第80章
顾宪青：“……啊？”
顾宪青愣了?愣，这才回过神，莫名其妙的道：“我还以?为你这么早出来是为了?让我赶上下午的课呢。”
顾婉蕴笑笑：“今天?先吃冰棍，吃完了?咱们再去学校，我看你成绩一直都?不错，反正旷课一下午对你也没什?么影响。”
反正书里顾宪青的没辍学前，成绩就一直很好，据描述，顾宪青很多课程后来都?是通过自学的，也因?此?才能仅凭着小学文凭就开了?大公司。
于是，秉承着现在冰棍更重要的原则，两?个直奔县城供销社去了?。
“繁姨。”
顾婉蕴才刚一进门，就看见卢锦繁正一边打着算盘一边记录着什?么，她?甜甜的喊了?一声吼，卢锦繁抬头见是她?，立即笑了?出来。
“诶哟婉蕴同志来了?，今儿没上班吗，看看需要点什?么。”
“先给我弟来跟冰棍吧。”顾婉蕴瞄了?眼供销社最后面用棉被盖着的铁桶，笑眯眯道：“宪青，快喊繁姨。”
顾宪青难得老实?的依言喊了?一声，卢锦繁看着顾宪青脸上残余的红肿，关切问道：“哟，这孩子?脸上怎么了?。”
“没大事儿，同学间打闹呢。”
两?人说着花，卢锦繁已经?和蔼的拿了?两?根冰棍过来，来拿着，你帮了?我们盈盈那么大忙，当?我请你们的。”
“这哪成啊。”顾婉蕴说着从兜里掏出钱来，“这是人家搁您这儿卖的，肯定每根都?算着成本呢，我可不是专门占您便?宜来了?。”
言罢顾婉蕴不管卢锦繁怎么推辞，硬是把钱给了?她?，见她?收下以?后，顾婉蕴见这会儿供销社没别人，这才浅声说起了?自己今天?来的目的。
“是这样的繁姨，我今天?来有件事想麻烦您，您看看能不能帮忙，如果不能的话您就当?我没说。”
卢锦繁四十多岁的人了?，尤其在供销社，整天?见的人最多，闻言也没有因?为之前的亲近急着答应。
这供销社社长本来就是个肥差，上赶着巴结卢锦繁的人没有一百也有八十，说起让她?帮忙的，那也不缺，依照着往常的经?验，卢锦繁并?没有急着开口。
顾婉蕴见卢锦繁似笑非笑的神色，心里明白这是以?为自己来让她?‘扶贫’的了?。
但其实?她?刚才嘴上说的是帮忙，实?则确实?做生意。
“繁姨，我的家庭情况不知道盈盈姐跟你说过没有，两?个弟弟平日还要上学，日常开销都?是我一个人顶着的，之前我在砖窑厂做会计实?在工资太低，这才另谋出路进了?军区，但我们现在住的房子?每月还要租金，一年到头算下来，也是一大笔钱。”
卢锦繁听她?说着，面上神色不变，缓缓道：“嗯，你的情况我听盈盈大致跟我说了?，唉，现在谁家的日子?都?不好过，各有各的难处，你一个姑娘家真是辛苦了?。”
卢锦繁的话说的恰到好处，安慰了?顾婉蕴的同时，也明说了?大家都?不容易，没有说帮忙，也没有说不帮。
就在卢锦繁以?为顾婉蕴之后是要继续说自己过得多么凄惨时，顾婉蕴却话锋一转，弯了?弯嘴角露出一丝浅笑。
“不过好在现在的工资高?了?一些，尚且还能撑得住日常花销，我们家的日子?也比之前过了?好了?不少，平常我在家的时候，有空闲就自己做些小面点饼干，今天?带了?点过来，繁姨你尝尝。”
说着，顾婉蕴将刚才放到旁边的油纸包推了?过来。
“这么多。”
“也不算多，都?是今天?刚做出来的，您拿着吃。”
卢锦繁有些诧异，虽然隔着油纸包，她?便?闻到了?香味儿，但她?却没有急着接过来。
她?看着顾婉蕴淡淡笑了?笑，抬手把脸颊边的碎发夹到耳后。
“婉蕴同志，虽说咱们之间亲近些，你又帮了?我们家盈盈，这本应该我们感谢你才是，平白收你的东西这可不好，别看我这么大岁数了?，早年也念过书的，就像你刚才说的，不能占你便?宜。”
顾婉蕴闻言笑着垂眸展了?展衣角，“那我就直说吧繁姨，这些东西其实?我是想搁在您这儿，平时当?个小零嘴去卖给客人的。算是我借用您的铺面。”
卢锦繁原本浅笑的神色突然怔了?怔，随后不可思?议的走出了?柜台，上下打量着顾婉蕴。
之前听王盈盈跟王学民?所说，这个顾婉蕴确实?是个有头脑有胆识的姑娘家，也因?为她?敢帮王盈盈，所以?卢锦繁上次敢当?着顾婉蕴的面，说自己在替隔壁老大爷售卖冰棍。
但卢锦繁怎么也没有想到，顾婉蕴听说这情况后，回家竟然能琢磨出自己也参与进来的主意。
要知道，现在这私下的买卖虽说有点心照不宣的意思?，但国家到底还没有正式放出政策来，王盈盈当?时听了?都?替卢锦繁担心。
卢锦繁打量着身前的顾婉蕴，她?生的一张精致的瓜子?脸，眉眼格外漂亮温柔但笑起来时，却有个小巧俏皮的虎牙尖。
换了?别人，这样年龄的姑娘，恐怕天?天?发愁的都?是如何打扮如何找个好对象，但顾婉蕴纤细的身体里却好像住着个与她?柔弱外表不服的灵魂。
有头脑，有魄力，而且能做实?事，有行动力。
只不过……
卢锦繁不得不承认，自己十分?欣赏顾婉蕴，但顿了?顿，她?还是摇了?摇头。
“婉蕴同志，那位老大爷就住在隔壁，算是我的邻居了?，他一个人生活不容易，我这才动了?恻隐之心帮忙，况且你也知道我这属于公职，但凡出现一点偏差……”
顾婉蕴笑笑，立即明白了?卢锦繁的意思?。
“繁姨你放心，这风险当?然不能让您一个人承担，我也理解你的顾虑，所以?我不白借您的铺面，您应该也能看出来我人品是过得去的，来前我便?考虑了?，刨除我这边的人工费跟成本费外，咱们售卖之后得到的钱三七分?成，您看如何？”
供销社里卖的也有面点饼干，但都?是工厂批量加工出来的，顾婉蕴曾经?尝过，味道干涩，并?不怎么好，还不如压缩饼干有味道。
三七分?已经?是顾婉蕴能做出的最大让步，她?不了?解行情，具体售卖多少价格，还是需要卢锦繁来帮她?做个参考。
现在刚开始合作，她?必须要让卢锦繁尝些甜头，这样才能长久合作下去。
而且做生意就是这样，尤其是熟人之间，不能在钱上面含含糊糊过去，事前讲清楚，以?后也省的闹出矛盾来。
卢锦繁刚才就闻到了?油纸包里的香味儿，明显就比店里的好。
而且她?猜测顾婉蕴一定也想到，自己敢售卖冰棍，一定也售卖过别的东西，如果是第一次，也不会说出那天?那句‘现在大家对这事儿都?心照不宣’的话来。
说不心动，那是假的。
卢锦繁的老公不过是个车间主任，工资还不如供销社给的高?，再者，他们家里有四个孩子?，最大的高?中?毕业因?为政策直接下了?乡，最小的还在上小学，家里用得着钱的地方还有很多。
尤其是在顾婉蕴说出三七分?成后，卢锦繁更加动摇起来。
她?沉默了?一会儿，突然一改刚才淡淡的神色，笑着拉住了?顾婉蕴的手。
“你咋不早说呢婉蕴同志，刚还说是请我帮忙，我看这是咱俩双赢的事儿，什?么帮忙不帮忙的，要我说你真是有本事的姑娘，自己在家都?能琢磨出好东西来。”
顾婉蕴心里松了?一口，看着意思?卢锦繁应该大概率会应下来了?。
“这不还是得听您繁姨一句话嘛，再有本事，您不答应，我也只能抓瞎，要我说您才算有本事，别人只觉得您工作好，但这供销社主任可不是谁都?能当?来的，要应付多少事儿啊。”
千穿万穿，马屁不穿。
卢锦繁笑的眯起眼睛，拉着顾婉蕴的手坐了?下来。
“既然婉蕴同志这爽快，那我也就直说了?，现在这供销社里的物件都?得要票，因?此?不管卖什?么，只要能用钱买，那就是紧俏的东西，不用我开口，都?得人家过来专门问才行，所以?卖着也好卖，基本不费什?么力气，人工费这方面几乎为零。”
“原来是这样。”顾婉蕴一副豁然开朗的样子?，“那这么说咱们不主动推销东西卖。”
“婉蕴你还是对社会了?解的少，那是自然的，而且不是谁来都?卖给他的，需要有关系，经?人介绍才行，不然万一他给咱们举报上去，就得不偿失了?。”
“还有就是。”卢锦繁顿了?顿，“一般过来的合作的人，分?成都?按二八走，我也不想瞒你，人工费铺面费咱们这儿几乎为零，因?此?我这也算白得来的利润。”
卢锦繁这话貌似爽快，实?则只要以?后顾婉蕴经?常做买卖，跟别人一交流，指定就知道他们是怎么分?成的。
“这可不行。”顾婉蕴立刻道：“别人我不管，我做买卖的话不会抠抠搜搜的。”
顾婉蕴之所以?能让利比别人多，一来她?头一次做买卖，具体情况不清楚，二来，她?刚才已经?提前说了?，是刨除人工费跟成本的，她?算的人工费并?不低。
卢锦繁则笑的更开了?，如果能够七二分?，她?确实?能赚的更多，可她?并?不是那种刻薄的人，尤其想到刚才自己的态度，还有顾婉蕴的家庭问题，便?怎么也不忍心占这个便?宜。
“你还是要顾忌成本的，姨这边儿你放心就行了?。”
卢锦繁坚持如此?，顾婉蕴又推脱了?两?次后，终于定下了?八点五的分?成。
随后，顾婉蕴将两?个油纸包都?打开来，拿出不同的味道给卢锦繁。
卢锦繁吃了?两?口便?眼睛亮了?亮，“这比着店里的味道好太多了?，婉蕴你也太舍得用料了?，这怎么也得定价一两?五毛钱才行。”
“七毛？”顾婉蕴诧异的看着卢锦繁。
她?来之前想过，现在不用票买的东西，都?比正常贵上不少，但没想到能定到五毛。
“是不是贵了?点，别人家嫌贵不买了?。”顾婉蕴有些担心道。
卢锦繁哈哈大笑两?声，一副过来的人样子?：“这你就不懂了?，能有余钱买这些的，都?是不差钱的家庭，他们缺的就是新鲜东西，而且你这做工跟用料都?很实?在，面粉、油、鸡蛋、葱花，这么些东西，七毛的价格绝对卖的出来，”
见卢锦繁都?这么说了?，顾婉蕴也就不再说，决定了?跟人合作，就首先要做到信任。
定下价格后，顾婉蕴看着时间差不多了?，状做不经?意的开了?口。
“繁姨，我听我弟说，他们学校附近也有个私下做买卖的，叫什?么段老虎，您听说过吗？”
卢锦繁一面将饼干收拾进去，一面道：“你是说段铁柱吧？他本名叫段铁柱，外号老虎。”
“原来是这样，他跟你这儿也有合作吗？”
卢锦繁蹙眉摇摇头，“来我这儿的都?是散户，有认识的朋友，也有一些邻居，我虽然对他略有了?解，但还没有打过什?么交道，据说他买卖做的大，隔壁县城都?有他的朋友。”
顾婉蕴：“他做这么大，政府都?不知道，不管管吗？”
闻言，卢锦繁露出个隐晦的笑来：“虽说年年打击黑市，可黑市年年都?在，你真觉得政府不知道吗？而且我估摸着，这个段铁柱不见得真像传说的生意很大，估计也就是几个人几个县城来回倒腾东西，我估计是把握不好我这儿到底什?么态度，因?此?没来过。”
顾婉蕴若有所思?的点点头，随后，卢锦繁又硬塞给了?顾宪青一根冰棍后，姐弟两?人这才离开。
刚一出供销社的大门，没走几步，顾宪青就犹豫着想说什?么。
他手里抓着冰棍，可此?刻却有些吃不下去了?。
“姐。”顾宪青咬咬牙，抬头问道：“你是不是早就有这个打算了?。”
顾婉蕴垂眸看过去，“也不算早吧，就前几天?的事儿。”
接着，回复顾婉蕴的就是一阵沉默。
看着顾宪青垂头丧气的样子?，手里的冰棍都?顾上吃，顾婉蕴乐了?。
“再不吃一会儿化了?，你想什?么呢？”
顾宪青闷声嗯了?句，好半天?才难受的开了?口：“早知道你这么有能耐，我还摆什?么摊啊，汪志强给我从老家带过来的野兔肉，我们才卖一块钱，那么大一块啊，如果一直放着指定就坏了?，那些故意压价，我们不卖都?不行。”
这还是顾宪青头一次在顾婉蕴面前露怯，顾婉蕴笑着拍了?拍他的脑袋。
“我之前可告诉过你，有事儿你告诉，现在后悔了?吧。”
顾宪青还在难过，他点点头道：“那以?后我们的东西能拿到这儿来卖吗？”
“这得看情况。”
顾婉蕴卖关子?慢慢道：“首先你得保证你以?后别给我找事，如果遇到难事儿也首先告诉我，其次呢，咱们不能一棵树上吊死，我还有另外的打算。”
“你咋能这么确定她?能同意呢，而且那分?成，明明可以?低一点的。”
“仅仅凭借相熟的关系，繁姨也不一定同意，但架不住的我给的分?成高?啊，再低一点，繁姨估计态度就不一样了?，她?就是看出我是个大方不计较的，才答应下来，往后肯定还有长远合作，而且还有一点。”
顾婉蕴顿了?顿，略有些心虚，“今天?如果她?狮子?大开口，我为了?能做成这笔买卖，也会同意，因?为，成本跟人工费都?是我来报价，留这一手，怎么都?不会亏损。”