第54章
等她男人走后，老板娘问覃秀芳：“要不要推到部队门口去卖？”
毕竟那边她的老主顾最多，对她的手艺也最信赖。
覃秀芳倒是有点心动，但这并非长久之计，因为这个木推车非常笨重，路面又不平坦非常难推动，遇到凹凸不平处很容易翻车，好好的四桶菜就没了，而且遇上刮风下雨的天气，只要路面未干，那也别想做生意了。
“再等等吧。”覃秀芳压下心里的烦躁说。她还想拯救拯救。
老板娘安慰她：“你做的菜好吃又卫生，他们是没尝过，等吃过了肯定说好。”
抱着孙子过来的刘彩云本来要嘲讽两句的，但看到她怀里的周立恩一直盯着覃秀芳那儿后，她眼珠子一转，贴在周立恩的耳朵边嘱咐了两句，然后放下了周立恩。
周立恩马上蹬蹬蹬地跑到覃秀芳面前，仰起小脸，睁着一对水汪汪的眼睛看着她：“娘，我肚子好饿，你这里有吃的吗？”
进城后，周立恩不知道是不是没吃好还是其他什么原因，瘦了许多，小脸上的肉都没了，皮包着骨头，衬得眼珠子更大了。他湿漉漉的眼睛这么望着你，还真让人有点让人不忍心拒绝他。
不过当覃秀芳看到躲在店外鬼鬼祟祟往这边偷瞄的刘彩云后，刚刚有些软化的心刹那间又变得坚硬无比。
她扯开了周立恩的手，温声说：“立恩，我不是你娘。你奶奶在那儿等你，肚子饿了就跟她回去吃饭吧。”
不是覃秀芳舍不得一碗饭，而是这碗饭要给周立恩吃了，依刘彩云的厚脸皮和贪便宜性子，以后肯定天天都会指示周立恩到她这边来蹭饭吃。
一顿两顿能说是看他可怜，但天天这样，她岂不是又回到上辈子的老路，帮周家人养孩子了。而且还会因此跟周家人牵扯不清，她这饭馆也别想好好开下去了。
周立恩立马摇头，抱住覃秀芳的胳膊不松手：“娘，我不要回去，我就要跟你在一起，你做的饭好吃。”
老板娘一瞅就明白是怎么回事了。她扭头冲刘彩云嫣然一笑：“你孙子饿了，给他买份饭呗，一荤一素，才三十块，还送一碗汤，太划算了。”
刘彩云被她点了名，又看覃秀芳无动于衷的样子，明显不打算给周立恩吃的。她不高兴地撇嘴：“卖不出去的也不给孩子吃，有些人啊就是心狠。这种黑心肝的，生意能做长久才怪了。”
“卖不出去就是倒了喂鸡我也不会便宜你。”覃秀芳懒得跟刘彩云浪费口舌，她只要表明自己的态度。让刘彩云明白，别想来占她便宜就行了。
刘彩云特别生气，走过去，一把抱起周立恩：“走，咱们不稀罕，都没人买她的，她的东西肯定不好吃，不干净，吃了准会生病。”
“你在说你自己吧！”老板娘直往她痛点上戳，“病人的医药费你赔了吗？”
刘彩云斜了老板娘一眼，鄙夷地说：“狐狸精，要你管。”
老板娘捏了捏自己精巧的下巴：“长得漂亮才有资格叫狐狸精，我就当你是在夸我了。”
刘彩云头一回碰到这种连名声都不在乎的女人，气得胸口起伏，话都不想说了，抱着周立恩就走，边走还边骂咧，无外乎是诅咒覃秀芳赔得裤子都不剩之类的。
老板娘侧头看覃秀芳：“她就只会这几句？”
“哪能啊，她还会装好人呢。只不过是跟我撕破了脸，这里又没外人，没装的必要了。”覃秀芳淡淡地说。刘彩云这段位在一群没见过市面的农村妇女面前行得通，但在老板娘面前哪讨得了好。
老板娘唯一的印象就是：“我以为她最大的特长是脸皮厚呢。”
都闹崩了，说好不往来了，还指示她孙子过来讨吃的。这脸皮也不是一般人能做得出来的。
覃秀芳点头：“她脸皮也挺厚的。虞姐，你帮我看着一下摊子，我去再做点东西。”
这样下去不行，没客人愿意进门尝试，她的菜就卖不出去，亏本不说，周家人肯定还会来看她的笑话。
覃秀芳可不允许自己就这样失败了。
她迅速回到了后面的厨房，将灶里还在燃烧的炭火夹了出来，放进才托铁匠打的烤炉里，然后将烤炉搬了出来，放在门口的下风处，再回去从坛子里掏出是跟冷冻的火腿肠，放在烤炉上面，等解冻水汽都蒸发表皮微微的烤熟后，她开始在火腿肠上刷了一层花生油，再烤一会儿，撒上孜然粉，少许辣椒粉。
烤肉浓郁的香气顺着风飘得老远。
已经做好了饭的人家嗅到这股霸道浓郁的香味，咽了咽口水，纷纷询问：“这是什么？谁家做的，这么香？”
还没做好饭的人家感觉肚子更饿了，小孩子最嘴馋了，咽了咽口水：“娘，我要吃这个，好香。”
“马上就做好了，再等等。”大人哄小孩。
小孩不依，在家里哭闹起来。
行经这段路的路人闻到这香味，停留的时间更长了，老板娘穿着一身浅紫色的旗袍，笑盈盈地主动招呼客人：“要不要进店尝尝？咱们今天中午有限量的烤肠供应，十块钱一个，一个人只能买一个尝鲜，特别划算，这是开业第一天才有的优惠，错过了今天就没有了。”
路人都没听说烤肠是什么，但这香味实在是霸道诱人，十块钱又不贵，手里有余钱的自是想尝尝。
他走过去，看了一眼简陋的小饭馆，似是不大满意，但见墙壁、地面、桌椅板凳都挺干净的，到底坐了进去：“那个什么烤肠给我来一个，还有其他的吃的吗？也来一份吧。”
进了店，总不能就只吃一根烤肠就吃饱了。
“好，你稍等。”老板娘朝覃秀芳眨了眨眼。
覃秀芳会意，利落地拿起盘子放了一根烤熟的烤肠，送到桌子上，然后又飞快地跑过去打了一份排骨土豆和豆腐白菜，连同送的汤，一块儿端到客人面前。
大锅菜的卖相必然是一般的，客人开始还有点嫌弃，先吃了烤火腿肠，火腿肠不大，也就二三两，几口就吃完了，他有点意犹未尽，肚子里的馋虫被勾了出来，想了想，还是尝了一口菜。
饭菜入口，并没有想的那么难吃，相反味道还不错，要是单独做应该会更好吃一些。还有送的冬瓜汤，大筒骨熬出了白白的汤汁，上面撒着切得细碎翠绿的葱花，看着就很有食欲，喝一口，味道也非常不错，关键还是白送的。
见他越吃越起劲儿，脸上的表情由皱眉犹豫到舒展享受，想尝试又怕不好吃的客人也鼓起了勇气说：“来一份给那个人一样的。”
人有从众心理，一个小饭馆门庭若市，定然会引起人的好奇心，感觉这里面的东西应该会好吃，进而进去尝试。
有了人开头，接着路过的人就更愿意进门尝试一下了。不多时，覃秀芳拿出来的十根烤肠就卖完了，后面嗅着香味赶过来的人一问没有了，都有点失望：“咋回事，怎么这么快就卖完了？”
“没有烤肠咱们还有米饭和菜，一荤一素，只要三十块，还要送一碗冬瓜汤，用大筒骨熬出来的，又好喝又有营养。这位同志要不要试试？”覃秀芳含笑问道。
那人犹豫了一下，看店里都快坐满了人，一个个吃得都还很带劲儿，想来也是不差，便点头：“成，来一份吧，不过老板，你明天得多供应点那个什么烤肠，闻起来好香，我就冲你这个来的。”
覃秀芳笑眯眯地点头：“成，我尽量，你明天早点来吧。我今天多给你打一块鱼。”
听说多得一块鱼，占了便宜，那人的心里舒服了许多，一口就应下了：“成，那我明天一定早点来。”
接下来的客人有的反应跟这个差不多，听说没有烤肠也进店吃饭了，有的就是冲着烤肠来的，听说没有就走了。
但即便这样，来的客人也足够了，不消两个小时饭菜都卖光了。忙活了一中午，总算能歇一下了，覃秀芳和老板娘相视一笑，都松了口气。
老板娘负责收钱，她把钱交给覃秀芳：“都在这儿了，你算算。”
覃秀芳没有看，将装钱的小匣子放进了里面，擦了擦汗说：“今天麻烦虞姐了，幸亏有你，不然我铁定忙不过来。”
她一个人又要打菜又要收拾碗筷，还要收钱，分身乏术。
老板娘很久没做这么高强度的活了，她揉着腰，吐了口气说：“秀芳，你这样下去不是办法，还是再雇个人吧？”
覃秀芳摇头拒绝了：“不用，虞姐，我有个法子，回头鼓励他们自己带饭盒，打回家吃，这样我就轻松多了。”
不然她干嘛要做快餐啊。
老板娘一想这也不失为一个办法，大家自己带饭盒回去吃，这样覃秀芳就少了收拾桌子和洗碗的工作，确实能减轻不少工作量。等卖完之后，收尾工作也要轻松很多，哪像现在，还要洗一堆碗筷。
“不过他们愿意吗？”
这年月下馆子不就图个方便轻松吗？
覃秀芳笑了笑：“如果自己带饭盒每份饭都会送东西呢？从明天起，我不赠送汤了，店里只提供白开水，要喝的自己去倒。但打饭回家的，送腐乳一块。”
豆腐乳是她自己磨豆子打豆浆做出来的，除了工序麻烦一点，成本并不高。家庭做主要是麻烦，但像她这样一次做一大坛子的，其实算下来也费不了多少功夫。
这年月大家都穷，而且不少人有贪便宜的心理，带回家就能白送一块腐乳，不少人会心动。要是不心动，她再送其他的就是，反正要尽量减少他们在饭馆里用餐的频率。
老板娘点了点覃秀芳的鼻子：“你这丫头太狡猾了。不过你火腿肠做了不少，怎么不多卖一点？”
覃秀芳哪好说自己是在搞后世商家经常弄的饥饿营销，扯了扯嘴角说：“这不是做起来太麻烦，没多少东西吗？要敞开了卖，没几天就卖光了。虞姐你坐一下，我烧个汤，一会儿吃饭。”
刚才太忙了，她们俩还没来得及吃饭呢。忙起来的时候不觉得，等客人都走了，饥饿感就上来了。
如果只有覃秀芳一个人，她将就没卖完的剩菜剩饭糊弄一顿就算了，但老板娘辛辛苦苦地帮她干活，用剩菜剩饭来招待人未免太寒酸了。
只是时间也不早了，做费功夫的荤菜也挺麻烦的。覃秀芳转了一圈，拿了一根火腿肠和两个鸡蛋出来，问老板娘：“中午吃火腿肠蛋炒饭怎么样？”
老板娘自是应下，稀奇地看着覃秀芳手里的火腿肠：“好啊，这东西除了烤着吃还能炒饭啊？”
岂止是烤着吃、炒饭吃，还能煮汤炒菜呢，火腿肠能搭配的菜多了去。
忙了一上午，覃秀芳饿得前胸贴后背没空跟老板娘解释，赶紧去生火炒饭。饭是现成的剩饭，做起来非常快，几分钟后，两盘金灿灿的蛋炒饭就做好了，中间点缀着红色的火腿肠，翠绿的葱花，色香味俱全。
老板娘尝一口后赞不绝口：“好吃，秀芳你这双手真巧。”
覃秀芳给她盛了一碗冬瓜汤出来，放在她左手边：“再喝点汤。”
老板娘嘴里含着米饭，含糊不清地招呼覃秀芳：“你也快来吃，免得冷了。”
“好，你等一下，我把牌子摘回来，免得待会儿还有客人。”覃秀芳走出去，将立在门口的牌子拿回来，转身就看到周立恩捧了一个空空的大木碗朝这边走过来。
她不用找都知道，刘彩云肯定在这附近。真够不要脸的，都那么拒绝了，她还让周立恩过来。
单独一个孩子实在不好拒绝，让他眼睁睁地看着她们吃饭也不好，给他饭后患无穷，略一思量，覃秀芳干脆趁着周立恩还没走近，一把关上了门，从里面反锁着，装作没看见周立恩。
周立恩走到门口，拍了几下门，都没人应声，急得哭了出来。
搞得老板娘的好心情也败坏了许多：“他们家的脸皮比城墙都厚啊，都那么拒绝了，还能来占便宜。”
覃秀芳已经习惯了这家人的无耻，她淡定地喝了一口汤：“他们这是还觉得我的东西就是他们家的，在他们眼中这可不叫占便宜。虞姐吃饭吧，不用理会，待会儿他就会走的。”
果然，等了几分钟，见里面的人还是没反应，躲在一边的刘彩云跑过来抱走了周立恩，边走边骂：“卖不出去丢了都不给小孩子吃一口，做事也太绝了……”
隔了几家一个卖些小杂货的铺子老板闻声从躺椅里坐了起来，从门口探出一个头说：“你没搞清楚吧，人家生意好着呢，早就卖光了，后面来的人都没得吃呢，这家店以后生意肯定很好。”
隔得不远，覃秀芳的生意好，来往的人就多，他们卖的东西又不一样，没有竞争，老板还能跟着沾点光，自是高兴。
刘彩云听到这个消息，心情更不好了，拉着哭哭啼啼的周立恩回了家。
周家还没做饭，周小兰还没找到活儿，跟着刘彩云一起糊火柴盒，看到刘彩云空着手回来，瘪了瘪嘴：“娘，咱们今天中午吃什么呢？”
不是说覃秀芳的饭菜卖不出去，最后能便宜他们的吗？
刘彩云放下碗：“别提了，她生意又突然变好了，听说都卖完了。”
周小兰捂住肚子，又是嫉妒又是难受：“那我们怎么办，我肚子都还饿着呢！”
“我去煮点玉米糊糊。”刘彩云站了起来。
周小兰不满地抱怨：“又是玉米糊糊，天天吃这个，就不腻吗？”
刘彩云瞪了她一眼：“有得吃就不错了，不想吃就别吃了。”
周小兰只好噤了声，她糊了两个火柴盒，又坐不住了，凑到刘彩云的身边说：“娘，部队里过年要举行联谊舞会，到时候好多年轻军官，你给我做件新衣服呗。”
“家里钱都没有，拿什么做新衣服？”刘彩云横了她一眼，目光上下打量了一阵，又问，“你要去？”
周小兰说：“去啊，这就是为了解决部队里那些光棍的婚事办的，我去了给你找个有本事的女婿呗，以后有了女儿女婿撑腰，二哥都不敢对你不好了。”
自己闺女有几斤几两重，刘彩云还是清楚的，她也没指望周小兰能嫁特别好。不过部队里有不少因为打仗耽搁了婚事的大龄男，三四十岁了还没娶妻，职位也不上不下的，他们这些人不是那么挑，小兰还是有机会的。
虽然年纪大了点，但疼人啊，而且也比嫁给乡下种地的穷小子强多了。
想到这里，刘彩云侧头看周小兰：“要想嫁进城里，你就得改改你这咋咋呼呼的性子。男人都喜欢温柔顺着他们的女人，你多跟姚玉洁学学，你看她把你二哥拿捏得死死的。”
周小兰赶紧点头：“娘，我知道了，那给我做新衣服吗？”
“姚玉洁不给你了不少衣服吗？还是洋装。”刘彩云睨了她一眼。