第444章 做生意就有风险
第444章 做生意就有风险
“难道那些人是不想到咱们铺子上来挤，所以图方便，去了别处用高价买？”苏叶脱口而出。
“我瞧着还真是这个原因。”有些贵夫人不愁这点银子，可是丫鬟小厮们时间宝贵，在我们家买，只怕是要排一阵子的队。
苏叶闻言，默默点头，她听李氏说过，即便是早上刚开门，这门口已经等了许多的人了。
“丫头，要不要咱们找人去把那卖咱们的紫粉的铺子给端了。”黄可淑咬牙切齿地说道。
“这是治标不治本的做法，别人觉得有利可图，才会去做这样的事情，若是我们不改变自己，只怕之后更过分的事情都会出现。”苏叶沉吟道。
“可是，就这样放任他们吗？”沁心也觉得若是不管，她们便会更加猖獗。
她们辛辛苦苦做出来的紫粉，怎么能让别人白白赚了银子去。
“有需求才会有供应，即便是封了这家，还是会有另外一家会继续出现，咱们怎么好好做生意，也不可能专门派人去盯着别家不是？”苏叶劝说道。
“那该怎么办啊？不可能就这么放任下去吧。”黄可淑都快要急哭了，怎么能看着别人赚她们的钱。
“他们能这样赚钱，不过是因为现在咱们做的紫粉颜色单调，所以，谁来买一盒都可以用，只要咱们把颜色细化之后，便能按照每个人的需求来，便不用担心有人会卖咱们的紫粉了。”苏叶略略思考后，笑着说道。
“也就是说，每个人都只卖是和自己浓淡的颜色，那就像是之前的桃花胶一样，是对症下药，每个人药量都不一样，去买别人的是取代不了的？”黄可淑这下总算是搞明白了。
“聪明，就是这个意思。”苏叶总算是把黄可淑给说服了。
“可是，若是自己来的，给自己买粉来敷脸的还好，可以当场看哪个颜色适合自己，那些贵妇人可都是不出门的呀。”沁心立刻想到了关键所在。
“你这个问题问得好，这便是我们接下来要做的事情了。”苏叶已经跃跃欲试了。
这件事情她是很久之前就在考虑的了，以此为契机，便可以实行了。
她先是去定做了一批形状奇怪的盒子，那盒子里又喜多的格子，然后把各种“色号”的紫粉都分装在里面。
若是有贵妇人的小厮来，不知道自己的主子自己适合哪个颜色，便可以买这个分装盒子，里面各种颜色都有一小点，你拿回去主子一试便知，下次来，便可以带着盒子来，要哪一个颜色，便只管买那种颜色的紫粉回去便是了。
但是这样倒是极其消耗人力的，吴掌柜专门招了些人来，专门做这个事情。
自然了，这样一来，又怕那些投机取巧之人去又倒卖那分装粉。
于是苏叶便提出，这个分装粉价格上抬，卖到一百两。
因为寻常女子虽然买不起，但是她们可以自行来店里选颜色，自然是不用买这分装粉的。
要买的，都是那些贵妇人，她们可是宁愿花三百两银子买这紫粉的人，这耗费了人力物力的人分装粉，自然是贵些也无妨了。
这样一来，那些想要倒卖的人也会有心无力，一来要寻人来排队，而来成本会增加，三来一百两已经价高了，再抬价也难了。
没有了那些倒卖的派人来买紫粉，排队的人是少了一成，可是由于颜色变多了，并且还得根据肤色来判断买那个色号，这无疑又增长了每个人买紫粉的时间，那么这队，更是会越来越长。
所以，这样做仍旧没有解决最重要的问题。
吴掌柜早就预料到了这个问题，便找来苏叶商量：
“苏公子，我觉得有必要开几家分店了，这样下去，这个铺子的确是支撑不住。”
“不可！本就只有一家店，还会有那么多人浑水摸鱼，若是开了分店，大家就更不知道哪里去买了，轻一点的，会有人打着咱们的牌子也开一家，然后倒卖咱们的紫粉，严重些的，便做了假的紫粉来卖，别别人牟利不说，还会砸了咱们的招牌。”苏叶断然拒绝了。
“那这该如何是好？”吴掌柜也觉得这个事情十分棘手。
“扩店吧。”苏叶斩钉截铁地说道。
吴掌柜闻言，眉头紧皱了起来，他也不是没有想过这个办法，但是这开分店的确是比这扩店要简单太多。
主要是扩店的话，就涉及到要买了周围的店面，若是有有心人从中作梗，只怕是会话成倍的银子才能盘下来。
“我明白吴掌柜的顾虑，但是两害相较取其轻。虽然短期看来，这的确是比较麻烦的做法，但是只有这样才能一劳永逸。”苏叶郑重地说道。
吴掌柜闻言，沉吟许久，点了点头：“苏公子所言不错。”
吴掌柜在看向苏叶，只觉得这个女子做生意的谋略，竟然比自己这个老手还要厉害些。
准确地说，她的眼光要更长远一些。
特别是分装粉这个事情，更是让吴掌柜大吃一惊，这是他从来没有听说过的方法。
但是不可否认，这个创新的确是十分有效。
正中那些贵妇人的下怀。
看来，他虽然已经在生意场上摸爬滚打这么多年，还是有要向年轻人学习的时候。
于是，吴掌柜立即开始着手扩店的事宜，可原本以为是很艰难的事情，可是那些店铺的掌柜听说了是海棠公子的名号，都愿意表示配合。
特别是周围那几家承蒙苏叶关照的店铺主人，更是主动表示愿意转让。
这吴掌柜这才发现，原来苏叶早有这个想法，暗中已经和那些掌柜们打好了关系。
在加上苏叶给了高出市场价好几倍的金额买下他们的铺子，他们自然是一百个愿意的。
因为即便他们再做十年的生意，也不一定能赚到那么多银子。
毕竟做生意就有风险，这条巷子上的铺子，就从来没有红过，他们也是拼了老本，才苟延残喘到了这个份儿上。