第395章 卖炭翁（上）
进入十月的京城，不管大人小孩，都穿起了厚厚的棉衣，即便有的人可能连棉衣也穿不起，但多穿几层单衣，还是勉强能做到的。
这天一大早，天才微微亮，出身皇庄，二十多岁依然没有成家的王朴，披上母亲给他缝补的夹袄，推着装满蜂窝煤的推车，冒着寒风，赶了好几里路。
终于在天光大亮之前赶到了城门口。
门口和他一样，推着手推车送蜂窝煤的人还有不少。
他们每个人都负责一大片街区，彼此都不算抢对方的生意，在加上他们都是从同一个地方出来的，见面都还算客气。
有一个年岁看上去大概只有四十多岁，却已经须发灰白的中年人，一边抽着烟袋，一边笑呵呵的对王朴说到，
“小王朴啊，你才来没几天，卖的怎么样，找到几个客户了！”
客户这个词，是最近才出现的。
是李天担心他们开始不知道怎么做，特意编写的一套销售手册中最常提到的一个词。
王朴本来是不识字的，他在得到这个御赐的手册之后，听比人说这是能帮人赚钱的宝贝。
他好母亲商量之后，杀了家里唯一一只下蛋的老母鸡，找到了皇庄中，瞎了一只眼的教书先生，让他一字一句的交给自己的。
销售手册总共也就三四百个字，王朴此时几乎已经能倒背如流，对其中的道理反复琢磨好长时间，只不过因为他从未读过书，理解起来还是有一定的难度的。
他按照手册中的教程，已经干了三天了，总共也就卖出十来块，赚的钱只够他自己勉强填饱肚子而已。
听到中年人问话，王朴有些羞愧，感觉自己给母亲丢人了。
低着头，当做没听见一般，也不说话。
但中年人却是好像没打算放过他似得。
推着自己的小推车，来到王朴身边，拍了拍他的肩头道，
“不要灰心，老汉我前些天刚来的时候，也是一天卖不出去多少块，但只要找到了窍门，还是很好做的。”
王朴听到这话好似突然找到了希望似得，抬起头期望的对中年人说到，
“大叔，我也是严格按照陛下赐予的销售手册叫卖的，可为什么我在街头叫卖一天，却并没有多少人买呢。”
光凭王朴这么说，中年人也听不出他的问题到底出在哪，沉思了一会说到，
“你现在是在哪条街售卖。”
“在咸宜坊的羊肉胡同和砖塔胡同！”
中年人闻言点了点头道，
“巧了，老汉我离你那边也不算远，今天你就先跟着老汉我，看看老汉我是怎么叫卖的！”
见居然有人愿意帮忙，王朴是感激的差点落泪，连忙躬身道，
“多谢大叔，多谢……”
中年人笑呵呵的道，
“想要感谢老汉我，也不用这么着急，只要你今天赚到钱了，给老汉我弄上二两小酒，老汉我就心满意足啦！”
此时最普通的酒水，也不过三五文钱半斤。
要是王朴能将手里的蜂窝煤全都给卖出去，少说能赚到三五十文，区区二两酒还真不算什么！
他当即用力的点头答应道，
“只要大叔愿意帮忙教我，别说二两酒，就是天天给您买酒，我也愿意。”
这时城门开启，行人鱼贯而入。
中年人推起小车，冲他笑了笑，
“走吧，进城了。”
两人结伴而行，没用多久就来到了，西城兵马司附近。
中年人四处寻摸了一番，见到有人家炊烟升起，就跑过去敲了敲那户人家的大门。
他一边敲一边对王朴说到，“看着点，看老汉我是怎么叫卖的！”
不多时，被敲响的大门探出一个头来。
那个身穿家仆衣服还有些睡眼朦胧的下人一看，居然是两个破衣烂衫的农户在敲门，还以为他们是要饭的呢，顿时脸色一变，不高兴的道，
“打搅老子睡觉，找死啊！要饭去一边要去！”
说着就要关门。
中年人连忙上前一步拦住了那个下人的动作。
笑呵呵的说到，
“这位小哥，您且稍怠，老汉我不是要饭的，我们是来卖碳的！”
那个家仆扭头看了看他们手推车上黑漆漆的蜂窝煤，还是不为所动的道，
“我家不缺碳，去别家吧！”
如果是王朴，被人家直接决绝了，估计只能去找下家了。
可是中年人阅历可是比他多多了。
再度拦住了那家仆要关门的举动，从身边摸出一个十分光滑的酒葫芦，打开盖子递给了那个家仆说到，
“小哥先别急着回去呀，来喝口酒暖喝暖和！”
那个家仆估计也是个贪杯之人，闻到酒味就迈不开步子了。
有些迟疑的接过酒葫芦猛灌了一大口。
烈酒辣的他是龇牙咧嘴，可是那股暖意从喉头直接涌向小腹，让他浑身顿时暖和了起来。
喝了人家的酒，他也就不好意思在直接赶人了，一边不舍的将酒壶递给老汉，一边说道，
“看你这老哥还挺实在的，我和你说实话吧，不是我家不想买，实在是前段时间家主人已经从旁边的炭火铺子里面订购了一大批的炭火，家里实在是不缺啊！”
老汉见对方已经上钩了，不急不慌的从手推车上弄来了一块蜂窝煤，递到他面前之后，说到，
“小哥，咱家这煤球可不是一般的煤炭，是经过特殊加工制作出来的，不仅没有煤烟，比最好的碳还要好烧。”
“而且一块只比同等重量的普通煤贵一文钱，可效果却是普通煤炭的好几倍呢！”
那个家仆听了中年人的话，脸色红扑扑的是左右为难啊。
其实他只是一个看门的，根本就没权利做什么决定。
即便这蜂窝煤再怎么好用，他也影响不到家主人的决定啊。
“老哥，不是我不想帮你，实在我做不了主啊，我看你们还是去别家看看吧！”
见他又要关门了，老汉再度上前，拉着他侧耳对他说到，
“不瞒小哥你说，我们的煤球可是比最好的碳也不差多少。
好碳多少钱一斤，少说也要二十文吧！
这样，你等会将这煤球交给你家管事的，让他看看试试看，老汉保证绝对货真价实！”
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