第3章 第三话 江湖春点

  什么叫作“春点”呢？
  读书人离不开字典、《辞源》等等书籍。江湖之人不论是哪行儿，先得学会了“春点”，然后才能够吃生意饭。江湖春点也就是江湖人用的行话。
  最早的江湖行话分南北两派，南方江湖行话叫“春”，北方叫“典”。“南春”和“北典”各不相同，所以南北两派之间没法沟通。后来经几辈江湖首领的努力，才将“南春”和“北典”统一起来，现在江湖行话统称为“春典”。
  艺人老前辈有句话，称为“能给十吊钱，不把艺来传。宁给一锭金，不给一句春。”其中的“一句春”说得就是江湖春点。据他们江湖人说，其中的春点只许江湖人知道，如果叫外行人知道了，就能把他们各行买卖都给毁喽，也就治不了“杵儿”了（江湖人管挣不了钱，调侃儿说治不了杵儿啦）。
  书中徐青山卖狗宝时，曾与何九江说过江湖春点，而徐青山所说的江湖春点属于江湖“皮行”的春点。
  皮行，是卖药的总名。又管卖药的这行叫“挑汉儿的”。挑汉儿的侃儿已经通行了，但是皮行，很多人都不太清楚。
  卖眼药的叫“挑招汉”的；卖咳嗽药的叫“挑顿子汉”的；卖膏药的叫“挑炉啃”的；卖药糖的叫“挑罕子”的；卖牙疼药的叫“挑柴吊汉”的；卖大力丸的叫“挑将汉”的；卖仁丹的叫“挑粒粒”的；卖闻药的、卖避瘟散的皆是叫“挑熏子汉”的；管生熟药铺调侃儿叫“汉壶瓤子”。
  江湖人士管蒙骗人的方法叫“生意”，又叫“卖当”的。凡是“生意人”都是老合。有些半开眼的人对于坤书馆、杂耍馆子男女艺人叫做老合。其实，老合不止他们。说老合的范围是极其广大，其系统派别最为复杂。金、皮、彩、挂、风、马、雁、雀江湖八门，还有穷家门和骗术门等等的门户中的人都算老合。
  老合们是跑腿的，天下各地都能去到。去的地方越多，阅历越深，也受人欢迎。像已故的幻术大王韩秉谦，他到过外洋各国。中国各省市、各商埠码头走闯江湖的朋友聊大天谈起他时，都称韩秉谦才是个“腿”哪!这样的称呼在江湖中为至尊至荣。故此，江湖人自称“我们是跑腿的”。
  只要是江湖人，都叫“吃搁念的”。“搁念”两字，是江湖人群名词的侃儿。与国家、团体、学校、社会的名词儿是一样。
  吃搁念的某甲与吃搁念的某乙，原不相识，两个人在一处相见，谈起话来，只要彼此说：“咱们都是老合，以后得多亲近。”甲乙二人从此就能亲近。
  有个茶馆买卖不好，无人照顾，雇了个懂得江湖事的伙计。这个伙计姓王，他自称傻王，可他不傻，亦不装傻，他就在茶馆里运用老合的方法招呼客人。
  譬如有个茶客由外边走进茶馆来，手里拿着个鼻烟壶。伙计给他沏壶茶，瞧见他将鼻烟儿壶放在了桌上。傻王一看这烟壶的成色，亦就值个几毛钱，他张嘴就问：“您这烟壶几块大洋买的？”这人说：“才六毛钱买的。”傻王就能失声说：“真便宜，您真会买东西。李四爷前天花两块钱买了个烟壶还不如您这个哪!”客人听伙计这样恭维他，心里觉着痛快，亦很喜爱傻王，天天不往别的茶馆去了，就专在傻王这里喝茶。
  其实，他喝茶给水钱，擦脸给毛巾钱，这里并不便宜，只因傻王会使老合方法，见物增价捧人家，捧对了，将主顾拉住了，买卖就能日日见好。“死店活人开”，这句话诚然不假。傻王能够见物增价，感觉着心地豁朗。他会使老合的手段，见了什么人说什么话，迎合他人的心理，说话行事，碰着人的心眼，样样事办出来叫人喜欢，句句话说出来叫人可心。
  可心与马屁的意思不同，千人所喜，准保发财。
  某江湖人还说个小故事。他说，有个茶馆儿，买卖很为发达。天天茶座拥拥挤挤，走了一拨，又来一拨。掌柜的与伙计闹了意见，将伙计辞退了，另换个伙计。这个伙计不会说话。有个茶客，桌上放个鼻烟壶，他瞧着亦就值个几毛钱，他问人：“你这个鼻烟壶是多少钱买的?”人家说：“一块大洋。”他把嘴一撇道：“一块钱不值，你买贵了，简直上了当啦!你不会买东西。”这个茶座就瞪了他一眼。
  又有个茶客说：“伙计，你给拿个干净的茶壶。”
  他说：“都干净。不干净谁使呀!”
  人家问他：“水开吗?”
  他说：“你不放心自己上茶炉看去!”
  有人说：“伙计，你很是忙啊!”
  他说：“不忙吃什么!”
  他句句话说出来叫人不痛快，大家给他起个外号叫“倔劳”。一样花钱，哪个茶馆不能喝茶，谁跟他讴气?日子久了，是喝茶的都不来了。这个茶馆掌柜的觉悟了，将他辞退。他还说：“此处不养爷，还有养爷处!”
  说话行事要研究不好，一生的事业绝不能发展。如若将这说话的本领学到了，投人所好行事，一生的事业何愁不发展。老合的一举一动，不论遇见了什么样的人，亦能说到一处，绝不会处处碰钉子。老合的意义有多么伟大，非我一人所能道尽。我只知有官场中的老合，商家的老合，行伍中的老合，工匠中的老合，种庄稼的老合，读书中的老合，社会里处处都有老合，不过八仙过海各显其能，生、旦、净、末、丑，所扮的角儿不同就是了。
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