第435章 打败你的不是竞争对手，而是跨界（求订阅）

  “老江，刚才360周鸿一来我们这了。”
  “来你们金山做什么？”
  “合作。”
  “合作？”
  周鸿一走后，求伯君想了好久，最终给江民打了个电话。
  “他们想和我们金山合作，推出金山版本的360安全卫士。”
  “他倒是聪明，自己做不了杀毒，就联合你们金山，这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。”
  “我也是这么想的。”
  求伯君点头：“我拒绝他们了。”
  “拒绝得好。”
  江民亦是点头：“这要是答应他，完全是养虎为患。”
  “所以我才给老江你通个气，回头指不定他会来找你。”
  “放心，伯君，你不敢答应的事，我哪敢答应呀。”
  “太好了，我就知道老江你够义气。”
  “大家同盟嘛，这要是与360合作，改天我们就得完蛋。”
  “确实是这个理。”
  “对了，瑞星那边周鸿一有没去？”
  “不知道，一会我给他们打个电话，”
  三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争，但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。
  他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。
  当然，如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。
  但周鸿一很恶心的，竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。
  这要是被他做成，那可真是国内杀毒软件的笑话了。
  与江民聊完，求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。
  “求总，怎么想到给我打电话了。”
  “不就是为周鸿一的事。对了，王总，周鸿一来过你们瑞星吧。”
  “刚走。”
  “这家伙，果然不是省油的灯。”
  求伯君吐槽了一句，不过，360要去瑞星他也管不了，接着说道：“王总，你不会被周鸿一给忽悠了吧。”
  “怎么可能。”
  王新摇头：“这家伙想得美，我怎么可能同意。”
  “那就太好了，刚才我和老江打了电话，我们都拒绝周鸿一了。”
  “求总远见，就要这样，如果我们不达成同盟，那估计得被这家伙给坑死。不过，我们三家就算是拒绝，周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。”
  “这个我也有想到，但国外这一些杀毒软件知名度不够，也没有太多的市场，就算是周鸿一和他们合作，对我们影响也不大。”
  “我也是这么想的。”
  王新点头。
  “那，那就这样说定了。”
  “ok，求总，听你的。”
  与王新聊完，求伯君松了一口气。
  三家杀毒厂商只要一条心，360就算来阴招，他们也不怕。
  只是，求伯君却是想错了。
  三家杀毒软件厂商未必是一条心。
  或许江民那边与求伯君的想法是一样的。
  这是因为求伯君与江民都是做技术起家的，两者更为崇尚的是技术。
  但王新不同。
  王新虽然技术也不错，但王新领导的瑞星一向以市场为主。
  正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名，不是瑞星杀毒技术最为牛逼，而是他们最懂得市场运作。早在2000年，瑞星没什么名气，但王新想到一个办法，那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。
  结果，仅仅只是半年时间，瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示，像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件，瑞星的技术自然不差。于是，瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。
  就算是现在，金山与江民的应对策略，仍是以降价的方式。
  与求伯君通完电话，王新便召开了公司高层会议。
  一翻具体的商议之后，王新做出了决定。
  “王总，考虑清楚了？”
  接到王新的尽管，周鸿一并不意外。
  他绝对能想到，三大杀毒软件厂商总有一家会心动。
  “周总，你说的合作不错。”
  是的。
  王新虽然答应了求伯君，但这只是嘴上答应。
  正如周鸿一说的，又没有签什么协议，今天答应明天就可以反悔。
  再者，王新却认为，就算是他们三家联盟，恐怕却便宜了国外杀毒厂商。
  像卡巴斯基，诺顿……这一些可是调整了步伐，要彻底进入国内市场。
  与其如此，还不如与360合作。
  至少，与360合作期间，他们瑞星可以进一步推向市场。
  “太好了，我就知道王总远见，这么大的一块市场丢给别人，那就太可惜了。”
  “说的也是，不过周总我也担心，万一前脚你与我们合作，后脚你们将我们瑞星踢开怎么办？”
  周鸿一搞出来的360灭掉3721，这种招式想想都可怕。
  王新虽然答应与周鸿一合作，但他也不是笨蛋。
  这种事情，自然得防。
  “王总，您这是？”
  “周总，合作当然可以，但360必需只与我们瑞星合作，三年之内不能与其他杀毒软件厂商合作。”
  “三年太多了，我们不能答应，两年。”
  周鸿一知道瑞星能够答应，自然会对360做出防范。
  这个唯一合作便是限制。
  “好，两年。”
  王新考虑了一会，答应了。
  ……
  “陈宇，厉害，瑞星答应了合作。”
  与瑞星秘密签订合同之后，周鸿一兴奋的对陈宇说道。
  “瑞星吗？”
  陈宇有些惊讶：“最开始不是找的金山吗？”
  “我也想与金山合作，但求伯君不答应呀。”
  周鸿一摊了摊手，对于求伯君这样的老顽固他没办法。
  “呃……”
  陈宇有些错愕。
  转而却无比的遗憾。
  他更为喜欢金山多一些。
  当然，对于金山，陈宇更多的是欣赏求伯君。
  金山打字通，金山词典，金山杀毒，wps……
  几乎早年接触电脑，基本上都是金山的产品。
  只是可惜，求伯君实在是太传统了。
  错过了与360合作，恐怕不需要几年，金山就将消失。
  其实前世也差不多。
  金山本来有着很多的机会，杀毒，办公软件，网络游戏……其中任何一个都能在后世混得很好。可是，金山就算是有这么多的机会，仍然一一错过了。
  这应该与求伯君程序员的个性有关。
  他太崇尚技术了，也太崇尚民族品牌了。
  他很想以一己之力，改变国内软件环境，甚至是互联网环境。
  但人力终有限。
  不懂得运作，最后只能失败。
  前世企鹅收购金山，求伯君早早的就宣布退休。
  反倒是从金山出来的雷布斯，在运作这一块玩得风生水起。
  不过瑞星却是另一个极端。
  他们又太崇尚市场了，对于技术这一块又如此的轻视。
  最终，在360这种采用流氓式的降维打击之后，瑞星一蹶不振。
  当然，到底是偏重于技术还是偏重于市场？
  这个谁也说准。
  但要陈宇来说，互联网时代，重要的不是技术，重要的也不是市场，而是……思维。
  有一句话说得好。
  打败你的不是竞争对手，而是跨界。