第1554章 合作签约
当费迪南德·皮耶希乘坐的飞机降落在田纳西州的那一刻，在底特律，陈耕正在亲自出席一个商业活动：商飞汽车从amc汽车引进c-rv车型的合作签字仪式。
在此前的华夏之行中，陈耕向魔都汽车工业集团推荐了amc旗下卖的最好的suv产品：c-rv，却不料仇克根本看不上suv这种产品，一心一意的想要引进一款比新世纪更加高端的中大型轿车产品。
仇克看不上suv，可本着对陈耕的信任，商飞汽车却是坚信suv产品在华夏一定有市场，陈耕还在华夏的时候，商飞集团就与amc汽车初步达成了引进c-rv这款suv产品的意向，经过差不多两个月紧锣密鼓的会谈，双方终于要在今天签订合作协议。
按照这份协议，商飞集团在前半年，首先以ckd的方式引进总计5000套除轮毂、轮胎和玻璃之外的c-rv的全套散件，这些散件在华夏组装成汽车之后在华夏出售，之后就陆续实现国产化，并且力争在未来的5年实现至少80%的国产化水平。
来出席签字仪式的是聂光，趁着签字之前，聂光挤到陈耕跟前，虚心的向陈耕请教：“董事长，对于c-rv，您觉得我们接下来还有什么需要注意的地方？”
“我看过你们的推广计划，”陈耕的第一句话，就让聂光有些惊喜：“整体来说还是不错的，不过关于这款产品的目标人群，我建议你们还是稍稍调整一下。”
聂光立刻严肃起来，同时飞快的掏出一支笔和一个小记事本：“您说。”
看到聂光这幅严肃认真的模样，陈耕笑着摆摆手：“不要这么严肃，我就是随便说说……我这么些年不在国内了，对于国内消费者的习惯我也未必把握的准。”
聂光却是摇头，认真的说道：“我相信您的判断。”
“你们将目标瞄准了那些先富起来的、开始追求个性的小公司、小企业的老板，告诉他们suv是西方和欧美当今最流行的生活方式，c-rv的这个定位没问题，毕竟这款车也不便宜，四驱版本的起步价都要25万了，没有点儿财力的还真不一定买的起，”陈耕说道：“但你们一定要记住，c-rv是有一定的越野能力和烂路通过性是没错，但不是让车主买了去越野的，我发现你们在制定宣传策略的时候过于宣传这款车的越野性能了。”
“这个……这有什么不合适吗？”聂光小心的问道：“我们的想法是，国内并没有suv这种产品，大家一看到这个车就想到了帕杰罗、霸道这些越野车……”
“当然不合适！”陈耕毫不犹豫的道：“随着c-rv的离地间隙和通过性能看上去和越野车差不多，可你们该明白，suv本质上就是加高了底盘、加装了四驱系统的轿车，相比于采用了坚固大梁结构的传统越野车，suv的承载式车身只能满足城市以及非铺装里面的行驶，不管是整体的车身结构刚性还是硬件配置，都不是为了高强度越野而设计的，如果你们在前期宣传的时候不跟用户交代清楚，甚至有意无意的引导用户往越野车的角度去想，我就问你：如果用户当真信了你们的宣传，真的认为这车的越野性能优异，买了车去越野了，结果会怎么样？”
“……”
聂光讷讷的，一时间不知道该怎么说。
其实结果他是很清楚的，如果用户真的信了商飞汽车的宣传，开着这车去越野了，那么这款车在实际使用当中的表现必然会让用户大失所望，而大失所望的结果，必然是这款车在用户当中的口碑和表现急剧下跌，甚至会认为商飞汽车是在吹牛……
“老聂，你要明白一点，现在的用户不是10年前乃至5年前的用户了，”望着聂光，陈耕认真的说道：“10年前乃至5年前的用户，他们能够接收到的信息比较少，基本上是你给他们说什么他们就信什么，可这几年，随着老百姓们财富的增加和网络技术的发展，人们的视野和头脑越来越开阔，大家已经开始质疑往日里的那些所谓的‘权威’了，再加上网络将全国乃至全世界的用户都拉到了一起进行交流……
老聂，一旦我们走错了一步，在用户当中的口碑就坏了，而一旦口碑坏了，我们将来可能要花掉今天赚来的几倍、几十倍的钱才能弥补这个错误——当然，现在你是商飞汽车的负责人，我这就是一个建议。”
虽然陈耕这话说的很谦虚，可聂光却不敢不当一回事，他急忙摇头道：“董事长您批评的是，是我们把事情想的太简单了，唔，回头……不，签完合同，我就跟大家商量一下怎么对宣传策略进行调整。”
陈耕就笑着点头。
都是跟着自己多年的老人了，该给聂光留的面子，陈耕一定会给他留。
倒是聂光，确定陈耕没有生气之后，他小心翼翼的道：“董事长，刚刚受到您的启发，我忽然有了一个想法……”
“哦？”陈耕倒是没想到聂光会这么说，他点点头：“你说。”
“就是宣传用的广告片，”聂光说道：“既然c-rv强调的是一种全新的、与众不同的生活方式，所以我觉得在广告片当中向受众强调suv的无拘无束，具体的说，就是在这部广告宣传片当中，一家人开开心心的开着咱们的c-rv出门自驾游，后面还拖着一辆拖挂式房车，跑在一条风景秀丽的公路上，到了晚上的时候，一家人在放车里休息……您觉得这个思路怎么样？”
“可以啊，”陈耕倒是没想到聂光还有这么一条思路，他还真有些惊讶：“老聂，不是我说你，这个思路当真是可以，你的这个广告思路，将咱们的c-rv的特点全都淋漓尽致的表现出来了。”
“您真的觉得可以？”聂光当真是又惊又喜。
这个想法是他脑子里刚刚灵光一闪、一下子冒出来的，就是觉得这个思路不错，却没想到这个思路竟然得到了陈耕的认可。
“不错，我是真的觉得很不错，”陈耕点点头：“华夏的个人汽车消费市场毕竟才刚刚起步，大家在宣传汽车的时候，更多的还是强调汽车的商务属性，如果你们能够抓住c-rv的生活属性，我觉得这个思路非常棒，顺着这个思路做一下，应该效果不错……不过国内现在应该很少有人玩房车吧？”
这年头，房车还是个极度稀罕的物种，陈耕很好奇，现在在国内，房车、尤其是拖挂式房车，保有量能有多少？
“应该不多，”聂光老老实实的点头：“不过租一辆拍个广告应该没问题。”
既然聂光都这么说了，那还有什么好说的？
陈耕当即点头。
两人又聊了一会，一直在一旁频频看表的聂光的秘书实在是忍不住了，大着胆子凑了过来，提醒聂光签字仪式马上就要开始了，您老人家是不是要准备准备、收拾收拾？
聂光挠挠头：“陈董，这个……”
“去吧，”不等聂光说完，陈耕就点头道：“你知道的，我今天就是来凑个热闹。”
是的，今天的签字仪式，商飞汽车和amc汽车的代表分别是聂光和杰克·韦尔奇，而陈耕就是一个过来凑热闹的。
聂光这才匆匆的离去了。
聂光一走，旁边一个早就等的不耐烦的老兄立刻凑了过来，点头哈腰的对陈耕说道：“费尔南德斯先生，您好，我是底特律市议员肯·卡罗尔……”
“卡罗尔先生，我知道你，”不等肯·卡罗尔说完，陈耕就点点头，微笑着示意他坐下：“你不但是底特律市议会的议员，同时也是市预算委员会的委员……感谢你对底特律治安工作的支持。”
从陈耕的这番话就能看的出来，这个肯·卡罗尔是陈耕这条线上的人，属于小喽啰的那种，可再怎么是小喽啰，他也是自己这条线上的人，该鼓励的当然要鼓励。
肯·卡罗尔显然是没想到陈耕对自己的情况居然了解的这么清楚，他一怔之后，顿时惊喜的话都不知道怎么说了，激动的手都不知道该往哪儿放：“先生，没想到您还知道我这种小人物，我……我真是太激动了……”
对于肯·卡罗尔来说，眼下的这种感觉，就跟国内一个小乡镇的镇长大着胆子凑到了顶级大佬的面前，想要混个眼熟，却不成想顶级大佬不但知道自己的名字，甚至对自己的履历也是清清楚楚、如数家珍，肯·卡罗尔顿时整个人都轻飘飘的，仿佛踩在了棉花上——简在帝心啊。
“别激动，卡罗尔先生，我能记住你，是因为你的表现非常出色，”陈耕笑眯眯的说道：“斯坦森先生数次跟我提起过你，对你的才华称赞不已……卡罗尔先生，我没记错的话，你都已经做了快10年的市议员了吧？有没有想要做点具体的工作的想法？”
肯·卡罗尔的脸瞬间充血，激动的通红！