第312章大智慧

  一听麦苏说出这话，我脑袋登时就大了。
  “真的？”我睁大眼睛看着麦苏。
  “你说呢？”麦苏似笑非笑地看着我。
  “那可不行，要是我妈明天发现了，非打死我不可。”我忙说，“董事长你的好意我领了，但这无论如何也使不得的。”
  “噗嗤——”麦苏笑起来，“楚老师，我就是客套一下，你还当真了。”
  我嘴巴半张，原来麦苏是逗我的。
  “董事长，咱不带这样玩的。”我说。
  “我就喜欢这样玩又怎么了？你不服？”麦苏一瞪眼。
  我又是一咧嘴。
  “俺好不容易有机会睡这温暖的大炕，而且还是楚老师以前的专享，怎么能轻易让你一起来分摊呢，俺今晚要好好独自享受下这大炕的滋味……”麦苏乐滋滋地说。
  我一咧嘴：“那好吧，你就好好享受吧，俺去西屋钻凉被窝去。”
  “嗯呐，楚老师如果明天冻成了冰棍，俺去用火给你烤。”麦苏边说边拿出笔记本电脑，插上无线网卡。
  “董事长你还要工作？”我说。
  “是哦，要处理点事情呢，坐在大炕上工作，这感觉一定不错的。”麦苏说。
  “那好吧，不要熬夜太晚。”我说。
  “楚老师，你可以跪安了。”麦苏笑嘻嘻地说。
  “跪你个头！”我斗胆回应了一句，转身出了房间，关好房门。
  进了西屋，我拿出我的笔记本电脑，插上无线网卡，然后上床，坐在被窝里。
  被窝里好冷，我伸手在床头摸索，摸到了电褥子的开关，打开。
  一会儿，感觉暖和多了。
  我打开笔记本电脑，先登录微博，没看到瘦小丫的留言。
  然后我又登录扣扣，看到了海星刚发来的留言：“楚天，在不在？”
  有些日子没和海星聊天了，我忙回复：“在。”
  “嘻嘻……我想和你视频聊天。”海星说。
  我带上耳麦，点了视频，随即出现了海星的画面，正笑嘻嘻地看着我，嘴里正在吃巧克力。
  海星嘴巴似乎一刻都不能闲着，特喜欢吃巧克力。
  “嗨，海星。”我开心地说。
  “海，楚天，你在哪里呢？”海星说。
  “我啊，在老家呢。”我说。
  “哦，你老家是哪里啊？”海星说。
  “山东林州，一个小山村里。”我说。
  “山东……很远的北方吧，哪里现在挺冷吧？”海星说。
  我说：“还可以，比东北暖和，比海州冷，你最近还好吗？”
  “还好，就是有些日子没看到你了，还挺想你的。”海星说。
  “呵呵，没看到我不要紧，只要能看到海霞就行。”我说。
  “呵呵……海霞妹妹前几天又回来看我了，给我带了好多巧克力，还有新书。”海星说着摸过书在我眼前晃了晃。
  我一看书的题目是《傻子经营法》。
  不由有些好奇：“傻子经营法……有意思，你看了没？”
  “刚看了一部分，感觉挺有意思。”海星说。
  “傻子经营法，说的就是傻瓜如何做生意吧？”我有些不以为然，傻子有啥好学习的。
  “呵呵，不要小看了傻子经营法，这里面可有大智慧。”海星说。
  “大智慧？夸张了吧？”我笑起来。
  “真的，常言道，大智若愚，在生意场上看似不那么精明的经营手法，有时候创造出来的经验和财富是吓人的！”海星认真地说。
  “说来听听。”我说。
  海星想了想：“我问你，不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗？”
  “肯定不存在了，这是自然的。”我说。
  “但世上偏偏就有这样的傻子，他做生意就不准顾客多花钱。”海星说。
  “这是为何呢？说说。”我来了好奇心。
  “我给你讲个故事……”
  “讲！”
  “故事的主人准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚……”
  听到这里，我不由笑起来，这人确实够傻的。
  海星继续说：“这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！”
  “是的，这确实很奇葩。”我说。
  海星笑了笑，接着说：“然而，事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展，在老板的饭店开张没多久，营业额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着长队等待。没办法，老板只好赶紧扩大规模，可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着，老板又开起了几家连锁饭店，生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间，这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”
  听海星说到这里，我不由陷入了思索。
  海星这时点评说：“其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗？未必！用一反常态的营销手段宣传自己的店，并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜，只要东西真的好吃又管饱，看似傻，其实既赚口碑又赚银子。”
  我不由点点头，打开眼界。
  海星接着又讲了个故事：“在某一沿海大城市，有一家颇有特色的饭店，但凡前来饭店就餐的顾客，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报，返还给顾客，并附简单说明……”
  “已经到手的利润不要白不要，反而要再拱手送还他人，这样的举动是不是有点蠢？”我忍不住说。
  “但实际上这才是真正的高明，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚……”
  “晕，这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。
  “是的，还有什么传播方式，比口口传播更可靠的？况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式，那10%的纯利润真的够吗？不仅不够，还不一定能起到多大的作用。可是10%用作口碑传播的报酬，得来的回报绝对是超价值的。”
  “这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。
  海星的点评恰到好处，这反应出他极其善于吸收和总结，具有极强的思维和归纳能力。
  正在这时，听到有人敲门，接着传来麦苏轻轻的声音：“楚老师……”
  麦苏来敲门了。