砍价
见李岳询问这套房子的价格，袁华眼珠一转，答道：“这套房子有一百五十平方米，每平方米三千八百五十块，总价五十七万七千五百元。”
袁华说出这套房子的价格后，李岳皱了皱眉头，心想：“这家伙想宰我一刀啊？”
听到房价后，李建军与段玉莲不由面面相觑，没想到比李岳之前跟他们说的房价贵上许多。
李岳神色不满道：“你瞎扯什么呢？我网上看到你们这套房子每平方米才三千六百块，总价只要五十四万！”
袁华摇了摇头：“先生，地产网上的价格很久没有更新了。我们琳琅小区的房价也会变啊。”
李岳闻言，勃然大怒道：“我明明看到地产网上个月才更新琳琅小区的价格。你这不是胡说八道吗！？”
袁华矢口否认：“我们亘古集团跟地产网没有任何交集。他们都是乱标房价，我们也管不了。”
见李岳与袁华唇枪舌战，却占不到丝毫便宜，李建军与段玉莲怒了。
段玉莲拿出买菜砍价时的气势，毫不客气的数落起这套房子的种种缺点：“我看你们这房子就是坑人！”
“一楼房子采光本来就不好，晒衣服也很难干！”
“一楼房子还容易遭贼！俗话说的话，不怕贼偷，就怕贼惦记着。咱们要是住这儿，得有多心惊胆战啊！”
“何况，你们还没给这套房子装防盗网，还得客户自己出钱装防盗网！你们真不是省油的灯！”
“再说，这一楼房子一到夏天，到处都有蚊虫，容易潮湿，更容易发霉；一楼层高太低了，通风也不顺畅！”
“楼上扔垃圾都会扔到一楼院子，所以一楼住久了看起来很脏乱。”
“这些问题你们都没有解决，还敢要这么高的房价。你们是不是想着专坑客户啊！”
看到老妈慷慨激昂的杀着价，李岳迅速附和道：“我看你们对待客户的态度太差劲了。我都不想买了。”
李建军也点了点头：“儿子，我们别买他们的房子了。”
段玉莲也冷哼道：“儿子，我们走，去别的地方看看房子。”
李岳做出转身动作，冷哼道：“哼！爸妈，我们去必贵园看看房子吧。”
见到李岳一家人想走，袁华急了，赶紧跟上去说：“别啊。这房价好商量。您看每平方米三千七百五十块，怎么样啊？”
这个价格李岳仍不满意，摇了摇头：“太贵太不实惠。算了吧。”
一听这话，袁华只能再次降价：“您看每平方米三千六百五十块，如何？”
李岳没有停下的样子，继续往前走：“这个价格太没诚意了！”
袁华真急了，不顾一切的拦在李岳身前，说道：“您看每平方米三千五百块怎么样？比网上价格还低！”
他这么一说，李岳一家人互相看了几眼，都从对方眼中看到心动之色。
李岳转念一想：“我刚来的时候，没看到售楼部有其他顾客。”
“这说明琳琅小区基本没人过来买房。”
“如果我再压一下价格，袁华会不会给出一个更低价格呢？”
想到这里，李岳决定照做不误，转头看向老爸老妈：“爸妈。我看走眼了。这地方不值得我们买房。我们还是去必贵园买房吧。”
见李岳做出决定，段玉莲与李建军也没什么好说，点了点头。
看到客户又要溜走了，袁华哭丧着脸，喊道：“您要是能全款买房，我给您降到每平方米三千三百五十元的价格。”
“这是我们楼盘的最低价了，再低我就做不下去了！”
“好！”李岳笑了笑，转身看着袁华：“这个价格的话，我能全款买房。”
“太好了。”袁华差点喜极而泣，又说道：“请您三位跟我回售楼部，我们一起走购房流程吧。”
见李岳态度突然转变，段玉莲与李建军愕然不已，但也不好说什么。
然而，李岳摇了摇头：“现在不去。”
袁华一愣：“为什么？”
李岳抬头看向楼上，说道：“你带我们上七楼，我们要看看七零一室。”
袁华闻言，大喜过望：“好好好。我现在就带三位上七楼。”
他说完这话，就带着李岳一家人登上七楼，走进七零一室。
七零一室内，李岳等人四处晃悠了一番。
他们又来到阳台边，发现这里能俯瞰到小区绝大部分地方，风景很不错。
看完七零一室后，李岳转头问道：“这套房子也是一百五十平方米吧？”
袁华点了点头，迅速答道：“您放心，七栋都是一百五十平方米，三室两厅一厨一卫的户型。”
“那就好。”李岳转头看向老爸老妈：“爸妈。我们去售楼部吧。”
不多时，一行四人回到售楼部，开始洽谈买房事宜。
李岳一家人没有急着表示立即买房，而是让袁华拿出亘古集团的《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》等重要证件的副本。
李岳与李建军分别拿起几本证件，详细翻看起来，确认亘古集团售卖的房子合法合规。
父子二人看完这些证件后，互相点了点头。
袁华满脸笑容道：“您放心，我们亘古集团是正规合法的房地产企业。”
“好。李岳微微点头，看向老爸老妈，问道：“爸妈，你们有没有什么建议？”
李建军摇了摇头：“儿子，我没建议。”
段玉莲也摇了摇头：“妈也没建议。”
“行。”李岳点了点头，看着袁华说道：“我们准备买七栋一楼一零一室和七零一室的两套房子。”
袁华大喜道：“好好好。”
李岳笑了笑：“你去准备一下两份房屋认购书吧。我签完字交定金。”
“好。”袁华满脸兴奋的从沙发上起身，快速走进办公室。
过了一会，袁华拿着两份房屋认购书回到沙发上。
他将两份房屋认购书放在案几上，说道：“您三位看看。”
李岳与李建军拿起两份房屋认购书，仔细翻看起来。