第92章
见傅云朗一脸茫然，显然并不明白自己的意思，傅云开终于没忍住，重重地叹了口气。
“二弟，我成亲之后，很快就会去边疆，也不知何时才能回来。母亲年纪大了，两个弟弟年岁尚小，还是庶出。这个家，还得你支撑起来。”
傅云朗点点头：“我知道，哥你放心吧。”
“知道？你知道个什么？”傅云开恨不得把傅云朗的脑袋敲开来看看，看看里面到底装的是什么。
“我刚才说的话你还没明白吗？咱们家被人称作新贵，不是没有道理的。那就是底子薄，没根基。哪怕父亲在边疆打胜仗得了朝庭许多赏赐，可家中的田产铺面跟人家真正的世家比，却还是差得远。你不是说你要学着打理庶务吗？看你跟人合伙开银楼，我还挺高兴。可现在有大利摆在眼前，你竟然毫无所觉，一心只想着那什么赵姑娘。你真叫我失望。”
傅云朗从来没听兄长说过这样的重话，他一下子涨红了脸。不是羞愧，而是气的。
说起来，傅云朗也不过只有十五岁。平南侯夫人因为丈夫和大儿子都在边疆，对这个陪在自己身边的小儿子看得跟眼珠子似的，宠得很。所以也养成了傅云朗万事不操心的脾气。
要不是认识了赵如语，经赵如语提点，他想要在父兄和母亲面前争一争话语权，想让两人的婚事能更顺利些，他还真没想过要操这些心，去学什么庶务，搞什么银楼。
他“腾”地一下站起来，冲着傅云开嚷嚷道：“是，打小在爹娘眼里我就不如你，我知道爹娘看不起我，你也看不起我。在亲戚朋友面前，他们永远看得到你而看不见我。我一辈子不如你，成了吧？你是世子，担起家里的责任不是应该的吗？我又不是世子，我要那么能干做什么？我能干了，你能睡得安稳吗？”
傅云开一下子把拳头握得死紧。如果眼前这人不是自己弟弟，他已经一拳打过去了。
他很愤怒，也很伤心。
作为武将的长子，他打四岁起就开始练武，他从来就没有过童年。小小年纪他就跟着父亲上了战场。杀了人，他吃不下睡不着，一闭眼就是被他砍下的头颅、喷洒在他脸上的鲜血。
可面前他这个亲弟弟，看不见他的付出与辛苦，只看得见他人前的风光。傅云朗舒舒服服地窝在母亲怀里、锦衣玉食地长大，却嫉恨自己这个在战场上拼杀的占着世子之位的兄长。
傅云开心里堵得难受，眼眶发涩。他的拳头松了又紧，紧了又松，极力地压制自己的情绪。
傅云朗听到兄长呼吸急促，神情不对，也意识到了自己言行的过激。
他赶紧道歉：“大哥，对、对不起。我刚才都是胡说八道，你别太意。我不是那个意思，我……”他咬咬唇，没说下去。
傅云开注视着傅云朗，没有说话。
作为武将，最平常的死法就是战死沙场。他既选择跟父亲走同样一条路，以后肯定会长期驻守边关，以后也许永远不会回来。
家里的母亲，他以后的妻儿，都得傅云朗照顾。这个弟弟再不懂事，他也只能把家托付给他。
傅云开深吸一口气，放缓了语气道：“你可知道，你这次跟着去江南，就是我特意向二皇子殿下要的恩典，趁此想让你跟五皇子亲近亲近。有了这份交情，又有二皇子的照拂，我跟爹在边疆要是有个三长两短，你也能立得起来，在朝堂上也能有个依仗。”
一听这话，傅云朗就变了脸：“哥，你说什么呢？有你这么咒自己的吗？我跟你说啊，家里的事还得靠你和父亲，你们可别想把家甩给我，自己在边疆逍遥快活。”
他是有些嫉妒兄长的，但并不希望兄长死。
见弟弟这反应和话语透露出来的关切和紧张，傅云开的心情好了不少：“行，你不爱听，我就不说了。”说太多，伤感情。
傅云朗的语气也缓和下来：“哥，我知道你是为我好。只是我要是娶不到如语，我这心里就怎么也定不下来，做什么都不得劲。你替我跟娘好好说说吧。反正你是老大，是世子，要娶门当户对的姑娘。我作为小儿子，随便娶一个自己喜欢的就行。我又不需要袭爵，娶门第那么高的干什么？没的跟大嫂争长短，你说对不对？”语气很是真诚。
第201章 讨主意
傅云开摇摇头，对这个恋爱脑的弟弟很无奈：“行，我劝劝娘。要是娘不听，那我就没办法了。”
傅云朗大喜，对兄长一揖：“多谢大哥。”
马车在平南侯府门前停了下来，兄弟俩下了马车，进了大门。
“世子爷，二公子，您二位回来了？”门房给两人行礼，又道，“北宁县的黄兴掌柜，听闻二爷从江南回来，已在此等候多时了。”
傅云朗心里一紧，停住脚步，问道：“在哪儿？”
门厅里出来一个人，朝傅云朗兄弟俩行礼：“世子爷，二公子。”正是黄兴。
傅云开对生意的事不感兴趣。而且他也想让弟弟独挡一面。要是他在场，弟弟没准又想依赖他。
他摆手道：“你们聊。我刚喝了点酒，头晕，先进去了。”说着，举步离开。
傅云朗目送兄长离开，这才转身：“去偏厅。”
几人进了偏厅，小厮送了茶来，傅云朗皱眉问道：“怎的这时候来见？莫不是银楼出了什么大事？”
黄兴哭衰着脸道：“小人无能，公子去江南的这段时间，银楼都没做成几单买卖。”
傅云朗拿茶盏的手一顿，诧异地抬头看向黄兴：“怎么回事？”银楼以前生意可是很不错的。就算撷宝斋开了业，可一个新店，又怎么能跟他们这些老店比？
黄兴便把事情说了。
对面撷宝斋的招牌比他们的新，比他们的更显眼，门前的伙计也更机灵。凡是来裕隆阁看首饰的，先是被他们吸引，心生好奇，想要看看新店有什么新颖首饰、价钱是不是有优惠，自然就先进了撷宝斋。
然后……就没有然后了。
进去之后，再从那门口出来，客人就直接离开了，看都不看裕隆阁一眼。
好不容易没有被新店吸引，还愿意信任他们这百年老店的，进来看过后，十成里有八成都不会先定下，而是找个借口出去，往撷宝斋走一趟，打算货比三家。结果，就不会再进他们裕隆阁的门。
因此，这些天来，裕隆阁的生意做得十分艰难。
他们也使脸生的伙计装成客人的样子，去撷宝斋打探过消息。结果伙计回来禀报，话里话外都说撷宝斋的首饰式样比他们裕隆阁的更好看、更新颖，质量略胜一筹，价钱却差不多。
其实伙计还有一句话没说，那就是那边的伙计招待客人更热情周到，屋子更宽敞，装潢更阔绰，连茶和点心都比裕隆阁要上一个档次。
原先裕隆阁是徐信达的，徐信达一辈子呆在这小县城里，眼界心胸有限。黄兴也不是什么特别能干的，且原也没有做过银楼买卖，傅云朗手下没有更能干的人，他矮子里面拔高个儿，才被派来守这跟人合伙的银楼。
而撷宝斋的汪掌柜，可是镇南王府几十个铺子里最精明能干的一个掌柜，他还深切地领会了王妃的那句话：“赚不赚钱无所谓，但生意得兴旺。”
所以即便撷宝斋的首饰比别家的都新颖好看，质地也好，他就只卖平价，还会根据客人所买东西的价值搭点搭头，或一朵珠花，或一件银饰。在房屋装饰和招待客人的茶点上也舍得下本，招待客人的伙计每做成一单生意还有相应的提成。
再有裕隆阁提供的客源，撷宝斋哪有生意不兴隆的道理？
可裕隆阁就惨了，客人被抢得连渣都不剩，用“门可罗雀”来形容，再恰当不过了。
傅云朗的眉头皱得死紧。
他问道：“五爷不是介绍了一个给岑贵妃画首饰图的大师吗？难道他做出来的首饰，还不如那个只有十四、五岁的许姑娘？”
“唉，别说了。”
黄兴叹气道：“那位大师，是专门替宫中娘娘画首饰图的。首饰式样繁复，手艺要求极高，一般的工匠根本做不了。而且他画出来的首饰图，所用的珠宝玉石都是价值不菲的。只一个步摇，做下来都得几千两银子的成本，更不用说一套头面了。”
“公子您也知道，徐叔就是个小买卖人。他虽开个银楼，但胆子并不大。看到那个大师画的首饰图，死活不让做。就怕做好了卖不出去，咱们银楼的流动资金就全砸在上面，到时候银楼就得倒闭。所以那位大师的首饰图拿来，没请示过公子您，我们都不敢叫人动手。”
担心傅云朗责怪，他又解释道：“咱们面对的都是北宁的客人，档次本就不高；就算有京城的客人去买，能出得起价又喜欢这式样的，一年能遇到几回？可如果岑贵妃能让咱们跟客人说，这些首饰是替她做首饰的工匠大师的作品，想来京城的贵妃是愿意买来戴的。如果贵妃娘娘再替咱们说两句话就更好了。”
说完，黄兴眼巴巴地看着傅云朗，等着他拿主意。
傅云朗的脸色十分难看。
他这婚事都不敢主动求岑贵妃帮忙呢，黄兴这话还真敢提。
“这话就别提了。敢用皇家的名头，怕死得不够快还是怎么的？”他朝黄兴一瞪眼。
黄兴立刻缩脖子，低头做揖：“是是，小人正是因为拿捏得不准，才来跟公子您讨主意。”
傅云朗叫他起来，又问：“那个孟举人呢？你们不是说他很厉害？”
“孟举人画图的速度极慢，总说需要灵感。我们催得急了，好不交上来一张，跟咱们平时卖的首饰并没有多大区别，根本不值一百二十两银子。他画的图，跟那位许姑娘画的差老远。就算画出来，估计也没什么竞争力。”
说起孟举人，黄兴的表情就十分不好看。很显然他跟孟举人打交道的过程很不愉快。
傅云朗皱了皱，问道：“那你这是来做什么？是叫我帮你出主意？”
“不不不。”黄兴连忙摆手。
他可知道傅云朗以前就是个养尊处优的公子哥儿，除了去学堂上学，跟武师傅练练武，就啥事都不操心。他一时兴趣弄这么个银楼，还只是被兄长所激，想做出一番事业来证明自己。
反正二公子又不缺钱，要是自己什么都来问，让他拿主意，没准二公子就嫌麻烦，直接把银楼又退还给徐信达，不操这份心了。
自己好不容易得了二公子信任，得了这门差事，万不能在二公子心里落下个无能的标签，让他收回这门差事。否则以后自己就再也没有出头的机会了。
第202章 打算
黄兴抹了一把额上的汗，腆着笑脸道：“小人今日来，除了讨刚才的那个主意，就是想问问公子，那位许姑娘……不知公子还愿不愿意跟她合作？”
傅云朗眉头一皱：“合作？怎么合作？”
想起这个不知叫许熙还是赵如熙的，他心里就很不舒服。
以前如语每次跟他见面都开开心心的，没什么烦恼。可自打这个赵如熙回侯府后，她就郁郁寡欢。
虽说被抱错、身世暴露也怪不得这个赵如熙，如语也没在他面前说过她坏话，可傅云朗对赵如熙的印象就是很不好，提起这个名字都觉得厌烦。
现在自己的银楼买卖不好，还不是因为这个赵如熙的缘故？要不是她当初一言不发就跑，还跟对面的撷宝斋合作，他们的生意怎么差成这样？
黄兴可不知道傅云朗内心的想法，他道：“小人想着，既然对面的撷宝斋买卖做得好，全靠着这位许姑娘画的首饰图。那咱们把许姑娘收买过来，替咱们画图，此消彼长之下，情势不就反过来了吗？所以不如用重利把许姑娘挖过来。”
因为涉及到增加成本问题，他又解释道：“因为要用重利，咱们短时间内要付出一点代价。可等撷宝斋倒闭了，咱们再改变跟许姑娘的合作条件就可以了。没有了撷宝斋，就算咱们给的条件下降，许姑娘也无可奈何。毕竟京城的银楼都有自己用熟的画图师，不一定会跟她合作。就算她跑了也没关系。挤垮了撷宝斋，咱们没有了竞争对手，买卖也就恢复如初了。”
他对赵如熙同样也没有好感，所以就出了个馊主意。
傅云朗一听黄兴说要对赵如熙先利用再抛弃，他心里就莫名暗爽。
他的脸色由阴转晴，点头道：“可以，这个主意不错。”
得了主子的肯定，黄兴心下一松，也高兴了起来。
“小人觉得，撷宝斋肯给她一百两银子一张图，咱们也可以给，另外再加分成，也就是说，她画图制成的首饰，每卖出一件，都再给她半成利润的分成。许以这样的重利，不怕她不心动。”
“半成？”傅云朗的眉头皱了起来，“如果某样首饰利润是二百两，每卖出一件，咱们就得给她十两的分成。卖上十件，就是一百两？前面买她的图，咱们已先给了一百两？”
“是的。”
见傅云朗神色不悦，黄兴不由苦笑。
他们这种档次的银楼，做的都是小生意。利润二百两的首饰，售价起码五百两以上。这样的首饰一年能卖出二三十件，就已很不错了。二公子光看到给许姑娘的分成，怎么没想到这些首饰卖出去，店里能赚的利润呢？
“行吧，那就这么办吧。”傅云朗道。
他倒不是如黄兴想的那样，在乎分给赵如熙的利润。他纯粹是看赵如熙不顺眼，单纯的不想让她赚自己银楼里的钱，还赚这么多。他们自己卖一件首饰还赚不了多少呢。
不过这个银楼对他太重要，五皇子可关注着呢，他也需要用它的成功来证明自己的能力。
“行吧，你去跟她谈。”他一摆手。
黄兴得了首肯，就告辞了。他今晚回不了北宁，得歇在平南侯府的下人房里。
黄兴走后，傅云朗在那里坐了坐，想起兄长的话，他把府里的管家叫了过来：“魏丘名下的田庄、铺子、宅子，你去打听打听，要是价钱合适，咱们就买下来。”
管家苦笑：“他家一出事，小人就去打听了。他家在京城的铺子、宅子都是极好的地段，两个大田庄也在北宁县。这些田产不知有多少豪门世家盯着呢，咱们还真不一定能抢得到。”
傅云朗愣了愣，眉头一皱：“那如果要买，该去哪里疏通关系？”