683章打破思维的壁垒（1）

  683章打破思维的壁垒（1）
  眼下，又有一期贷款到期了，财务总监正在发愁，如何还债……
  欠了债，总是要还的。与其拖下去，不如尽早还掉。否则，公司的信用度评级将下降，今后就难以再从银行借钱了。
  问题是，钱从哪里来？
  已经建好的楼盘卖不出去；
  已经卖出去的楼盘，钱还没有收回来……
  困难重重，问题多多，危机就在眼前！
  “要不，我们先查一下公司现有总资产中，还有哪些属于赚钱的资产？”
  看了公司的账目后，我一头的火，便和楼副总说。我想，这家苦心经营了二十年的公司，不至于全都资不抵债吧。
  楼副总与财务总监便开始核查公司的盈利项目。
  经查，这家房地产公司旗下的三个子公司：
  ——有一家是专门建设并经营城市核心区域的写字楼的。
  这么多年来，这家公司在一二线城市建了一批商厦。其中，有一部分卖掉了，资金已经回笼。还有一批当初没有卖掉，便转而出租给大型商户或文化娱乐商家，每年可以盈利不少钱。由于地处城市中心，每年租金客观，算是公司目前的摇钱树。但公司这两年新建的商厦，难以出手，资金回笼遥遥无期。
  ——另一家公司是专门建高档主宅的。
  前些年，这家公司在国内二线城市近郊和国外风景旅游胜地建了一批楼房，售房情况喜忧参半。两年前，这些楼盘很受一批投资客和富豪的青睐，房子一封顶，就销售一空了，资金回笼根本不是问题。可自从去年以来，建好的楼盘，看者寥寥，买家更少。通过广播电视和网络进行轮番广告“轰炸”，钱砸出去不少，却收效甚微。目前这家公司欠了一屁股债，如果不是总公司腾挪资金帮助，这家公司倒闭是分分钟的事情……
  ——第三家公司主要是建一二线城市商品房的。
  过去，房子建好后根本不愁卖。每逢卖房前夕，买新房是需要摇号的。常常是几千人参与摇号，能买上房子的，只有一两百人，广播电视上经常播放他们家的新闻，可谓出尽了风头。
  现在，房子建好了，别说摇号了，就是摆上水果点心请人来看房，都拉不到几个了……所以，这家公司卖不出去的房子最多，一些二三线的新楼盘，销售更是惨淡！因为当时拿地建房，是不惜血本、高价竞拍得到的，所以这家公司的房价，也比一般的楼盘要高，所以接连两年销售惨淡，银行天天来催款，眼看着公司就要倒闭了！
  三家公司，一家靠着前几年的老本，略微盈利，而另两家在破产边缘徘徊……
  可见问题不是一般的严重，而是非常严重！
  为了获得最为准确的第一手资料，我们还乔装“房客”到这三家正在销售的楼盘处调查，情况果然令人心惊：
  只见售房大厅内，除了十几个售房小姐外，根本没有买房人。她们一见到我们，十几个人立即围拢上来，那笑容，那肉麻的声音，令我们胆寒，感觉自己就像是唐僧遇到了一群妖精，恨不得立即逃离现场……
  我们还和公司高层的几位老总分别作了交流。
  这批高层，大多是居雅父亲当年创业时带出来的徒弟和随从，对公司的忠诚度较高。但是，当我们问及，应该如何化解危机这个问题时，他们都面露难色，只是摇摇头。
  “我们已经尽力了！”
  “不止我们一家房地产公司遇到问题……”
  “唉，过去赚钱太容易了。本以为会一直如此。没想到，我们这个行业的冬天，这么快就到来了！”
  “房子销售不出去，不是因为房子的质量有问题，而是买房子的人大大减少了！过去，大家抢着买房，是房子的升值预期高；现在，很多人则宁愿租房，也不买房了！”
  谈起房子，老总们牢骚多于思考，悲观情绪明显。按我的理解，他们已经做好了公司倒闭的心理准备。
  为期两周的调研结束时，我和楼副总、尼黑的心情都很沉重。
  毕竟，作为局外人和旁观者，我们都不希望见到这家以往业绩、口碑都不错的房地产公司，就这么应声倒下……
  “楼副总，尼黑，情况你们都了解了，对此，有什么高见？”按照往常我们三人的工作方式，接下来是开展热烈而激烈的争辩时间。
  思路，总是在争辩中越辨越明的，只有打破思维的壁垒，才有可能创造奇迹！
  金点子，也是在各种观点的碰撞中产生的，不碰撞，哪来的灵思遐想？
  我们仨的发言，无拘无束，信马由缰，有批判，有分析，有理性思考，也有感性、率性的牢骚……
  “真是三十年河东，三十年河西啊！没想到，一路高歌，赚钱最多的房地产业，也会有今天。”尼黑感慨地说。
  “也是，风水轮流转，苦日子也该尝一尝了。”楼副总附和了一句。
  “任何事情的发展，都有其自身规律。智者，是那些能把握事物发展规律的人。听说某某房地产集团，最近几年就低调很多，不参与高价抢地，不再建写字楼、高档公寓。她们只是专心做安居工程，经济适用房！”我说。
  “如果我是房地产商，我就会在钱赚的最多的时候收手，改换门庭，做其他的生意了。”尼黑又说了一句马后炮。
  “说这些没用的，能够拯救居雅她父亲的公司吗？尼黑，我们现在要解决的是现实问题。”楼副总提醒道。
  ……
  “房子实在卖不掉，就出租算了，租，至少还能收回一些本钱吧。”尼黑无精打采的说。
  “好是好，可是，银行不会等你十年后租金攒够了的。”楼副总说。
  “三家公司，两家已经处于实际破产的境地，索性宣布破产倒闭吧。让第一家公司继续生存下去。这样，可以轻装上阵。”尼黑又说。
  “这样倒是简单了。可是，走这种臭棋，人家还需要你帮着出主意吗？”楼副总说。
  听着他们的斗嘴，我则被尼黑有关“租金”的话，提醒到了，一个绝妙的主意，由此产生……
  “你们先别斗嘴了。”我打断了他们。
  “我先问你们一个问题。”我说。
  “嗯。”两个人一起看向我。
  “是这样，刚才尼黑提到卖不出去的房子，可以出租。这个点子，被楼副总否决了。之所以被楼副总否决，我想，是因为按照常规的出租速度，估计猴年马月才能攒齐欠银行的钱。远水救不了近火。你们说是不是？”我问。
  “那当然。”楼副总说。
  尼黑也点头认可。
  “那如果我们换一种思路来看这个问题。假如，这些房子，一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢？这样欠银行的钱，不就可以还上了？”我再问。
  “这感情好。可是，租房子，一般都是一个月付、季付，或者年付的，哪有房客愿意一下子给十年的租金？”楼副总问。
  “确实如此。可是，如果我们换一种思路想问题，就不同了。”我说。
  世界上的很多事，大家都习惯于惯性思维。可是，要解决问题，就必须打破惯性思维的框框，逆向思维，或者发散性思维，冲破思维的壁垒……
  “比如，老百姓前面那么积极的抢买房子，涨的越厉害就抢的越凶，你们说，这是为了什么？”我问。
  “当然是他们看中了房子的增值属性了。”尼黑说。
  “这就对了。”我说。
  “你们想啊，买到商品房，就意味着拥有了对该房子的所有权和使用权。使用期是七十年。这七十年，我们是不是也可以看作是一次性投入一笔巨资，买了房子的七十年的租期呢？”我问。
  “这话倒也不错。”楼副总说。
  “也就是说，老百姓愿意一次性出钱买房子的七十年使用期，是因为他们看中了房子具有的升值空间。而处在一二线，还有部分三线城市的优质地段的房源，因其教育、医疗、商业设施配套，生活方便，就具有较大的升值空间。这类的房子，肯定会有相当一部分人希望拥有。这其中，有的是投入巨资一次买入，以期获得所有权和使用权；还有的人，因为这类优质房售价过高，无法一次性买入，但愿意花不少的钱，买下房子一段时间的使用权。比如五年，十年，或者十五年，二十年……”我循着自己的思路说着，他们二位静静的听着。
  “有道理。”楼副总说。
  “对，我们何不创造一种商机，让居雅父亲公司的销售不出去的商品房，卖给有需求的人长期的使用权？同时在广告宣传上，做些文章？”我说。
  “好！”尼黑似乎也听明白了。他在一边赞同道。
  “确实，按照这个思路，处于优质地段的商品房，就不愁销路了。”楼副总说。
  “我已经把这个广告词想好了。”尼黑在一边俏皮的说。
  “你说说看。”我和楼副总一起问。
  “不用花一分钱租金，你就可以拥有这个优质学区房的长期的使用权！”尼黑得意地说。
  “哈哈……”我们三个一起笑了！
  尼黑这个广告词很妙。妙就妙在，他把需要先交钱给房地产商这个关键节点给故意忽视了，却强调了租房者最最关心的学区概念。