿童产品和女性产品，是最符合收视效益的。如果只是单独的儿童产品的话，没有办法体现节目的家庭整体性。”
“你看这组数据：在韩国的这档亲子真人秀节目里，儿童产品的销售提升率是12%、女性类产品提升率是25%、男性产品提升率是2%、其它类则在1%以下。”