第678章 抢手机活动

  “给联想4万颗芯片。”
  挂掉电话，陈宇对秘书竹子吩咐说道。
  不管怎么说，答应了杨远庆的，陈宇还是会做到的。
  至于4万颗芯片能对联想手机起到什么作用，那就不是陈宇所考虑的事情了。
  “吴凯，我们的新品什么时候发布？”
  不管联想这一边的事。
  天问芯片成功打入市场之余，陈宇也开始重视起了自己的手机业务。
  其实此前天宇手机本身上就比较有性价比。
  不过，因为天问芯片的出现，天宇手机原本的性价比也变得很一般了。
  此时的环宇科技也急需发布一款新品手机。
  “新品准备的差不多了，不过性价比只能说一般。”
  吴凯有些无奈：“陈总，天问芯片这一出，我们的优势倒变得不明显了。”
  只是虽然如此，但吴凯也知道。
  芯片自然比手机业务重要。
  不过虽然这么说，自家手机因为自家芯片搞得竞争力大降，这也是一件很头疼的事情。
  “呵呵，那就多想点法子呗。”
  陈宇倒是笑呵呵。
  他自然也知道目前环宇手机存在的情况。
  此前环宇手机卖1200元已经是无比的有性价比。
  但现在，你若是还卖1200元，不好意思，你还真卖不过国产手机品牌。
  就算是现在的新品环宇手机配置更高，1200块钱也不再有性价比可言。
  “我与黄争聊了一下，准备把我们的手机放到网上卖。”
  吴凯突然提出了网上卖手机的路子。
  “这个想法不错。”
  陈宇称赞的说道：“那我们的手机定价是多少？”
  “700块。”
  “700块没有太多优势呀。”
  陈宇摇头：“波导金利他们的定价在800块左右，有的也打出了700多块的定价。我们环宇手机也定700块，恐怕很难吸引到用户。”
  这次环宇手机的新品并不是换代，而是之前环宇手机的升级。
  所以，整体来说，环宇手机与其他手机相比并不是那么的有创新。
  既然没有创新，那么，要吸引消费者，打的就是价格战。
  但此之前价格战环宇科技确实有优势，可现在因为天问芯片内置多媒体功能，一下子却是让其他厂商的生产成本迅速降低，倒是与环宇科技不分伯仲了。或者就算是还是比环宇科技差一些，但也差不到多少。
  “我们也想多降点，但实在是降不下来了。”
  吴凯摊了摊手：“环宇手机是中端手机，本身上他的生产成本就比之前我们的低端天宇手机更大。而且现在我们的定价又都在1000块以内，实在是很难打价格战。”
  这一点陈宇最为明白。
  要说利润最大的，那就是高端机。
  所以高端机的定价，一定得3000块以上，甚至是4000块，5000块。
  因为只有这样的定价，才有更大的利润。
  1000块以下的手机，大多数都是薄利多销。
  这样的竞争环境，对于各大手机厂商来说是难度最大的。
  因为这个时候大家的配置已经差不多，而品牌对于国产手机说也没太大的加成。
  至于市场表现，那就随缘了。
  看用户是喜欢环宇手机，还是喜欢波导，更或是会选择步步高。
  “也不是不能打价格战，但我们得换一个法子打。”
  虽然上面说了这么多，但这会儿陈宇仍是成竹在胸。
  “陈总，您有什么法子？”
  “直接在网上打出499的价格。”
  “噗……”
  吴凯差点喷水。
  他还以为陈宇有什么牛逼的法子呢。
  没想到是这样。
  “陈总，我们得亏死。”
  499一台中端机，这可不是低端手机，这样的卖法，肯定亏死。
  “谁说亏的，我们手机上绑定了这么多我们的应用软件。”
  “但这也亏。”
  吴凯并不认同这样的打法：“如果移动与联通再与我们签订唯一合作，那还可以。”
  应用软件再值钱，也不值每台让利200块。
  再者，应用软件来钱更为困难，要收到回款得一年之后。
  光是这样，那就得拖死环宇科技手机部。
  “别急，我还没说完，我是说，我们控制一定的销售数量，比如，1万台。”
  “1万台？”
  吴凯有些不明白：“一次只卖1万台？”
  “对。”
  “那这样我们也赚不到钱。”
  控制数量看起来可行，这不至于亏多少。
  但问题是，像手机这样的产品，不卖到几百万台，根本没啥利润。
  卖1万台能有什么钱赚？
  “不会呀，我们有钱赚。”
  陈宇启发着吴凯：“如果我们在网上宣布我们的环宇手机499块钱，你会不会去买？”
  “当然。”
  “但你不一定买得到，万一有几十万上百万的人抢呢？”
  “那就看运气了。”
  “对。”
  陈宇点头：“看运气。但你运气差，抢不到呢？”
  “那就下次抢。”
  “下次也抢不到呢？”
  “那就下下次抢……”
  “还是抢不到呢？”
  “那我就到现实买一台。”
  “好，现实一台700块。”
  陈宇一拍巴掌，要的就是这样的效果。
  “不对，陈总，我捋捋……”
  被陈宇说得有一些蒙，吴凯得重新回头想想。
  “陈总，刚才您说在网上卖多少钱？”
  “499。”
  “每天1万台？”
  “不一定是每天，可以是三天一个周期，或者是一个星期抢一次。”
  “这算是抢手机活动？”
  “可以这么说。”
  “我们可以对这个活动进行炒作下？”
  “没错。”
  陈宇打了个响指，吴凯孺子可教呀。
  “利用这次抢手机活动，我们可以吸引大量消费者关注，并且制造话题，我们的环宇手机就能从众多手机品牌当中脱颖而出。”
  “是的。”
  “我去，陈总……这想法太他喵的牛x了。”
  吴凯激动的跳了起来。
  他还是第一次见这么牛叉的营销手段。
  虽然现在这个活动还没开始，但只要想一想，到时候几十上百万的人来抢1万台手机。
  在这里面肯定大量人抢不到。
  既然抢不到，那证明什么？
  证明这款手机火呀。
  你越抢不到越是证明这款手机火爆。
  这款手机越火爆你越是抢不到。
  你越是抢不到你越是想抢。
  那么，在连续抢了多次还是没抢到之后，估计你就放弃了。
  但放弃抢不代表你不想要这款手机。
  既然抢不到，那就现实当中购买呗。
  能有什么办法，活人哪能被尿憋死，换个方法买不就可以了。
  虽然现实当中购买价格比网上更贵，但700块相比其他手机也不贵，而且还便宜一些。
  到这时，那么请问，给你一个不买环宇手机的理由？