第68章
“想好了，虞姐你就写吧。”覃秀芳催促道。现在又没绞肉机，宰肉泥太累了。而且还没制冷设备，也没有防腐剂，立春了天气逐渐转暖，火腿肠的保质期也急速缩短，很快就不能做了，卖了真是一点都不可惜，尤其是卖给班主。
老板娘知道覃秀芳是个有主意的人，没再劝，连着给她写了四张纸，等晾干后覃秀芳将纸小心地卷了起来，次日就带到了庙会上，先在进门口的地方张贴了一张，然后又在路上贴了两张，最后一张贴在了她的摊子前，最显眼的地方。
路人都看到了这则消息，口口相传，引来不少人的关注。覃秀芳火爆的生意大家都看在眼里，要是能学会这个火腿肠的做法，以后肯定赚钱，但一根烤肠都能卖五十块了，这个秘法肯定不便宜。
大部分人都有自知之明，知道自己手里没钱，买不起，只能在一旁看热闹，也有几个感兴趣地上前问覃秀芳：“姑娘，你这秘方怎么卖？”
覃秀芳微笑着直白地说：“谁出的价高就卖谁！”
班主也听到了风声，赶过来正好听到这话，诧异极了，装模作样地问覃秀芳：“哎呀，妹子你这生意这么好，怎么就要卖秘方呢？太亏了。”
覃秀芳无奈地耸了耸肩：“我就一个人，忙不过来，这个秘方留在我手里作用太小了，不如让给有本事的。”
班主听了这话欣喜不已，但面上却一副替覃秀芳不值的模样：“这有什么关系，我上次不说了吗？你没有人，我有啊，咱们戏班子最不缺的就是人，你出秘方我出人一起合作，保证能赚得盆满钵满！”
覃秀芳心底嗤笑，空手套白狼说得可真好听。她已经看穿了班主的真面目，一旦让他知晓方法，第一件要做的事就是把她踢出去。像一文钱不花就拿到方法做梦吧。
“还是算了吧，摆摊太累了，我还是卖秘方吧，拿一笔钱过安稳日子。”覃秀芳一副没见识，小富即安的模样。
班主瞧了，心想，他看覃秀芳前面那么嘴硬，以为是什么硬骨头呢，原来也不过如此而已嘛。女人就是女人，这秘方要落到他手里，他早开了好几个摊子，天天卖到天黑，大赚特赚了，哪像她，天天中午就开始收摊了。
她有这个心思早说嘛，也省得他绞尽脑汁，费大力气了。
班主笑呵呵地说：“妹子你说得也有道理，姑娘家抛头露面始终不像话，还是卖一笔钱，攒点嫁妆找个好人家嫁了。对了，妹子，你这秘方打算卖多少啊？你总得说个价格啊，不然大家都没法出价，买卖都是有商有量的。”
几个对这做法感兴趣地也说：“对啊，妹子，你这不出价，我们也不好开啊。”
“成！”覃秀芳笑笑，从善如流地说，“那我就给大家开个参考的价格。”
说着，她竖起了拇指和中指。
班主见了，眼睛闪了闪，试探地问道：“妹子，你这是两万块钱？”
其他人一听，纷纷松了口气，眼睛蹭亮地看着覃秀芳。
覃秀芳轻轻摇头：“不，两百起！”
“不是，两百？你没说错？”班主感觉天上砸了个大馅饼下来，欣喜若狂，脸上的笑容都收不住。
覃秀芳浅浅一笑：“没错，两百银元起，价高者得。”
此言一出，班主脸上的笑容僵住了，还保持着嘴巴大张的模样。过了好几秒，他才找回自己的声音：“妹子，你，你没搞错吧？两百银元也太贵了点吧！”
覃秀芳慢慢地说：“不贵，我昨天一天就差点卖了两万块，中午就收工了，班主你是看见的。就凭这一天的流水，班主你说这秘方值不值？”
“这么多？”人群里爆发出一阵抽气声。
他们知道覃秀芳的生意好，但没想到她竟然那么赚，这可真是个下金蛋的母鸡，谁攥在手里都要发。这么一看，两百银元似乎也不算太贵。
覃秀芳将众人的神色收入眼底，继续道：“短短三四个小时就卖这么多，你们说划不划算？班主，你们戏班子一天收到的赏钱怕是也没这么多吧，你还觉得贵吗？”
覃秀芳只提自己卖了多少钱，却决口不提成本的事。这火腿肠看起来容易，但在没有绞肉机全靠手工剁肉，兼之肉价不便宜的情况下，成本可是不低。
但很多人看不到别人在赚钱背后的汗水，只看到别人赚了钱。
班主就是如此，他特别心动，只是两百块银元太多了，别说两百，就是二十块银元让他拿出来都有些困难。
因为他特别爱喝酒，无酒不欢，一旦有了钱就去买酒喝，几乎每天晚上都要喝得酩酊大醉。要不是最近过年了，戏班子出场多，他手里连二十块银元都拿不出来。
“妹子，这个也太贵了点，能不能便宜点？”班主搓了搓手，试图跟覃秀芳讲价。
覃秀芳面上带着笑，似乎很好说话的样子，但嘴却一直不松：“班主，这可是我家祖传的秘法，我这要贱卖了简直是丢祖宗的脸，怕是等死了都没脸去见祖宗们，你就别为难我了。我知道这个事我提得太突然了，大家可能还没准备，你们可以私底下准备准备，明天再到这里，我明天最后一天卖烤肠，有意向的人准备好钱，谁出得高我秘方就卖给谁。而且以后我也不做烤肠到集市、庙会上来卖了，而且我保证，不会将烤肠的做法告诉给第三人。”
这个保证很让人心动。
覃秀芳不来卖了，那岂不就是自己接过对方手里的独门生意？
不少人心动了，但被覃秀芳开出的价格给吓到了。
有人动了歪脑筋，笑嘻嘻地问道：“妹子，咱们没那么多银元，用元券可以吗？”
“可以，不过元券得涨价了，我也不坑大家，就两千比一的比例吧，二十万元券起，可别说我这价格贵，要两万块，我明天努努力，自己一天都能卖这么多钱。”覃秀芳笑眯眯地说，可别想用官方定出来的一百比一的兑换比例来忽悠她。
那人没钻到空子，摸了摸鼻子，讪讪地缩回了人群里，不吭声了。
反正消息已经放出去了，就看班主上不上钩了。他要上钩，她的买房计划就可以提上日程了。
覃秀芳笑道：“行了，不提这个了，继续卖烤肠了，这是倒数第二天，明天是最后一天，以后没机会在庙会上吃到覃记烤肠了，大家抓紧啰！”
对于绝大部分普通百姓来说，两百块银元是太遥远的事了，反正轮不到他们，这热闹哪有烤肠好吃啊。尤其是以后都没了，错过今明两天就别想吃了。
于是一个个纷纷掏钱：“姑娘，给我来六根，我要带回去让我家里人也尝尝。”
“我也来三根，给孩子们尝尝！”
……
看着覃秀芳比以往更加火爆的摊子，班主心里一片火热。
这个秘方他一定要得到，这样以后就可以躺着数钱了。只是钱还差一些怎么办呢？
班主跑回了戏班子，将最近几天收到的钱全数了一遍，还是不够，加上先前攒的也只有四万来块，还差了一大截。
而且覃秀芳说的是二十万元券起，保不准有人出更高的价格，所以准备二十万元券恐怕还不够，还得多预备点。
上哪儿弄这笔钱呢？班主左思右想，想了半天，也只有借钱一途。他咬咬牙，决定赌了，覃秀芳不识货，认识的人不够多，但他可是认识不少有钱人的，回头大不了将这秘方卖给酒楼，他也不亏，回头自己还能用，多赚啊。
想到就干，班主匆匆跑去找人借钱了。
第48章
初六上午八点多, 覃秀芳像往日一样，推着板车去夜市，今天是她最后一次去夜市摆摊卖烤肠。年前做的火腿肠只剩下两百多根, 卖完今天就没有了，她也不打算做了，因为做这个太费功夫了。钱已经赚得差不多了，扫盲班今晚就要重新开课了，她得赶紧提升自己的文化水平。
覃秀芳边走边思考着接下来的安排, 快走到庙会时，斜前方忽然传来了一道乐呵呵的声音：“妹子，早啊。”
覃秀芳扭头，看到班主背着手, 站在巷子口，笑眯眯地瞅着她。
这个人每晚都喝得烂醉如泥, 早上都起得很晚, 每次都要等戏班子已经布置好，开始表演了他才会出现。今天这么早, 看来还真是上心了。
覃秀芳也回以一笑：“班主早啊。”
说完，她装作不知其用意, 若无其事地从他身边走过，就当真的是跟他偶然碰到了似的。
班主有点苦恼，这小妮子也太沉得住气。覃秀芳不提卖秘方的事，他只得跟了上去, 踮起脚往覃秀芳的车子里张望：“今天的火腿肠怎么这么点，比昨天少了不少啊？”
覃秀芳点头：“是啊, 这不是我一个忙不过来吗？”
班主感觉找到了很好的切入口, 赶紧说：“就是, 你一个人也太辛苦了，拿笔钱找个人嫁了也不错。”
覃秀芳笑笑不说话。
见她一直不接招，眼看就要到庙会了，待会儿竞争者肯定很多，自己怕是争不过其他人，班主绷不住了，上前几步，跟在覃秀芳身边，直接挑明了：“那个，妹子，咱们打个商量，你看行不行？”
总算露出狐狸尾巴了，覃秀芳停下了脚步，侧头看他，一副挺好说话的样子：“这几日承蒙班主照应，班主想商量什么，你说！”
搓了搓手，班主涎着脸说：“那个，妹子咱们好歹做了几日的邻居，你也看到了，我手底下那还有一帮子人需要养活，这如今世道艰难，我也不能不管那群孩子，你说是不是？养着这么大一家子，我这手里不大宽裕啊，你开的那个价格我实在是拿不出来。妹子，你看能不能稍微少点？”
班主看出覃秀芳是个善良心软的姑娘，所以卯足了劲儿卖惨：“哎，我之所以想买你这个秘方，也是想给咱们戏班子找条出路，不然这些孩子就只能跟着我挨饿了。他们都还是长身体的时候，吃不饱穿不暖的，我看了心酸啊，现在舍得花钱包咱们戏班子的也越来越少了，我也得给他们找个出路，你说是不是。”
覃秀芳嗅到他身上淡淡的酸臭酒味，心说，你戒了酒就可以让他们填饱肚子了。
诉苦卖惨前先把指头上的金戒指摘掉恐怕还有说服力一点。班主忽悠她，覃秀芳也轻飘飘地反忽悠回去：“班主真是用心良苦了，只是若这秘方是我的就算了，但这是祖上传下来的，我现在要卖已经是对祖宗大不敬了，若是贱卖，怕是等哪天去了地下，也无颜面对祖宗啊。班主，你就别为难我了，至于孩子们的出路，城里有不少工厂，等年龄大了就让他们去参加招工，这样你的负担就轻了。”
戏班子迟早会解散的，她这也算是良心建议了。
可班主不这么认为，要把手底下的大孩子们都送去招工了，以后谁替他干活卖命挣钱？他从无到有折腾起这么个戏班子容易嘛？这小妮子屁不懂，净出馊主意。
心里不高兴，但还打着砍价小算盘的班主脸上丝毫不显，继续厚脸皮磨覃秀芳：“妹子，看在咱们邻居的份上，你就多少让我一点吧。”
覃秀芳寸步不让：“班主，这价格已经挺便宜了，你要不信，待会儿等我摆摊了你看，想买的人肯定不少，这价格只会上涨，不会跌的。”
这话激起了班主的危机感。他为什么要大清早就跑起来在半路上截覃秀芳，不就是怕真竞价，把价格搞得太高，他买不起吗？
想到这一茬，班主也顾不得跟覃秀芳砍价了，忙说：“那，妹子，咱们都是老熟人了，你反正都是卖，卖谁不是卖，不如就直接卖给我呗，也省去了不少麻烦。”
覃秀芳侧目诧异地看着他：“你……你不是钱不够吗？你能行吗？”
男人最不能被人质疑不行了，哪怕是钱不行也不成。
班主拍着胸口：“我是没有，但我可以去借。要不妹子你宽限我一段时日，或者允许我先付你一部分钱，你将秘方给我，回头我再按月把剩下的钱给补上。”
好家伙，连分期付款都想出来了，覃秀芳都能想到他赖账的嘴脸了。
她自是不答应，苦恼地说：“可是我今天卖完就不来庙会，要回家了。而且要是有人出的价比你高怎么办？我昨天可是说好了价高得，咱们做人不能不讲信用吧。班主，两百银元可不是小数目，你那还有一大家子要养活，要不这事你还是别掺和了！”
说到最后覃秀芳特别诚恳，一副替班主着想的模样。
但班主以己之心度人，觉得覃秀芳肯定是认为他出不起钱，看不起他，觉得他没钱，不想卖给他，而是想找个更有钱的卖高价，所以才会如此推脱。
可覃秀芳越劝他不买，他就越发认定这个买卖不会亏，而且还大有赚头。他要是两百块拿下来了，回头哪怕自己不做烤肠卖也能转手卖给别人，这一倒手怎么也要赚个几十上百银元吧？算下来她也不亏。
“别，大妹子，咱们说好的两百银元，来，我用元券付，我昨晚觉都没睡找人筹了十万元，你等等，我再去借十万块，中午咱们就一手交钱一手交货，你说怎么样？”班主迫不及待地想将这个事定下来。
覃秀芳犹犹豫豫地看着他，似是还拿不定主意：“可是我昨天已经放了话，咱们这样不好吧，要不还是……”
“哎呀，有什么不好的？你就说已经有人找你先买了不就成了。这做生意嘛，不就讲一个快字？谁先下手自然就是谁的了。”班主振振有词地说。
覃秀芳迟疑地看着他，秀眉轻颦，似是还拿不定主意。
班主没了耐性，直接从口袋里掏出一叠厚厚的钱塞给了覃秀芳：“就这么说定了！”
覃秀芳目瞪口呆，没料到班主竟如此沉不住气，她只不过是吊吊他胃口，以退为进，免得他有所察觉，同时让他心甘情愿掏钱而已，谁知他竟然如此急迫地把钱塞给了自己。
鉴于班主的不良品性，覃秀芳并未收这个钱，反手把钱推了回去：“这不行，咱们还没立契书，找人签字画押，我不能收你这个钱。班主，你要真想买，那咱们就去找庙会里德高望重的长辈，再去市政府那里找人做个见证，立契书，一手交钱一手交货，到时候我把火腿肠的做法步骤写在纸上交给你，因货两讫，不然我这不清不楚地拿了你的钱算什么事。”
她要不明不白地收了这个钱，回头班主发现这笔买卖没他想的那么赚钱，甚至还要亏本，耍赖想退货怎么办？为了杜绝这种可能，自然要白纸黑字都写得清清楚楚的。
班主一听，觉得覃秀芳这安排也合理，覃秀芳怕他赖账，他还怕覃秀芳一个秘方卖数家，大小通吃呢。要是卖给很多人，这东西自然就不值钱了。
瞧覃秀芳如此谨慎，送上门来的钱都不要，班主本来还有点不放心的，这下也彻底打消了疑虑，积极地说：“成，那咱们就这么说定了，我先去凑钱，回头咱们中午在市政府门□□接。”
覃秀芳含笑点头，指着自己的板车说：“时间比较紧，我一个忙不过来，班主能不能帮忙腾两个人过来帮我一下，早点卖完咱们早点去市政府，免得节外生枝。”
班主刚说了好几遍他们戏班子人多，这会儿也不好拒绝，但要让他把自己正赚钱的台柱子送覃秀芳那儿打杂，他肯定舍不得的。
想了一下，他说：“我看你跟阿东和小志认识，就让他们俩去帮你吧。”反正这两个小鬼也不大中用。
“成，谢谢班主。”覃秀芳心里的人选也是他们。
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阿东和小志听说上午被派到了覃秀芳的摊子上帮忙，都高兴坏了，立即跑了过来，抢过覃秀芳手里的活：“姐姐，我们帮你生火，你先歇着。”