第35章
☆、第44章 苦中乐
“老师，我真的长大了，别再把我当那年的小孩，我是男人，能让你快乐了。”董家声拉陶悠悠的手往……的地方按去。
手心下烙铁一样滚烫，活蹦乱跳，男人特有的粗烈气息侵涌进鼻腔，陶悠悠吓得喘不过气来，左奔右突挣扎逃生，后脑勺撞上墙壁，眼前一阵眩晕，脑海里突然闪过一个画面，迷梦里她经常梦到的那个画面，她抓着一个男人的这个，男人要拔开她的手，她狠攥着不肯松开。
那男人是谁呢？陶悠悠拼命想要看清那个朦胧不清的画面，可怎么努力也看不清，脑袋想得快要炸开了。
董家声意乱情迷抱住陶悠悠倒了下去，陶悠悠一点反抗没有。
“老师，你答应了是不是？”董家声激动得身体发颤，抬头朝陶悠悠望去，瞬间所有的绮念消失得无影无踪。
陶悠悠两眼瞪得浑圆，目光涣散毫无焦距，白痴一样。
董家声吓得想一死谢罪的心都有了。
“老师，你别怕，我不会乱来的。”
陶悠悠模模糊糊觉得自己看清了，男人那双手很大，坚-硬刚劲铁钳似的，很熟悉，她要进一步看清时，被董家声惊惶失措的叫声喊醒了。
“老师，我以后绝不乱来了，你醒醒好不好？”
就要看清楚了，你嚷嚷什么，陶悠悠恼怒地一拳头捶过去，骂道：“站墙根反省去。”
“好好！老师你别吓我就好。”董家声大声应好，真个站起来几步窜到墙根两手下垂笔直地站着。
大半夜的他想站墙根自己还没精力奉陪呢！陶悠悠怒道：“回去睡觉。”
董家声宁愿被罚站墙根也不想回，陶悠悠刚才的样子吓坏他了，不看着怎么能放心？
“再不回，写一份一万字的检讨。”陶悠悠大发雌威。
老师力拔山兮气盖势精神的很，看来没事，刚才是装样子吓自己的，董家声抖m附体，喜滋滋开溜。
房门关上后陶悠悠才想起，董家声没跟她解释让她当后娘的事儿呢！
也不用董家声解释，陶悠悠第二天上班听说其他四位分区经理召了手下开会如法泡制推行董家声的策略安排后就想通了，不由得对董家声佩服得五体投地。
董家声的决策，于正泰于销售员互利双赢。
销售员有老职员有新职员入职时间不同，于是，在负责的片区划分上，便出现了散沙一样的局面。比如，a入职时南北部有人负责，任务区就担起东部西部，电话沟通时还好，需要面谈拓展业务时，出差线路就拉得很长，时间和费用大大增加。
董家声的调整，就是让业务员负责的片区紧挨在一起，出差的时间和费用至少省下三分之一。
成果一样付出减半，只是最开始接手别人的娃时有些不习惯而已。
听说他爸办着大公司，看来是继而了他爸奸商的基因，陶悠悠带着吾家有儿初长成的欣喜打开电脑忙碌。
通讯销售部的变化乔斯亮在第一时间知道了，集团董事长办公室，乔斯亮凝神看着郭涛发给他的邮件许久，按下内线电话让郭涛到办公室来。
郭涛今年五十岁，是正泰现有高层工龄最长的，进正泰已经二十五年，从小文员到行政部总经理一步一步走上来，也亲眼看着正泰从一个几十个人的小作坊发展成近万人的集团公司。
“董事长。”郭涛喊道。
“只有咱们两人，就不用那些虚礼了。”乔斯亮摆手，离开大班桌来到沙发坐下，指着另一张沙发示意郭涛也坐下。
“乔哥。”郭涛从善如流改口。
“家声很有出息。”乔斯亮沉声说。
“是啊，真没想到，从小没跟在董事长身边，嫂子去世那么早又没人照顾管教，他不只没学坏还这么机敏上进。”郭涛赞道。
董家声进正泰，就是他奉乔斯亮的命令悄悄安排的。
乔斯亮听他说起亡妻，眸色瞬间黯然。
郭涛眼神也暗淡了下去。
当年乔斯亮为了和现任乔太结婚，不惜两上法院起诉离婚，咄咄逼人没给董家声的母亲董晓留半点面子后路，董晓气愤不过，法院判决离婚那天从正泰生产部大楼天台往下跳。
下坠的重量在地上砸出深深的一个凹洞，满地的血，好好的一个人都变形了，断臂残肢血肉破碎，郭涛目睹了惨剧，事隔那么多年，想起来还周身发寒。
“她说，我会得到报应的，我真的得到报应了。”乔斯亮捂住脸，泪水从指缝渗出。
死去的曾经枕边人血肉模糊的尸体日夜纠缠，亲生儿子改姓不肯相认，继子继女改他的姓为的是得他的财产，曾以为两情相悦的初恋情人其实也只是俗人一个。
锥心剜肝的折磨永无休止，
许久后，乔斯亮抹去泪水，抬起头，托孤一样看着郭涛，说：“家声很有出息，我想百年后把正泰交给他，正泰是我和他妈妈一起打拼出来的，也应该是交到他手里。”
“家声怕是不愿意，他现在连公开身份都不肯。”郭涛说。
“现在也不能公开他的身份，公开了，阿梅肯定是想方设法让他在正泰呆不下去。”乔斯亮叹气：“咱们先把路子给他铺平坦。”
郭涛犹豫了一会，说：“乔哥，你才五十二岁，正值壮年，这事慢慢再说吧。”
“不能慢了，我最近经常觉得呼吸不畅心悸乏力，也不知哪天就闭眼再也醒不过来了。”乔斯亮缓缓摇头。
“太急促的话，恐怕……”郭涛说了一半没说下去。
集团高层中层里青阳人不少，可是，青阳人占绝对优势的只有两个部门，由他和应扬名控制的行政部和市场部。
视听和通讯两个产品的生产部里面青阳人不多，财务部则完全被集团的财务总监乔太把持着。
乔斯亮显然也明白这一点。
“我想先把财务这一块拿过来。”
“这个恐怕不好办吧？”郭涛说。
刚和乔太结婚那几年，乔斯亮宠着她纵着她，把财务尽放权给她，最近这几年，乔荗山和乔安琪花钱如流水，乔太虚报很多帐占用公款给儿女，乔斯亮发现了，想把财务控制回自己手中，咐咐郭涛招聘进来过许多财务人员想给财务部换血，却一直没成功。
进来的人要么给乔太收买倒戈，要么就被乔太找借口炒掉了，如今财务部里一个乔斯亮的人都没有。
“前几天我遇到通讯销售部那边两个青阳女孩，两个人都很机灵，一个长袖善舞懂得变通，一个聪颖开朗……”乔斯亮招手郭涛附耳过来，轻声说了许久的话。
正泰在五月十三号周六晚办联谊会的公告以光速在集团内部传播。
联谊会说白了就是相亲大会。
男人磨拳擦掌，女人娇羞无限，窃窃私语在每个角落回响。
甭管有业务没业务，总之没有人愿意在那天出差了，只有陶悠悠是个例外。
陶悠悠一想到自己要到百花丛中做绿叶，心中一万个不愿意，没出差任务也要创造出差任务。
陶悠悠打了申请，要去谢旭的销售区临海市开拓业务换海珠市。
董家声比她更不想她参加相亲大会，二话不说批准了，不过，唠唠叨叨千叮万嘱说了很多，中心意思只有一个：碰着男人有不轨倾向马上撤退，宁可不做业务。
“我知道，要是同一个地方跌倒第二次，我就去撞豆腐自杀。”陶悠悠指天就地保证。
十号这天，陶悠悠意气风发信心满满出发了。
这回，她没有越级汇报，没跟齐中天说自己出差了。
ck手机在临海市曾经有代理商的，后来代理商没完成定量被取消代理资格，市场空缺近一年，这一年中销售员去过几次，没有什么进展。
临海跟青阳不同，是一个地方经济发展很好的富裕地区，很契合ck手机的销售理念，销售员的汇报总结是先前有代理商，后来又取消，其他经销商不愿再接手。
陶悠悠了解到，那位代理商销量下跌的原因是跟他单的销售员跳槽到了天奇公司，代理商也跟着进了天奇手机，把ck这边扔掉了。
那位代理商和正泰合作时量不小，每月有五千部，且经常超额完成，陶悠悠想，他经营ck手机两年，比其他人了解ck手机，如果能再拉回来，比开拓新客户更容易，决定先跟那人接触一下。
临海原来那位代理商名黎鸿，开着一家名天翔通讯的手机大卖场，实力很雄厚，代理的牌子就有三个，一楼是卖场，二楼是办公区，陶悠悠没有直闯二楼，递了名片前台接待小姐帮她通传。
前台接待拔过电话后说：“对不起，黎总现在不得空。”
“麻烦你了，那我到一边等着。”陶悠悠微笑，到卖场里面走动观察。
卖场生意不错，陶悠悠留意了一下，高中低三个价位的手机销售额差不多相等，一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状，这样的销售额明显表示，ck手机在临海是有市场的。
陶悠悠在卖场一直转悠，每一个小时就请前台接待帮她通报一次，得到没空的回答后也没离开。
中午总得下来出门吃饭吧，陶悠悠决定，黎鸿不肯见她，那就在中午他下来时堵他。
“正泰怎么招了这样一个销售员，根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室，黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。
“估计是刚入职的，你看她的身体姿态，还有那双黑白分明的清澈大眼，很真诚很正直，还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑，走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。
以前正泰的销售员也来找过他，试图覆水收回，可都在他的冷处理下走了，正泰那样的大集团，职员一个赛一个鼻孔朝天，便是跑业务，也没有低姿态的。
葛丽醋劲不小，黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的，听他这么夸陶悠悠有些不悦，勉强忍下妒火问道：“咱们现在客户越来越多，一个乡镇两三个客户是寻常，多一个牌子更方便，卖场里再增加几个机型也无所谓，要不要考虑做回ck手机？”
经营ck手机两年，ck的质量很好口碑很不错，当时量降了下来，除了进天奇手机分薄了量，也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸，夫妻俩分心没看顾生意。
“看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。
陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭，午餐是饭店送过来了。
肯定是故意要避着自己，陶悠悠等到下午三点，饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。
转得累了，陶悠悠坐到休息区看着，静坐无聊，随手拿出笔记簿和笔，用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。
天翔晚上不营业，陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。
陶悠悠没精打采回了宾馆，刚想洗澡，齐中天打了电话进来。
“在往处吗？我给你送香樟木玩意过去。”
“没，我在临海。”
“十三号联谊会，你这时出差做什么？”齐中天诧异地问。
“我不参加联谊会不就得了？”陶悠悠蔫蔫说：“个个亭亭玉立美貌如花，我不想去受打击。”
“你也不差，只看脸蛋不看身高的话，也是绝色美人，很是可口美味。”齐中天哈哈大笑，笑了许久，说：“十三号那天白天必须赶回来，晚上准时参加，这次联谊会上面虽没明文，可郭涛交待了，未婚人士都得参加。”
“不参加难道还扣奖金？十三号前做成业务了我就回去，做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。
“我对你有信心，肯定能做成的。”齐中天笑，问道：“有进展吗？”
“没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了，整整等了一天，天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她，她脸皮又不厚，几次臊得想逃跑了。
齐中天哦了一声，沉吟片刻说：“明天你别干等，把天翔卖场的营业状况做个分析，比如进去的是什么样的顾客，当地有没有明显的客户群体是没进天翔的，成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机，还存在着什么空档，卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”
“我做了。”陶悠悠说。
“干的不错。”齐中天表扬她，说：“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”
正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。
陶悠悠应了声好，把分析传给齐中天。