第148章 加价不加量

  乐舞声起，五个美姬在内堂上翩翩起舞。
  王生在客座，王戎在主座，两人身后各自站着两个俏丽侍女，随意侍候在侧。
  “这可是你做出来的酒，不尝尝？”
  尝？
  高度酒尝什么，要把我灌醉？
  王生才没这么傻呢！
  “王公世家高门出身，礼节自然无可挑剔，但今日小子可是来谈正事的。”
  “呵呵。”
  王戎尴尬的笑了两声。
  既然王生都开门见山了，他王戎也不好过分拖沓了。
  “小郎君，便先将那香水与我看罢。”
  王生点了点头，将香水放在身后的侍女手上，后者低着头，弯着腰，小碎步走到王戎面前，双手将瓷瓶奉上去。
  从侍女手中接过小瓷瓶，王戎的眼睛也闪了闪。
  便是这个东西，可以给自己赚取源源不断的财富？
  拔开瓶塞，一股浓重的桂花香气扑鼻而来。
  这桂花香味浓厚，但并不难闻，反而给人一种很舒适的感觉。
  在王戎身后，侍女眼睛也亮了亮，眼中发着异样的神采。
  这香味，是什么东西发出来了？
  女人对能够发出香味的东西总有一些好奇的，这是女人的天性。
  王戎也有用不少的香粉，对于这个香水的价值自然知之甚深。
  这小小的香水，看起来是香水，但在王戎眼中，它不只是香水，它更像是金块，更像是财富。
  王戎有很多钱了，但是他不介意让他的钱变得更多一些。
  这是人的本性。
  欣赏完王生的香水之后，王戎回过神来，目光定格在王生身上。
  “这个香水，郎君准备如何售卖？”
  “售卖之事，当然是要交给王公来做，不过在价格方面，我倒是有些想法，可以让王公考量考量。”
  售卖之事交在他手上，这是事先商量好的事情，王戎自然也不会感到奇怪，至于价格方面，王戎早就想好了。
  王敦一坛酒是一金，我这一瓶香水，最少也得要一千钱！
  这是他的底线价格。
  若是王生建议的价格低于此列，王戎绝对不答应。
  “售卖之事，我手下有许多管事奴仆，他们最善于此道了，自然会做好这个生意，至于价格方面，不知小郎君有何建议？”
  王生轻轻一笑，倒是没直接说价格，而是反问了王戎一句。
  “王公觉得这香水的价格一瓶多少为好？”
  多少为好？
  王戎想了一下，给了一个他心仪的数字。
  “最少三千钱。”
  三千钱...
  王生摇了摇头。
  不行？
  王戎眉头一皱，心情顿时变得差起来了。
  “你给王处仲的酒，一坛一金，怎么这香水不能一瓶三千钱？”
  王戎的话，倒是让王生有些哭笑不得。
  “非是小子觉得三千钱多了，若是觉得少了。”
  少了？
  王戎脸上的怒色骤然一收，露出疑惑的神色出来。
  “三千钱，不少了罢？”
  饶是王戎这个吝啬鬼，也觉得这三千钱已经是这一瓶香水的顶配了，但是面前这个小郎君的想法好像并非如此。
  “三千钱，自然不少了。”
  “那你还说这等话，不是在打趣我？
  王戎眉头微皱，脸露愠色。
  “这香水虽好，这洛阳贵人虽多，但是这些有钱人手上的钱，也不是凭空出来的，小郎君不见他们当人看，他们岂会买你的香水？”
  “王公所言有理。”
  王生轻轻点头，但嘴角却是缓缓勾起来了。
  “王公手上的这一小瓶香水，自然至多值三千钱，多的话，别人也不会买，但是...”
  王生故意卖了个关子。
  “但是什么？”
  王戎的注意力果然被王生吸引过来了。
  “但是，我们可以让这一瓶香水值得三千钱以上的价格，譬如五千钱，譬如一金，甚至十金！”
  一金？
  十金！！！
  王戎眼睛都快瞪出来了。
  “那这香水便不能论瓶卖了，得论桶卖。”
  这王戎，是个实诚人啊。
  王生翻了翻白眼，说道：“加价不加量。”
  加价不加量？
  “加价不加量，你不是把那些女人不当人看吗？”
  “此话如何说？”
  “加价不加量，谁会买？”
  “会有人买的。”
  高档路线，买的不是东西，而是面子。
  而且虽然说是加价不加量，但可以加一点别的东西啊！
  譬如说，包装。
  “若是这香水不是瓷瓶装着的，而是玉瓶装着的呢？”
  玉瓶？
  “玉瓶可要花不少钱。”王戎马上明白了王生的意思。
  “不需要什么珍贵的玉瓶，也可以用木盒包装，反正，要显得它贵，很贵很贵，一般人买不起的样子。”
  “显得它贵？”
  王生重重点头。
  “没错，显得越贵越好，而且光显得它贵还不行，还要贵得值得。”
  原本王戎对王生的想法是不置可否的，但是听到了现在，王戎觉得王生脑子里面的东西绝对不简单。
  他当即把袖口卷起来，做一副认真倾听的模样。
  “小郎君请说，如何加价不加量，而且还能显得这个东西价值贵重？”
  若是真有这个操作的话，那他王戎的钱岂不是源源不断？
  “华美的包装，良好的服务，若是那些贵人见到了这东西，岂不是身份的象征？”
  王戎点了点头。
  “还有呢？”
  还有...
  那就多了。
  王生在这个时候就想到了后世的钻石。
  钻石很少吗？
  不少，甚至很多。
  但是钻石贵啊！
  它为什么能这么贵？
  原因很简单。
  钻石与爱情连接在一起了。
  王生的香水，也可以与爱情连接在一起嘛！
  最关键的是，要有人带头用，这人要身份尊贵，并且十分推崇它。
  就像是后世公知疯狂说歪果仁的世界有多好一般，民众自然也会以为外面的世界是真的好。
  同样的，若是尊贵如皇后贾南风都喜欢用，都推崇这个香水。
  那么...
  洛阳之中，那个贵妇人不想用这个香水？
  谁不想用皇后用的东西？
  生意，永远都不是单纯的生意，在生意之外的东西，有时候比产品的质量要重要得多。
  换而言之，这便是产品广告。
  只不过这是处于古代的广告而已。
  心中所想，王生很快便将这个想法告知与王戎了。
  听完王生的话，王戎嘴巴张大得都可以在里面塞下一个大鸡蛋了。
  “居然，居然还能这样！”
  王戎目瞪口呆，他觉得王生的一番话，给他打开了一个新世界。
  若真是连皇后都极力推崇这香水的话，那这香水能便宜吗？
  不能！
  皇后怎么能用便宜的东西。
  这东西得贵，得普通人买不起。
  十金？
  太少了！
  若真的到了皇后喜欢的那种程度。
  这一瓶香水，得要百金，千金。
  王戎的思路顿时被王生打开了。
  如此说来，这香水生意，比酒水生意还要暴利啊！