谈判（一）
莱尔森收到陈士瑛传来的消息后，欣喜若狂，立即派人送信到巴达维亚，然后让他手下的商人梅尔德尔特前去厦门探听条件。
梅尔德尔特来到厦门后，恭敬地前去拜会孙承宗。不想在钦差营帐外就被陈士瑛拦住了，他俩认识，陈士瑛直接对他说道：“你走吧，换个人来吧，钦差大人要你们能作主的人。”
梅尔德尔特闹了个大红脸，不甘心地说道：“你们有什么条件总要先说一下呀，我才好回报给莱尔森先生呀。”
陈士瑛鄙夷道：“这事只怕莱尔森也作不了主，还是等巴达维亚来人了再说吧。”
梅尔德尔特没办法，人也没见到就灰溜溜地回去了，莱尔森听了他的报告后说道：“这次只怕是真的愿意和我们通商了，不然不会这么强硬。”
这时旁边的一个中国人说道：“将军，只怕大明这次也会提出苛刻的条件呀。”
这人是李旦的手下许素心，他一直代理中国与荷兰的贸易，荷兰人只能从他手里高价取得货物，由于他要价太高，所以荷兰人才如此期盼与中国的直接贸易。
许素心数钱数得手抽筋，当然不愿意看到大明与荷兰直接通商，所以想要阻止两方的和解。
莱尔森道：“要做成一件事，却又想一点代价都不付是不可能的，现在他们愿意谈，这就是个好事。”
十几天后，巴达维亚总督特使纳茨来到了澎湖，稍做休息后，即带着通译前住厦门。
历史上纳茨就是第一任荷兰驻台长官，孙承宗听说是总督特使，便答应接见他。
纳茨进了钦差营帐，按照他们的规矩行礼。陈士瑛在旁边斥道：“跪下行礼。”
纳茨道：“见我们的王我们都是如此行礼的，我们不会行跪拜礼。”
孙承宗摇了摇手道：“夷人如此行礼就算了，不要对他们要求太高。”
纳茨起来后道：“谢谢钦差大人如此明理，我们总督派鄙人过来，是要和钦差商议通商之事。”
孙承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你们的东西，不过我们皇上怜惜尔等蛮夷，于是允许你们于我天朝上国求得精美之物。本来是要用进贡之法来赏赐于尔等，然我皇上聪明睿智，知尔等蛮夷不识礼法，才命我来与尔等商讨通商之法。”
他左一个蛮夷，右一个蛮夷，通译当然只能翻译成你们就算了。但孙承宗话中浓浓的鄙视意味，还是能听出来的。
纳茨心里自然明白，孙承宗的意思是大明根本不需要和荷兰人的贸易，只是怜惜他们才放下架子与荷兰人通商的，那荷兰人当然也要付出相应的代价。
他咳嗽一下说道：“我荷兰在巴达维亚拥有战船千条，大军十万，可以保证从中国到巴达维亚的海路通畅，这是我们回报中国大皇帝的。”
说完他看向孙承宗，却见孙承宗正合着眼睛，一动也不动。他小声地叫道：“钦差大人，您觉得如何？”
孙承宗睁开眼睛道：“就这样？”
纳茨心里打鼓，谈判中先出条件的处于不利地位，但现在是荷兰人求通商，所以他没有办法，于是试探着问道：“如果中国大皇帝有什么要求，也是可以提的。”
孙承宗没有直接提条件，而是问道：“特使觉得你们有什么东西是我们没有的呢？”
纳茨回道：“钦差大人已经说过中国物产丰富，不缺什么东西。”
孙承宗想不到竟被这个蛮夷呛了一回，不过他反应灵敏，说道：“确实，我大明不需要你们的东西，不过你们有些新奇的玩意，虽然没有什么用，但偶尔玩一下倒也有些趣味。”
纳茨掏出怀表道：“这个东西可以计算时间，准确而且方便，如果钦差大人有兴趣，我们可以提供给你们，一支五百两银子。”他见过大明人用过的计时工具，既不方便，又不准确，觉得这个倒是可以赚它一大笔。
孙承宗慢慢地从袖袋里掏出一支装潢精美的怀表道：“特使说的是这种东西吗？”
纳茨看着那明显比自己手里的要高几个档次的怀表，默默地将怀表又揣进上衣口袋里，然后说道：“恕我愚昧，我实在是想不出有什么东西会是贵国皇帝感兴趣的了。”
孙承宗笑道：“特使先生，我听说你们的船造型别致，如果皇帝见了，说不定会很高兴，不知道可不可以给我们几艘玩玩？”
纳茨回道：“这个没有问题，我荷兰小船是欧洲都有名的，可以给皇帝陛下提供几艘。”
孙承宗摇摇头：“不是小船，是三桅大船，你们不是战船千艘吗，送五艘就可以了。”
纳茨牛皮吹过了头，却没法否认，于是说道：“我军战船破旧不堪，怎么能把这种烂船献给皇帝呢？不如由贵国提供材料，我们造好后再送给皇帝陛下，您觉得怎么样？”
孙承宗想了一会道：“送给皇帝的船，我们不可以掉以轻心，你们造船的过程必须要有我们的人监督，而且你们要先提供图纸，严格按照图纸施工，不准有丝毫变动，这样才行。”
纳茨反驳道：“图纸提供给你们，不如就由你们自己造不是更好？”
孙承宗道：“那是不同的，我们要造出原汁原味的荷兰船，船我们不是没有，你刚才来的时候应该看到了我们的大福船，我们是要给皇帝陛下看个新鲜，所以还是由你们制造的好。”
纳茨根本没有想到孙承宗要的就是造船技术，因为明朝的福船也不会比他们的三桅船小，他只以为孙承宗想要用新鲜东西奉承他们的皇帝，所以就答应了。
而荷兰的三桅船其实并不比中国的福船更大，相反还会小些，但对于外海航行来说，荷兰人从卡拉克船进化而来的三桅船更适合一些。
当然，最重要的不是船，而是航海技术，所以孙承宗又说道：“皇帝陛下命令我们前往巴达维亚，而我们的观星术没有经过外海的检测，还需要你们协助才行。”