第62章

  我摇摇头：“当然不介意，我好喜欢这种既充满心思，又不会让我发胖的庆祝方式。下次你生日时，我也要为你浪漫一下。”
  瓦西里一边开始吃蛋糕，一边对我的话嗤之以鼻：“得了吧，你能浪漫就怪了。”
  “怎么？我做过那么多浪漫的事你都不记得了吗？”
  “你做过什么，举个例子。”
  “比如那一次我......”
  “床事不算！”瓦夏补充道。
  “额……”听到他这话，我那个到了嘴边的例子只能咽了下去。
  我想了想，又说：“ 如果我愿意，我也可以变的很浪漫，你等着吧，等你过生日的时候，我也要为你浪漫一下。”
  “晴，别勉强，真的，全世界的人都知道你们中国人不擅长这个。”
  “哼，走着瞧，到时候我非要浪漫到你魂飞魄散不可！”
  瓦西里从蛋糕上抬起脸，看着我的眼神渐渐变得春情荡漾起来，“宝贝儿，可以提前透露点儿吗？我待会儿洗澡的时候需要些想象的灵感。”
  “不是床事！”我说。
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  第二天，我来到谢老板新租下的写字楼，我知道今天会送家具过来，他和叶玲都会在这里。
  果然，我一出电梯门，就看见叶玲穿了一身轻便的休闲装在电钻和铁锤声中，指挥着工人搬弄着办公家具。
  看到我，叶玲吃了一惊。
  “你怎么来了？”她问我。
  “我是来应聘的。”我回答她。
  “应聘？你昨天不是已经拒绝了我们。”
  “我还是不甘心把自己看好的事业让给你们，所以我又回来了。”
  叶玲看着我微微一笑，说：“你遭受了挫折却还不肯放弃么？怎么，你难道没有一个可以作为退路来嫁的男朋友么？”
  我不想回答她这个问题，低下头从包包里拿出一沓装订整齐的淡粉色a4纸，对她说：“linda，这是我的简历，需要提醒你注意的是……”我将简历举到自己的嘴巴旁边，“我选择了跟我口红颜色一样的纸张来打印，是不是让人印象深刻啊！ ”
  说完，我将简历丢在她怀里说：“请过目。”
  我走进遍地泡沫塑料和包装箱碎片的办公室，看到导师谢老板正在一间透明的办公室里用毛巾擦拭着刚刚摆好的桌椅。
  我走进去，敲了敲玻璃。
  正在埋头亲力亲为的谢老板扭头看到是我，并没有像叶玲一样吃惊。他一边继续挥舞着毛巾，一边说：“如果你担心我会在毕业论文上刁难你，就大可不必了。你的论文写的很好，会顺利毕业的。”
  “她是来应聘的！”站在我身后的叶玲说。
  谢老板停下了手里的活，这次他看我的表情有些吃惊，也有些疑惑。
  “应聘？意思是说你愿意回来帮我？”他问我。
  “是的，不过不是帮你，只是我太想参与进来了。我不想就这么放弃这份在我脑子里构想了几个月的事业。”
  “秦晴，以你的学历和能力，毕业后，进一家五百强的大公司并不是难事。你愿意放着阳关道不走，而来走这独木桥啊！”
  “是的，因为我知道，这'独木桥 '比 '阳关道 '还好走，我对它有信心！”
  “她还做了简历。”叶玲说着，绕过我走到谢老板身边，将我的粉红色简历递给他。
  谢老板将我的简历翻了翻，说：“你简历上写的这些我都知道，说点儿我不知道的。”
  “我很健康，不痛经，废话少，上厕所也比别人快。”我说。
  谢老板点点头，转头看着叶玲说：“我同意录用她，你的意见呢？”
  叶玲看着我，说：“我也同意。并不是因为她是你学生这种裙带关系，而是因为她强迫自己来到这里，像个有冲劲儿的女强人，她把简历拍在我身上……”说到这里叶玲笑起来，说道：“这太像是我会做的事了。”
  我垂下眼帘，抿着嘴唇笑笑。
  “好了，我先出去忙了，让大老板给你这新人一个下马威吧。”叶玲拍拍我的肩膀，转身离开了房间。
  谢老板在一把椅子上坐下来，然后弯下腰在脚边的一个整理箱里拿出一份东西，放在桌上，对我说：“秦晴，你看看这个。”
  我走过去，拿起那份东西，发现那是前段时间，我们搞的一个免费品尝活动中所做的调查问卷。搞这个活动的目的是想在两款咖啡豆中选择一款作为未来的主打产品。
  这两款咖啡豆a和咖啡豆b，a款口感温和，b款口味独特。活动结束后，经过对调查问卷的统计，a款平均得分7.5分，b款平均得分仅有5分。
  “还记得你当时得出的结论吗？”谢老板问我。
  我点点头，“我的结论是我们应该推出a款咖啡豆，作为我们的主打产品。”
  “没错，但你知道吗？同样的调查结果，我给linda看过以后，她却得出了跟你相反的结论，她认为，我们应该主打b款咖啡豆。”
  我不解地皱起眉头看着谢老板，谢老板站起身从我手里拿过调查问卷，一张张地给我看，同时说：“b款虽然平均分只有五分，但如果你看每张问卷，就会发现，很多人给它打了9分和10分，也有很多人给它打了1分甚至0分，这表示，有人疯狂地喜欢它，有人则极端厌恶它；而得7.5分的a款，问卷里的打分几乎都是6分、7分、8分，这表示，没有人讨厌它，但也没有人对它非常有激情。”
  听了谢老板的解释，我终于明白了为什么。我低着头沉默不语，是无知和惭愧教我沉默。
  “现在的咖啡行业竞争十分激烈，市场已经变得十分拥挤，所以，只有狂热的少数人最有可能购买我们的咖啡豆。那些给b款打上9分、10分的人，才是我们要挖掘的潜在客户！”谢老板说。
  “我懂了，老板，推出产品，多数满意往往比不上少数狂热。因为多数满意的人内心常常只夹杂着喜欢的情绪，而少数狂热的人内心却一定夹杂着购买的**。后者，才是我们盈利的关键。”
  谢老板点点头：“你很聪明，秦晴，但你要学的还有很多。我虽然不是什么好人，但跟着我，你能比跟着一个纯粹的好人进步得更快。”
  谢老板说完，对我伸出手。“欢迎你加入我们，秦晴，我说过，我不会亏待你的。”
  我也伸出手跟他的手握在一起，说：“关于你不会亏待我的具体条款，你必须白纸黑字地写下来！”
  谢老板看着我，扯着嘴角笑笑，然后郑重其事地点了点头。
  作者有话要说：明天作者君会非常忙，存稿也早就用光了，所以明天能不能按时更新实在说不准。万一实在没时间更新，作者君会在文案里说明。谢谢大家的支持！
  ☆、第81章 意大利
  公司的生意按部就班地展开，招兵买马的同时，市场渠道也慢慢铺开。
  um的咖啡豆因为在国外已经有些名气，所以一经推上淘宝、京东这样的线上渠道，就吸引了一些外籍人士和有海外生活背景的人士前来购买。
  linda利用自己的人脉和良好的推销能力，不断攻克着各个cbd的写字楼，使um的咖啡豆成功进入了众多公司的咖啡吧。
  但是这些都仅是开始，谢老板和叶玲最想拿下的，还是“五星级酒店咖啡供应商”这个头衔。
  经过公司上上下下的共同努力，在2013年的冬天即将到来的时候，我们终于收到了来自丽思卡尔顿酒店行政总厨的邮件，在邮件中他表示愿意跟我们“谈谈”。
  所谓“谈谈”就是“商业谈判”，我跟着叶玲与职业素养出众的总厨大卫进行了一轮又一轮的谈判，过程虽然辛苦煎熬，但形势却渐渐向好。眼看再经过最后一次谈判过了酒店ceo这一关后就万事大吉的时候，叶玲却在谈判前夕突发急性盲肠炎，入院开刀。
  “qq，谢老板出国参加学术会议回不来的，明天的谈判，只能靠你了。”叶玲在被医生推进手术室前这样跟我说。
  我被她的话吓住了，以致于没等她手术结束就匆匆跟她的家人告别，连夜回公司跟同事一起准备资料。
  夜很深了，同事们都已经离开，但我却还不想走，想到明天的谈判，我心里慌得什么一样，似乎离开公司就会像缺氧的鱼一样无法呼吸。
  “你要爱你的事业，你要和你的事业坠入爱河。”谢老板的话在我耳边响起……是呀，我确实是爱这份事业，就是因为太爱了，所以一想到自己可能会搞砸，我简直就像即将遭遇失恋一样坐立不安。
  寂静的办公室里，突然响起的手机铃声吓了我一跳，我拿起来一看，是叶玲。
  “linda，你怎么样了？手术顺利吗？”我问她。
  “手术很顺利，我已经睡了一觉又醒来了，现在麻药劲儿刚过，我疼得睡不着，想来想去也只有找你聊聊了。”叶玲在电话那头口气轻松地说。
  听了她的话，我微微笑了。
  “你还在公司对不对？”叶玲问我。
  “恩，是的，我还在为明天的谈判做准备。”我说。
  “qq，你现在应该回家去睡觉，这样明天才会有好状态。”
  “linda，我好担心我明天会做不好。”我不安地说。
  “怎么可能？知道吗，我刚才睡着的时候做梦了，我在梦里都觉得你一定能做好！”
  我“噗嗤”一声笑了，与此同时心里觉得放松了些。我对着电话说：“谢谢你的鼓励，但我们两个女人三更半夜说这些话真是太奇怪了。”
  “是呀，搞的跟谈恋爱似的，吼吼……哎呦，我不能笑，刀口疼。”我听着叶玲在电话里的声音，能想象出她呲牙咧嘴的表情。
  我笑着说：“你好好休息吧，我也要回家了。”
  “好的，qq，晚安，明天加油！”
  “恩，我会的，晚安。”
  我刚挂断叶玲的电话，手机又再次响了起来，这回是瓦西里。
  “晴，你在哪里？今晚怎么没有上网？”
  “瓦夏，我还在公司，老板病了，我明天要作为主谈判人面对一家五星级酒店的ceo和行政总厨……”
  “需要我给你点儿鼓励吗？”
  我摇摇头，“不，瓦夏，我得到的鼓励已经够多了，我只想知道，如果……万一我搞砸了，万一我让所有人失望了，我，我能把你当成我最后的依靠吗？”
  是的，我最近常常在忙碌的工作间隙想到这个问题，如果有一天，这份事业也一败涂地了，我付出的所有努力全都白费了，就像……就像我曾经在bp遭遇的一样，如果真有那么一天，还有什么能让我觉得生活仍然充满希望呢？我想来想去，觉得能够为我把生活的全部光明和意义汇集起来的，天底下只有一个人，这个人就是瓦西里。我一定要确保自己不会失去他。
  我不喜欢破釜沉舟，我喜欢有备无患。
  “当然可以，晴，我说过我想成为你最终想要依靠的那个人，也正是因为这个想法，才让我努力成为一个更好的人。”
  “谢谢你，瓦夏，谢谢你，听你这样说我心里安稳多了！”我吸着鼻子说。
  “晴，别给自己太大压力了。我爱你，我希望你永远记住这一点，记住了这一点你就可以不用害怕失败，也不用害怕一事无成了。”瓦西里说。
  我捧着电话点点头，说：“瓦夏，我也爱你。”
  “哈哈，果然，像个成熟男人一样说话是最能虏获女人芳心的啦，我学会啦！”瓦西里在电话那边高兴地说。
  我又好气又好笑地摇了摇头，说：“瓦夏，你学会了也没用，别忘了我们关于让你瘦个四五斤的约定哦！”
  瓦西里“嘿嘿”笑了两声，说道：“我记得牢牢的呢！”
  最终，我没有让大家失望，丽思卡尔顿酒店，成为了我们的第一位酒店客户。
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  随着2014年的到来，接连不断的好事情发生在我身上。首先是论文答辩顺利通过，我拿到了硕士学位。紧接着，谢老板被公司销售额突破半亿的胜利冲昏了头脑，以致于做出了一个惊人的决定:他将公司5%的股份作为年终福利发给了我，我终于如愿以偿地成为了公司的合伙人。
  “这是你应得的，”谢老板在签署转移股份协议时对我说，“半年前你得到它只能算是幸运，而现在你得到它是因为你有了与之匹配的能力，秦晴，有了这种能力你便不会轻易失去它。”