开始谈判
因为急着赶路，所以两人在路上并没有好好交流。赶到军营休息一会后，卢象升便开始向熊廷弼通报皇帝的意思，并请教要如何与蒙古人谈判。
熊廷弼听卢象升说完后想了一想说道：“和蒙古人打交道，其实最重要的就是两点，一点是诱之以利，一点是胁之以威。蒙古人很贪婪，当年我在辽东时，便是用银子来让他们帮我大明抵抗后金的，结果发现效果很好。而蒙古人只会惧怕比他们更强的力量，你对他好不如打得他痛。在辽东时有几个蒙古人抢了汉人的财物，还杀人灭口，我一股脑地抓了起来，杀死后吊在城墙上，果然他们就安静了许多。”
卢象升道：“明日就开始谈判，要不要我们演一场戏，一个唱红脸，一个唱白脸。我来诱之以利，芝冈兄来胁之以威。”
熊廷弼喜道：“这事我很在行，当年在辽东，被大家称之为熊老子，也能够唬住一些人，特别是蒙古人，当年也是杀过许多的。”
两人又商量了一些谈判的底线之类的，便让李德林去通知林丹汗，双方明天见面。李德林对林丹汗说道：“明日上午，请大汗到我军帐中一叙。”
林丹汗听罢摇头道：“不行，要到我营中谈判。”
索诺木诺延也说道：“到你军营中，你们不放我们出来了怎么办？”
李德林笑道：“按你们所说，如果我们卢学士进了你们营中，你们不放他出来怎么办？”
索诺木诺延道：“那便在两军之中选一处空地，这样大家都放心了。”
李德林道：“卢学士说了，如果大汗没有胆子进我军大营，那他们就会来大汗军中。蒙古人不是很勇敢吗？就连进我军营的胆子都没有了？大汗其实也知道，如果这些天不是杜将军压住行程，大汗只怕早就进了我军军营了。”
林丹汗有些脸红，意外地没有驳斥。索诺木诺延却不干了，叫道：“那就打呀，看一看到底是谁胜谁负。”
李德林笑看着他道：“台吉觉得我们应该再打一场是吗？正好我也是这样想的，大汗，那我就回去禀告卢学士，我们中午再打一场如何？”
林丹汗看着李德林那可恶的笑脸，心里恨得牙痒痒的，却不得不笑着说道：“两国之事，怎么能用来让你们两人斗气。既然卢学士愿意来我营中，那就请他快点来吧，我会吩咐他们杀牛宰羊好好招待的。”
李德林笑着告辞，不一会儿卢象升和熊廷弼带着几个参谋来到了察哈尔的军营前。熊廷弼看只有索诺木诺延站在营门前迎接，便骂道：“我们从京城赶来，便为了解你家大汗之困，你们就是这样欢迎你熊老子的吗？”
索诺木诺延是见过熊廷弼的，他只知道来谈判的是卢象升，一个文不文武不武的家伙，却没想到熊廷弼也在其中。他立即让人去通报林丹汗，林丹汗一听，赶紧跑了出来大笑道：“却不知是熊经略驾到，有失远迎有失远迎呀，恕罪恕罪。”
熊廷弼向后退一步道：“这是我们皇帝任命的谈判大臣，大明总参谋部参谋长卢象升将军，熊老子许久没有见过蒙古朋友了，所以厚颜要求跟着来看看，大汗不会不高兴吧。”
林丹汗笑道：“熊经略如何说这样的话，当年您在辽东时，我们合作可是很愉快的，我们可是战友呀。卢将军，熊经略，请入内奉茶。”
卢象升笑道：“久闻大汗威名，今日相见，真是三生有幸，请。”
林丹汗与卢象升并肩进入营中，熊廷弼跟在后面，看着周围蒙古人或友好，或生硬，或厌恶的面容，心中得意非凡。当日在辽东时，因为蒙古是友军，有时不得不委屈求全，如今自己却是战胜者的代表，这心里的滋味可大不同呀。
三人进帐坐定，上茶寒喧一会，便步入了正题。林丹汗道：“本汗思量，我蒙古与大明一直以来友好相处，今日却要兴刀兵，使得两国子民受苦，实在非我所愿，所以本汗想与大明约定，大家化敌为友，农耕之地归于大明，放牧之地归于蒙古。”
卢象升道：“这也是我大明皇帝陛下之意。汉蒙亲善，有如一家，不管是对汉人还是蒙古人，都只有好处没有坏处。”
林丹汗道：“农耕之地是大明皇帝管辖，而放牧之地则由本汗亲自管辖。”
熊廷弼笑道：“那与现在有什么区别。”
林丹汗道：“只要大明现在不再攻击我察哈尔，那么大家不就能够和平相处了吗？本汗保证不会南下，大明不北上，不就行了吗？”
熊廷弼冷笑道：“保证？蒙古人的保证我可是领教得够了。只要你们受了灾，首先想到的便是南下掳掠。当年在辽东时，说好的夹击建奴，最后怎么样了。蒙古归顺大明，这一点如果谈不拢，那我们后面就不用再谈了。”
林丹汗恼火地看着卢象升，卢象升明白他的意思笑道：“熊师与我均为谈判使，熊师的意见便是我的意见。不过说到蒙古遭灾之事，我倒是有话要说。天时不好，蒙古畜牧便会大受影响，导致食物缺乏。不过我大明现在已经在海外开拓了几块新领地，粮食缺乏问题已经基本上得到了解决。如果蒙古畜牧业受了灾，这粮食问题，大明倒是能帮忙一二。”
林丹汗不可思议地看着卢象升，蒙古人之所以要南下，其中原因主要便是两个，一是因为受灾而粮食不够吃，二是日常需要的物品南朝不开放马市进行通商，而其中第一个原因最为常见。现在卢象升的意思是大明的粮食竟然有富余，可以在蒙古人受灾时提供粮食援助，这说明粮食已经从根本上解决了粮食问题。
如果真的是这样，那蒙古人就没有了后顾之忧，当然，前提是投靠大明。而对于这一点，其实林丹汗是没有太多的顾虑的。让他投靠后金他是无论如何也不会干的，因为后金不过是一小邦，让大蒙古国投靠这样的小国，实在是丢脸。而大明则一直以来都是中华上国，投靠它并不会带来屈辱感。