带着空仓库回八零(重生) 第117节

  不过林念要的也是好荔枝,索性就不去看那些特别便宜的荔枝,只冲着好荔枝去,价格稍微贵一点不要紧,重要的是到时候她拉出去,能卖的更好一些。
  荔枝价格贵,不像鸡蛋和西瓜,几百斤的差距,也就是几十块钱的区别,就算是林念都懒得去细算,只要有一个大概的数就可以。
  所以她手里的本子上,关于鸡蛋和西瓜的计数方式,都是以“万”为单位,几十万个鸡蛋、几十万斤西瓜。
  可荔枝一斤就要近2块钱,要是以“万”作为计算单位,回头真要细算起来,其中的差距恐怕会非常大。
  因此这一路过去,林念本子上记的都是精确到“斤”的数据。
  一天下来,她跑了几个先前挑中的好荔枝的产地,总共收到7535斤荔枝,一斤荔枝的价格是1块8毛钱,总共支出为13565元。
  这样的数额实在不算少,如果是去年这时候的她,估计没办法一口气拿出这么多钱,也就是她经过了一年的沉淀,这会儿才能拿出这样大的一笔钱。
  荔枝价格贵,水分含量足,说是有7000多斤荔枝,实际上只是在仓库里占了一块并不算大的位置。
  虽然这个占地情况是跟鸡蛋和西瓜比的,但就这么一堆荔枝,花了一万多,可以想见荔枝的价格究竟有多么昂贵。
  这段时间她采购鸡蛋,平均下来每个鸡蛋的成本大概是8分钱,算高一点,就当是1毛钱一个鸡蛋,一万三千多块钱,足够她买13万个鸡蛋,跟荔枝一对比,分量差距显而易见。
  收了一天的荔枝,林念就近找了一家旅馆住下,定好房间之后,她就待在屋子里没有出去,简单算了算自己手头的资金情况。
  去年包括今年她的全部存款,扣掉税筐的部分以及慈善的部位,先前她清点过总共是12万元。
  今天采购荔枝花费一万多,也还剩下十几万。
  林念抿了抿唇,要是她把这些钱全部花在采购荔枝上,再去不产荔枝的大城市卖出去,其中的利润可想而知。
  荔枝价格贵,不易保存,只是在东省本地销售,就能卖到2块5毛钱一斤,外省的价格只会更高,而且是相较于东省本地市场价还要高出不少的高价。
  运输成本、保存成本,以及运输过程中可能发生的一系列意外可能带来的损失等,都需要纳入到荔枝运输的考量当中。
  这一次没事,不代表下一次、下下次也没事。
  而一旦出事,那就是一车荔枝好几千的损失,为了分摊可能出现意外的损失,每次能顺利将荔枝运到目的地销售,都将是一次平摊成本的机会,价格绝不会低。
  饶是林念极少去估算运输成本,也能想到对普通的荔枝商人来说,荔枝在运输过程中可能会出现的一系列意外。
  毕竟这年头要能一口气拿出几千块的人并不算多。
  总结就是这荔枝生意,虽然高利润,同时也是高风险的生意,做不做这个生意,靠的是能力,同时也是魄力。
  而这些风险,林念都不需要承担。
  说的更夸张一点,这门生意在她这里,简直就是高收益、零风险。
  甚至实际换算一下,这荔枝生意的利润还要远远高于反季西瓜。
  想清楚这一点,林念再没有犹豫,后面的几天时间,几乎是每天一早就跑出去买荔枝,原先选定的几个点跑了一圈之后,她又按照线路重新走了第二圈。
  第二回 过去,那些荔农对她有些印象,知道她给钱实在,还不会讨价还价,恨不得将家里种着的荔枝全部卖给她。
  但就算林念愿意等,就算这些荔农家里出动了七大姑八大姨,她能带走的荔枝也就那么一些。
  至少表面看来是这样。
  偶尔也会有人跟她搭话,询问她一口气购买那么多荔枝,有没有想好销路,大概是有心思想要帮忙“牵线”。
  这倒不是单纯好心。
  这个年代货车贵,做生意的人却不少,可不是人人都能买得起货车,偌大的东省,卖荔枝的生意人可不少,而他们要荔枝,都得从拉货的人手里拿。
  这当中一转手,谁赚多少心里都有个数,车子真是自己的那些人,在这门生意上赚的可不少。
  林念自己开着车过来,出手又大方,要就要一车荔枝,也不怕卖不出去,真要是能搭上线扯上关系,那也是一条路子。
  只可惜林念的志向并不在东省,旁人来问,她权当不知道,只说是替人来收荔枝的,至于是什么人,这些荔枝又要卖去哪里,她是一概不知。
  以她的年纪来说这些话并不算突兀,有的时候就连林念自己,都觉得她不像是个当老板的料,她就是因着身带随身仓库,顺便做一些小买卖而已。
  鸡蛋也好、西瓜也好,还是现在的荔枝,她的依靠跟别人不一样,走的路自然也跟别人不一样,真要细究起来,她肯定没有人家正经做生意的人会动脑子。
  她在东省整整待了八天时间,几乎跑遍了东省盛产荔枝的地方。
  每天晚上她住的旅馆都不一样,但不管什么时候收完荔枝,她都要找一个相对热闹的地方,找一个不大不小的旅馆住下,等到第二天一早,她再开车出去。
  这段时间,她的收获可以算是极其丰厚,是外人完全想象不到的丰厚。
  第一天她人生地不熟,一边走一边看,总共收了7535斤荔枝。
  到了第二天,她已经确定要做大这个荔枝生意,早早就离开了旅馆,途中甚至都没有停留太久,而是直直地冲着她一早就挑中的那几个地方过去,一整天下来,她足足收了12534斤荔枝。
  后面几天她收的荔枝数量有所回落,但整体收获依然不错,趁着如今荔枝的产量高,她手头花出去的钱几乎如同流水一般。
  等到第八天回来的时候,她将前面几天收的荔枝数量全部加起来,最终结果是她总共收了65865斤荔枝。
  花费118557元。
  这要是按照之前的算法,这就相当于她四舍五入花了足足12万的存款,买了6万5千斤荔枝。
  虽然她知道自己这几天到处收荔枝,存放着她的存款余额的竹筐里的钱也在一点点减少,但这些都没有实际算出的这笔账来的清晰明了。
  甚至直到算清账目的那一刻,她的心还在砰砰直跳。
  她之前也不是没有攒过这么多库存,但没有像现在这样,一次性砸下去这么多钱,还囤了一仓库的荔枝。
  荔枝囤得多,还得考虑卖出去的问题,她打算先去沪市,等沪市卖的差不多了再去京市。
  荔枝在六七月份产量最高,如今七月初,正是荔枝口味最好的时候,市面上的荔枝品种十分丰富。
  到了七月下旬到八月,虽然也有荔枝上市,但相较于现在来说,还是少了许多。
  她要卖荔枝,也要买荔枝,在这个时候采购是最为划算的,要是这次去卖荔枝的情况好,或许她可以再来一次。
  要是卖的比较慢,她就只能一点点清空荔枝库存,然后去买西瓜。
  西瓜的季节主要在7月到9月之间,比荔枝的季节稍晚一些,等做完荔枝生意再去做西瓜生意,她的时间绰绰有余。
  想完这些,林念拉起被子盖在身上,认真闭上眼睛。
  明天一早,她就开车离开东省。
  第146章 新鲜荔枝
  东省、沪市、京市, 这三个地方一路由南往北走,中间距离都不短,但这三个地方作为目前国内经济发展最好的地区, 每日的消费也极为可观。
  其实去年林念手里的那批西瓜, 她若是要卖,在沪市也可以卖, 只是那时候她正好去了京市, 就索性在京市摆开了摊子。
  这会儿她手头的荔枝量大,自然很难在一个地方销出去,所以不管是沪市还是京市,她都不会错过。
  相比较而言,杭城的发展虽然也快,但终究还是比不上沪市和京市。
  更何况荔枝的价格确实昂贵, 虽然在杭城也能卖出去, 但销售的速度要慢一些。
  不过到了沪市, 离杭城就很近了,真要有什么事, 抽空去一趟杭城也不费太多时间。
  大货车到了沪市, 林念并没有直接去卖荔枝, 而是跟之前一样,打听了一下目前沪市的荔枝价格,以及哪些地方更容易能卖出荔枝。
  去年在京市那阵子, 她就学到了“客户群体”的重要性, 如果不能找对客户群体,就算她卖上一整天,估计都卖不出多少荔枝。
  这一打听,还真让她打听出一些情况来。
  沪市的荔枝也分为几个档次, 最便宜的是4块钱一斤,都是时间放的比较久,或者是品种相对较差的。
  最贵的还能达到七八块钱一斤。
  当然,这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。
  中间的价格,不同的铺子定价各有不同,但整体在五块六块一斤居多,跟东省的市场售价相比,在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。
  但或许是因为价格的缘故,又或许是因为运输的缘故,实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多,就算有,也只是一箱两箱。
  还有些铺子为了荔枝不坏掉,会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处,需要有人问,店家才会把荔枝拿出来给人看。
  要是购买的意向不是那么强烈的,还会表现出不耐烦的神色。
  林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事,就算对方表现出不耐烦,她也能带着笑面对,偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。
  反正荔枝她是肯定不会买的,毕竟她自己仓库里那么多荔枝,要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝,岂不是显得她人傻钱多?
  她四下逛了逛,打听完荔枝的情况后,最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。
  这个价格是她仔细考虑过的,如果一定以荔枝的品质来算,她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格,但荔枝毕竟贵,她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。
  不能品尝,就只能看荔枝的外观判断好坏,价格太贵恐怕不会有人愿意,5块钱这个价格,不高不低,正正好。
  确认价格之后,她又去弄了一些冰块,装了满满一车子。
  她的荔枝一直在仓库里待着,坏肯定是不会坏的,但旁人不清楚,客户能看到只是你展现出来的模样。
  而荔枝想要长久保存,低温是必要条件之一,也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。
  林念在沪市溜达了一整天,等到该打听的事都打听好了,她特意找了个合适的位置,第二天一大早就把车子开到了目的地。
  这个目的地算是一个“集市”,但并不是特别正规的集市,主要是附近的居民楼比较多,人口密集,这些人需要采购的东西比较多,久而久之,就形成了一个集市。
  早上的集市是很热闹的,大家都趁着大早上出来买菜,希望能买到最新鲜水灵的菜。
  其实如果要按照林念一开始的想法,这里是不适合作为卖荔枝的地点的,不为别的,主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。
  但沪市多年的底蕴还在,这样的地方并不一定完全没有潜在客户,她还是想要做新的尝试,看能不能这里卖出荔枝。
  车子刚停下,她人还没下车,就打开车门,按响了大喇叭。
  喇叭在驾驶室,她才打开车门跳下去,走到后车厢,打开了车厢的门。
  后车厢里放了不少的冰块,门一打开,里头的冷气溢出,来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气,然后目光被吸引过来。
  “最新鲜的荔枝,刚刚从东省运来的荔枝,只要5块钱一斤,只要5块钱一斤,不新鲜不好吃包退!”
  放在前头驾驶室里的喇叭一次次重复喊着同样的话,让那些本就被冷气吸引过来的目光,再次露出了惊讶的神色。
  “5块钱一斤呢,这也太贵了吧。”
  “荔枝啊,这可是荔枝,一年到头顶多也就吃那么几颗,我瞧着这车里还冒着冷气,刚运来的荔枝,味道肯定不错,我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢,听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”
  “可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”
  “东省是东省,真要是能去东省,谁在沪市买荔枝啊?这么大老远送过来,味道肯定要变一变的。”

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