第56章 只能靠一身胆去练就兵来将挡水来土掩
随着优家在中国业务的迅猛发展，从英国和荷兰总部到上海来考察的高层越来越多。这可是品牌露脸、争取资源的好机会，总部在上海的合资公司都深谙此道，已经有专门布置好的标准线路，专供访客参观。
李普顿在中国做得好，这一消息传开后，总部访客向优家中国提出，也要看李普顿的网点。gupta就把这个任务扔给了aimee，让她去安排。其实他交代aimee的时候，心里很没底，他并不完全相信lu回来说的一切很好，更加不指望总部访客能看到可以和雪露比美的李普顿网点。听天由命吧！他放下给aimee的电话后，仰天长叹。
宁芫接到gupta布置的任务后，马上赶到愚园路雪露上海分公司。她要找雪露取经。雪露，在市场上做得极好，除了铺天盖地的广告，冰柜更是随处可见，堪称优家marketing一直强调的atl和btl结合的典范。既然总部指明要看李普顿网点，肯定至少要达到雪露的标准，就算没有线上广告，线下陈列也一定要做到无可挑剔。她拜会的，是雪露的全国销售总监叶总。叶总浓眉大眼国字脸，白白净净，标准的儒雅上海成功男士。他热情地交代手下的上海销售经理mark，带着宁小姐把雪露的标准线路跑一遍。
（作者批注：atl-abovetheline线上 btl–belowtheline线下）
天空乌云翻滚，随时都能来场瓢泼大雨的架势。mark带着aimee跑的线路，基本上都是市中心特别旺的地段、食品一店、二店旗下的黄金铺位。雪露的冰柜在这些地方特别显眼，海报、吊旗全都乖乖地呆在该呆的地方，真真正正的快消品牌乖宝宝形象。mark却惊讶地发现，这条标准线路上，凡是有雪露的地方，都有李普顿。虽然李普顿的陈列没有冰柜那么显眼，但柜台上有小专架、柜台里有专层、柜台背后售货员站着的视平线上，见缝插针地贴着李普顿的海报。平时没留意，今天带着李普顿的人看市场，才发现原来他们做得这么到位！
mark对aimee佩服地说：“如果换了我来做李普顿，估计也做不到这么好。”mark说雪露的每个位置，都要花一笔固定的费用来保住，可李普顿，不可能有这种钱花的，“李普顿是靠专业、勤奋、甚至拼命来保住陈列位。”aimee笑着对mark说：“看来努力，是可以用金钱来衡量的。”
aimee说这句话的时候，想到了现在钟总的销售团队，更想到了一起打李亨时，办事处的那几个年轻人。不管今天李普顿在上海做到什么状态，当年也是靠他们扎扎实实每天以步为尺，才丈量出上海市场的广度和宽度。一句把他们都赶走，其实也是有失公允的。宁芫决定换一个角度来考虑：怎样让他们合法合情合理地离开。
每看完一个地方，mark准备走的时候，aimee都会在附近绕来绕去地找什么，还在随身携带的本子上写写画画。看完雪露的标准路线后，aimee说：“雪露有没有做大卖场？大卖场在国外是主要渠道，他们来中国，一定也想看看这些客户在中国是什么样子吧？”mark这才反应过来：“还没有呢。”
“那你跟我来！”aimee和mark一起来到位于普陀区的德麦龙。她在楼下打了个电话，一位挂着蓝色胸牌、身着西装、器宇轩昂的中年男子兴冲冲地跑了下来：“宁芫，你今天怎么有空来呀？”
“郭经理，我是有事来求你帮忙的。”这位意气风发的男子，就是当时宁芫在大地饭店夹层接待过的德麦龙采购郭羽圣。
今时今日，鸟枪换炮，他已是无数供应商巴结、话语权极大的采购总负责人。德麦龙实行会员制，没有卡，连购物都进不去，更不要说进办公室谈合作了。
“郭经理，这位是我们优家雪露的销售经理mark。我想找您帮忙，看看能不能在德麦龙设置雪露专柜。”宁芫诚恳地说。
“换了别的人，我肯定会说不行的，毕竟我们现在还不急着做冰淇淋这个品类。可是，宁芫，你开口，我就必须要配合了。”郭羽圣非常给面子。
他回过头来对mark说：“你知道为什么宁芫对我来说，是特别不同的供应商吗？”
mark摇摇头。
“她是第一位在我什么都不是的时候，给我鼓励的供应商。”宁芫不好意思地笑了。
“郭经理，您连这么点小事，都一直放在心里，真是让人很感动。mark和我，是负责优家食品的销售，有您这么重感情的合作伙伴，我们一定会尽全力支持和配合您的工作。”
郭羽圣当场带着他们到楼下看场地，李普顿的堆头、专架放在哪里、雪露的专柜放在哪里，都一一落实。“mark或我，可能随时会带总部高层过来看市场……”宁芫话音未落，郭羽圣爽快地说：“明白！你们到了就随时给我打电话，我在的话，就亲自下来陪你们；如果我不在，就找小张，他带你们进来。”郭羽圣醒目地把一切都安排得妥妥的。mark没想到这ka的样板店，来得这么顺利，着实对aimee刮目相看。
从德麦龙出来，眼看大雨将至，mark发现aimee又在绕来绕去，写写画画，实在忍不住，问她究竟在记什么。她把本子给mark看：“我在记每个网点附近的停车场和厕所的位置、路线。”
“我们俩年轻力壮的，一天不上厕所都没问题，这些高层，通常年纪大一些，你料不到他们什么时候想上厕所，所以要知道每个点位最近的厕所在哪里，随时准备带他们去。估摸着时间差不多了，要主动询问他们是否要去洗手间。我是个路盲，经常下了车找不到车停在哪里，所以一定要提前知道什么地方有最近的停车场，万一刮风下雨，可以带着客人少走几步路，看完店记得怎么走回来。”
一天跑下来，mark和aimee成了很谈得来的朋友，他交代aimee，以后在上海有什么事情，尽管找他。有接待的时候，如果想效率更高，两个人轮流带队陪访客看市场。有了这样强悍的同盟，aimee对接下来的任务有底了。
眼看天色已晚，aimee要赶赴人民广场，去见边连成。真的谁都不带、谁都不告诉吗？她隐隐感到会有危险，可是，能危险到什么程度呢？人民广场、青年旅社大堂，怎么说都是公众场合，上海这么安全，不会有什么事吧？不过，就算有什么事，在上海，我现在能告诉谁？刚刚分开的mark吗？太突兀了。办事处的人吗？他们本来就是老边的人，逼着他们向着我不是为难人家吗？难道真告诉marcus？他一个外国人、还是我们的客户，知道我们的城市、我们的公司这么乱，不找我们采购了怎么办？不行不行……报告公司吗？他们在广州，说了也是白担心。
就这么一路纠结着，居然就已经到了青年旅社大堂。
这家青年旅社，虽然地理位置十分优越，但入住率并不高。边连成之所以选择这个地方，确实就是一点–离他家近，他是个比较懒的人，虽然长得牛高马大，但并不喜欢动用他的体力，包括脑力。
这么多年，他跟着大哥混，主要是靠他这个天生令人望而生畏的样子。大哥要求他不要再拖了，必须尽快把一人三百万弄到手。他问大哥怎么弄，大哥说：“你不知道保闻怎么弄的吗？”他一脸茫然。保闻的事情前因后果太复杂了，他经常听到后面忘了前面，气得大哥一直骂他光长个子不长脑子。
可是，这是世界上那么多胆小鬼，要长脑子干什么呢？冲着他们吼、对着他们骂，实在不行，摔摔打打几下子，他们就已经噤若寒蝉了，还用得着那么麻烦，劳神费力地动什么脑子吗？上次那个什么鬼陆先生，不也是摔两个烟灰缸，他就夹着尾巴灰溜溜逃跑了，再也不敢出现在上海了吗？甩什么英文，不就是自己感觉滚蛋的姿势好看点吗？tm的，这些读书人，都怕死！
那个什么鬼贾华序，也是个怕死鬼，连老子的电话都不接了，废人一个！现在看起来，三百万一个人的事，只能靠捏着这个小丫头了。不过，她的命可能也不值钱，命值钱的人，都不敢来、也不会来。但现在只有这么一张牌啦，没办法了呀，必须打出来！
陈阳青和她手下的那些人也不知吃了什么迷魂药，以前让他们干什么都说一不二，这次交代他们动手，他们总是有一万个理由，tm的，搞得老子不得不亲自出马。
他看到这个小丫头真的来了，还真的一个人来了，真是不知死活啊！虽然自己一个指头就可以像碾死一只蚂蚁一样地结果她，不过大哥交代了：马上要开八运会了，不要轻易出人命，我们要的是钱，不是她的命。好的好的，记住了，要钱要钱。但这个丫头其实很鬼的，也不是那么好对付的，我还是有充分准备，在大堂的四个角和后门，都布置了老子自己的人手，实在不行，就把她绑起来，看她那条小命究竟值不值钱，李普顿究竟会不会拿钱来换她的命。
看到她走到对面，居然很镇定地坐下来了，边连成反倒有些吃惊。
“边主任，您找我有什么事情呢？”她还笑盈盈地主动问。
“宁芫，你知不知道我们找公司要钱的事？”老边也懒得和她废话。
“要钱？要什么钱？”她看起来真的不知道。
“给我们办事处每个人三百万，收到我们就立刻走人，多一分钟都不会留！”老边干脆利落地挥手。
“哦，一人三百万，七个人，那一共是两千一百万。我们的毛利率是……”搞什么鬼，这个丫头居然坐在这里算账！
“边主任，您看看，这是我们这两年多上海的营业额和我们的毛利，我都不去算净利润了，就算毛利全给你们，您比我清楚，够不够啊？”宁芫还一脸犯难的样子，好像她真愿意把所有的毛利都给他们似的。
“你别跟我在这里瞎扯淡！”边连成愤怒地吼。大堂里人不多，零星的几个客人听到他的声音，望了过来。酒店的服务员们好像和他很熟悉的样子，装作没听见。
“边主任，不是您在这里和我瞎扯淡吗？难道您相信，就我，现在可以掏给您这两千一百万？”宁芫居然还和他开玩笑，她为什么一点都没有害怕的样子？这丫头是不是个疯子？
“你给我老实点，配合我。我打通电话后，你对着电话喊救命，我就放过你！”边连成拿起手机，开始拨号。
“边主任，让我配合您演戏啊？给过出场费了吗？”tm的，她居然还敢讽刺我！
边连成气急了，“你知不知道不能惹我生气的？”他开始吼，一挥手，四个角落里的人开始向宁芫靠近。
“这不是李普顿的aimee吗？”坐在宁芫身后的一个人突然站起来，对着宁芫打招呼。边连成吓了一跳，宁芫也呆住了，光听声音，她就知道了是谁。天哪，他怎么会在这里？