第351章 差异化经营
看到小火炉，李天不由的想起了，城外皇庄那些吃不饱穿不暖的庄户们。
转头看向王福，出声问道，
“蜂窝煤球工坊那边准备的怎么样，还需要多长时间才能投入生产！”
李天最近一直都在忙别的事情，对哪方面的关注不算太多，大多数具体事务都是交给王福他们去处理的。
王福连忙回答道，
“工坊的场地已经准备好了，响应的人员也都已经准备齐备，天工院支援的十几套打煤球的机器，也已经送到。
其实他们在三天前就已经开始着手生产了。”
说着指了指小火炉中的蜂窝煤说到，
“这里面烧的其实就是工坊那边送来的蜂窝煤！”
李天用一个竹篾将火炉的盖子打开，往里面一看，的确是已经燃烧通红带有孔洞的蜂窝煤。
满意的点了点头道，
“做的不错，既然已经开始生产了，那就准备面向京城销售吧！”
这时王福的脸色有点不太自然了。
“怎么，有什么困难不成吗！”
王福迟疑了一下之后说到，
“的确是遇到点问题。”
“说来听听，朕帮你出出主意。”
整理了一下自己的思绪，王福说到，
“京城的煤炭供应其实一直都把控在几个较大的碳坊手里，他们将京城划分为几个区域，每个区域都有专门零售的门店！”
“老奴让人暗中调查过其中几个碳坊的背后东主，发现他们多多少少都和京城的达官贵人有些联系。”
“咱们的蜂窝煤球，虽然比他们的普通炭火要好的多，可是咱们没有人人家的熟客老客，市场早就被他们占据，咱们一时间恐怕很难打开场面！”
李天听完他的话，点了点头道，
“炭火这东西就和米面粮油一样都是百姓们生活的必需品，能被人看上并且发展成一种有规模的市场结构，也是很正常的。”
“想要从这些拥有稳固客源的商户中抢夺生意，表面看起来很难，但只要做到两点，撬动他们看似牢不可破的根基，也不是不可能！”
王福听得云里雾里，也没怎么明白，但听李天说有办法，他突然来精神，
“陛下有什么好办法，老奴洗耳恭听！”
李天一指身旁这个精致的小火炉道，
“第一点就是差异化经营！
所谓差异化，就是专门做别人不敢做做不了的那些生意。”
“朕问你，你若是出远门需要做很长时间的车，你是愿意在马车中点一个咱们这样得小火炉呢，还是愿意点一个冒烟的炭盆！”
王福脱口而出道，
“自然是咱们的小火炉了，它不仅不会冒烟，而且更加美观、方便、安全，就算是瞎子也会选咱们的火炉啊！”
李天淡淡的一笑，
“你看差异化这不就出来了吗！”
王福听着听着突然眼前一亮，兴奋的说到，
“陛下，您是说将咱们的蜂窝煤搭配这种特制的小火炉一起售卖！”
李天欣慰的点了点道，
“你总算是激灵了一回，这么快就想通这些，也算是没白跟在朕身边这么久！”
王福暗中撇了撇嘴，“咱家本来就很激灵好不好，只是陛下你始终不肯给咱家机会展示罢了。”
抿嘴一笑，一张肥脸就像是一朵盛开的菊花一样，上下颤抖个不停。
“陛下过奖了，老奴这也是近朱者赤近墨者黑，跟在陛下身边久了，自然懂得也就多了些。”
小小的一个马屁，拍的李天十分的舒服，随即又说到，
“搭配小火炉销售，虽然是一个办法，但是能买得起精致小火炉的人家毕竟是在少数，想要全面的打开京城的市场，还需要别的办法。”
即便王福再怎么发散思维，也是想不到到底还有什么办法能从人家稳固的经营模式中抢占一本羹出来。
李天此时伸出了第二根手指，
“先前朕只说了差异化经营这一点，这第二点就是覆盖模式差异。”
王福听得是满头问号，直摇头。
“陛下，您能否说的在简单直白一点，老奴实在是听不明白啊！”
李天也是呵呵一笑，尴尬不已，一时说顺嘴了，居然把前世当小白领时的那套忽悠商家的说辞给弄了出来。
连忙轻咳了两下之后，继续说到，
“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一个店面，向周边的所有客户辐射，这就是点对面的销售模式。
他们已经占据这个市场很多年了，客流基本上都是比较稳固的老客户，很难撬动。
咱们想要强占他们的市场，就只能兵出奇招，进行更加人性化的服务。
那就是采用点对点的模式！”
王福依然是一脸的懵逼，
“陛下啥是点对面，啥是点对点啊！”
李天此时有种想笑又有种想哭的感觉。
没办法，他只能更加详细的给王福讲解道，
“点对点其实就是采用，上门推销的方式！
皇庄之中有几千的庄户，煤球工坊短时间之内估计是用不了这么多人吗，你就让他们，一人弄个板车，装上煤球之后，挨家挨户的进行推销。
咱们的蜂窝煤球，比普通的煤炭更好更容易燃烧，只要百姓们愿意听你说话，见识到蜂窝煤球的好处之后，有极大概率会购买。”
说到这里李天稍微停顿了一下，继续发散思维的说到，
“为了提高效率，咱们可以给每个推销的人一个提成，也就是没卖出一块煤球提多少钱，想要赚的多，就要多卖力气推销！”
王福听到这里的时候，都快傻了。
斜眼看着滔滔不绝的讲述这销售理念的李天，心中暗想，
“这还是我认识的陛下吗，陛下怎么连做生意也如此有想法啊。”
震惊归震惊，但李天的给出的新奇的销售方式，的确是彻底给王福打开了一个全新的思路。
他按照李天所说的想了一下，然后猛地一拍自己的手掌，大声道，
“妙，陛下这招真是妙极了啊！”
“这样一来，不仅能让庄户之中的绝大多数人都能有活干，不需要店铺的支撑，咱们可以少花不少银子呢！”
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