怎么才能让大家坦然谈论痔疮药

  简永杰是马应龙的品牌运营总监，坐上这个位置没多久。
  百年老品牌，产品是硬邦邦的。
  但时代变了啊。
  公司也上市了，需要承担的盈利压力越来越大。
  由他来负责品牌运营，简永杰并不轻松。
  这个产品，所针对的病痛虽然很多人都会有，却大多视为难言之隐。
  简永杰需要破一些局，找到一些新的路。
  电子商务就挺好，在线上购买，直接送到手上，免除了一些人的心理尴尬。
  然而现在电子商务的用户，毕竟还是年轻人为主。
  而痔疮这玩意，还是有点年龄门槛的。
  为了自己所负责的这些事，简永杰一直在研究。
  过年之前，那支广告让他有了一些还摸不透的灵感。
  如果只是一个灵光一现的广告片创意，那也就罢了。但是今年春天的这一波凡人诚品创意营销，让简永杰叹为观止。
  通过圈里的人问了问，居然还是那个舒雷的公司操作的。
  简永杰找他聊了很久，才知道真正的操刀人是谁。
  就是那支广告片的创意和制作团队！
  刚好，他跟秦伯元熟悉，知道微博这边，秦伯元也在江城这边负责跟那个余总沟通协调。
  这一场碰面，简永杰等了有一阵。
  无奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把余秋带去了。
  简永杰到了约好的地方，就跟秦伯元打电话。
  他以为自己来得已经比较早了，但没想到秦伯元跟余秋已经到了。
  赶紧到了包间，就见到了年轻的余秋，还有他的那只猫。
  “幸会幸会，余总你好，我叫简永杰。”
  余秋跟他握着手说道：“你好，简总。”
  秦伯元喊了服务员进来，安排开始上菜，然后说道：“余总也开了车来，今天就不喝酒了。”
  “不喝酒好，喝酒我怕你。”简永杰胖胖的脸上笑呵呵的，看上去是个很有喜感的人。
  秦伯元说道：“你们今天互有想交流的话题，不愁没气氛。”
  简永杰有点好奇：“哦？余总有什么关心的话题？”
  余秋笑着说：“这就开始啊？那我就向两位老大哥请教一下了。”
  两人谦虚了一下，余秋看了看非爷，很干脆地说道：“今天收到了一个猫粮品牌的代言邀约邮件，我对这一块没概念。简总，这一块还希望您解解惑。”
  “猫粮代言？”简永杰惊讶地问，“签它？”
  他看了一眼非爷，非爷悠然自在。
  余秋点了点头说：“我问了一下胡不歌，他说也找了他，他不是也养着一只小白猫吗？”
  简永杰更惊讶了：“这么大手笔？”
  既然都找上的胡不歌，当然是想让他出镜，那费用可不低。
  他思考了一下，就说道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是关于价格方面吧？”
  余秋如实道：“弊端方面，老实说我也没有明星包袱和代言品类不合适带来的反噬之类的担忧。我那本身就是个猫的微博，算是很精准的品类。但是价格方面确实没有底，所以想请教一下简总。从品牌的角度来看，是怎么评估代言人的价值呢？”
  简永杰哈哈哈地笑了一会，然后说道：“不怕你笑话，这一块我也没有实际操作过。我们这个品牌，想找个代言人很难啊。”
  秦伯元和余秋听得会心一笑。
  非爷也露出一丝若有若无的笑容，印象里似乎确实没有他们找到代言人的品牌推广动作。这个产品，想找个合适的代言人那确实挺难。
  简永杰收了有点自嘲的大笑之后，就说：“当然，理论还是懂一点的。代言这个事，当然首先看的是代言人的形象和影响力。胡不歌就不说了，就看他肯不肯、价钱谈不谈得拢。至于你，虽然那只猫现在知名度也不算低，但是影响力也还有限。你自己有没有什么心理价位？”
  余秋看了看非爷，不确定地问：“百万级？”
  简永杰看着他，如实说道：“那恐怕很难。”
  “……愿闻其详。”
  余秋又看了看非爷，非爷懒懒地说道：“我只是说低于百万就懒得搞，又不是说别人一定肯出这么多钱。”
  秦伯元看菜上了桌，就招呼着说：“边吃边聊。”
  吃了几口，闲聊了几句，简永杰又对余秋说：“准备玩这样大手笔的，就默认是顶级大牌吧。选择胡不歌做代言人，还有你的猫做代言……猫，那针对的还主要是国内市场。国内这个市场肯定是在快速增长，不然别人也不会这么重视。”
  非爷斜睨了他一眼，什么叫代言猫？干嘛区别对待？
  “但是，”简永杰没注意它的表情，停顿了一下继续说，“我虽然没有深入研究，但整个产业现在应该没有过百亿的市场规模。这个牌子能占多少份额？接下来从中能有多少营收和利润？这就决定了他们投入的总市场费用有多少。签代言人，只是第一步。后面，围绕代言人的宣传，还有其他市场投入，才是大头。哪怕他们准备了亿级别的投入，在代言费用这个环节，所占的比例也不大。何况，其中还有个胡不歌想签。”
  余秋听懂了，这才明白他说的百万级别恐怕很难的原因。
  胡不歌的身价在那里摆着呢。
  他以茶代价，谢了简永杰的分析。
  简永杰搁下茶杯说道：“当然，这也不绝对。实际上成功的代言，都要搭配后续的代言宣传方案。在不知道他们品牌推广计划的情况下，这不好说。我倒是建议你，既然在创意方面这么突出，可以在后续推广计划方面提出自己的看法，提高议价能力。”
  他看了看秦伯元，笑着说：“毕竟，代言有时候也要看代言人后续的职业发展。有时候，代言人出事了，品牌就被带到坑里去了。也有低价签了某些代言人，结果代言人忽然大火带动了品牌的产品销售，让品牌大赚一笔的案例。你对这只明星猫的后续运作有靠谱计划的话，也是可以提高议价能力的。”
  余秋学到了不少，真诚感谢。
  简永杰反倒很谦虚地说道：“还是余总厉害，对当下人们的喜好摸得准，定位十分清晰，才华又厉害得不行。你这个猫的微博，从当初做设计时候，到后面每一波的运营，都太厉害了。”
  余秋又从行家里手的口里感受到了非爷的牛逼，这时只能表现出十分的谦虚。
  他挠着非爷的头表达敬佩，非爷舒服地昂着头，很牛逼的样子。
  秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。难得有这个机会认识，有什么想聊的敞开了聊，也许就碰撞出合作的火花，到时候记得照顾我这边一点。”
  简永杰的情绪就比刚才说代言人的事高昂不少了，开口说道：“你们也都理解，我做痔疮药的品牌推广有多难。说实话，做这个职务，明明没得痔疮，我也总是坐不踏实。”
  秦伯元和余秋又被逗乐了，确实难为他。
  “本来我是做销售的嘛，都是跟医院药店和销售代表打交道。大家都是专业人士，交流起来没什么心理压力。”简永杰叹道，“可是这要直接面对消费者宣传品牌，我才被这个难关给卡住了。”
  他像是有点可怜兮兮地说道：“你们觉得，怎么才能让大家坦然谈论痔疮药这种东西？”