谈判小能手

  吴启智张大了嘴巴,不敢相信郭鸣华的话。
  在他的心里,只有干活才能够拿工资,多干多得,少干少得。
  不干活也能领工资,那不是天上掉馅饼的事吗?
  他发现女儿写一个剧本,只要几天的时间。
  也就是说,腊梅每个月领着一千元的工资,一年领一万二,但可能只要工作几天,这也太划算了吧?
  他到底生了个什么样的神仙女儿呀?
  还没考上大学,还没大学毕业了,就有大把赚钱的机会纷至沓来。
  吴启智不村为自己的女儿感到深深的自豪。
  “吴大哥,是这样的,你理解得对。”
  郭鸣华双手交叉,放在小腹的部位,十分放松,身体语言体现出他觉得自己掌控了局面。
  这时,服务员端上了三杯他们点的咖啡。
  郭鸣华闻到了一股速溶咖啡的味道,面上不显,但并不去动它,在国外他习惯喝手磨咖啡,哪里像这种速溶咖啡,除了糖和奶精的味道什么都没有,把咖啡原来的香味都遮盖掉了。
  腊梅看他不动这杯咖啡,便让服务员鲜榨了杯果汁。
  果然,郭鸣华欣然受用。
  “郭导,我虽然愿意做你们的签约编辑,但我觉得你这个报酬太低了。”腊梅此时开口道。
  郭鸣华之前见吴启智一脸震撼,还以为很轻易就能把腊梅谈下来做他的签约编辑,没想到腊梅却嫌弃他开出的价格太低。
  郭鸣华浅笑道:“你觉得怎么低了?”
  郭鸣华的意思很明显,他也不是没调查过国内的市场,国内现在体制内的干部工资经过几次调资,现在才一百出头,普通人领八、九十块以上算很好的了。
  腊梅什么也不做,一个月领一千块工资,是普通人月工资的十倍,她还有什么不满足的吗?
  但是腊梅却知道,编剧的天赋是无价的,一个有潜力的编辑,有多少公司愿意出钱养着她,供着她。
  可能不敢求她一年出一部作品,一辈子只要出一部好的作品就能够成就一家公司,让它变成伟大的公司。
  所以她觉得郭鸣华出的价格太低了,见郭鸣华依旧没有领会到她的意思,腊梅笑道:
  “会写剧本的人也很多,但众里寻他千百度,你还是挑中了我,说明你承认了我的写作天赋,郭总,你能找到我,应该额手相庆了。
  我觉得咱们还是坦诚一点的好,艺术是无价的,你给的价格太低了,不过换一个条件我倒是可以答应。”
  “什么条件?”郭鸣华饶有兴味地看着腊梅。
  一个懂得给自己贴上标签的编剧在国内不多,一般他出到这个价位,国内没有多少编剧能有定力把持得住。
  毕竟,在国内明星和导演更为被看重,编剧反而是最受冷落的一个。
  其实,身为灵魂的核心,剧本才是最重要的,但是剧本的编剧一直被隐藏在最深的角落,领着最低的收入,真是脑体倒挂的典型。
  郭鸣华想要改变国内的这种现状,腊梅大胆的挑刺,一下子让他觉得即将推行政策的价值。
  “你依旧给我保底每月一千元,然后我参与的每部作品,按照参与程度来分提成,我只要一成,这样就可以了。”
  腊梅的话像响雷在郭鸣华头上炸开,他苦笑道:
  “腊梅同学,你还真是狮子口大开,国内的编剧,我知道分为全职和业余的。
  全职的编辑一般都挂在作协或者文联的名下,他们写一部作品按字来算稿费,一字五分钱的话,一部三十万字的作品也无非是一千五百块钱,而你轻轻松松,一年不做什么,就能领一万二千元,难道不应该满足了吗?
  要知道,国内的编剧,我出一个月五百的工资,就有大把趋之若鹜,没有人敢象你这样提这么高的要求。”
  腊梅笑道:“我并不是随意提价,好莱坞不就是这样的制度吗?好的编辑比演员,比导演更具有价值!
  我这部作品参加了你的作品征集,可以用当初约定的价格卖给你,但是下一部戏我就不一定投给你们公司了。”
  郭鸣华听了,心里一震,没想到腊梅还是个谈判小能手。
  的确,现在影视公司那么多,好的编剧却不多,如果腊梅不投给他们公司,投给他的竞争对手,那他还有戏吗?
  腊梅真是狡黠!
  不过也很有趣!
  郭鸣华觉得,腊梅未免太年轻气盛,所以还需要打磨,于是他客气地道:
  “腊梅同学,既然谈不妥,那就算了,我们先把征集剧本的事谈一谈吧,这是我们的合同,你看一下。”
  郭鸣华带了公司的法律顾问陈律师一起前来。
  陈律师在边上一直默不作声,此时一听到涉及他的业务,赶紧从包里拿出一迭合同,递给腊梅仔细察看。
  腊梅细细地看了起来。
  郭鸣华以为她是学生,对法律在行,没想到腊梅却看得很仔细,一副斟酌的模样,让郭鸣华心里直打鼓。
  腊梅仔细看完,道:“陈律师,合同这边有个条款需要修改一下,比如说编辑把剧本卖给剧组后,无权参与修改,我觉得这也不符合好莱坞电影的运行规则吧?
  我觉得应该改成编剧有参与修改情节的权利,而且在确定购买本剧本后,修改部分不能超过全文的三分之二。”
  腊梅索性给他们定了规矩。
  陈律师听到腊梅说得头头是道的,他看了眼郭鸣华,意思是让郭鸣华做主。
  郭鸣华也没想到腊梅对法律这么精通,于是道:
  “这条可以有,我让陈律师重新增补条款,再打一分给你。”
  郭鸣华和腊梅聊天,这才慢慢发现,原来腊梅真的能够写出这样的作品,因为她的思想早已超越了普通高中生的范畴。
  郭鸣华让陈律师当场修改条款,又到外面去找了个打印店,重新打了两份一模一样的合同,说:
  “现在合同按你的要求修改了,可以签了吗?”
  “好,可以签了。”
  腊梅等陈律师把合同拿回来,先看了一遍,确认无误,便潇洒地在合同上写下了自己的大名。

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