第400章托儿
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谭振华说的是：“项目启动客户，将得到本公司的永久VIP待遇，而这个待遇么，除了可以享受永久的最优惠价格购买本公司出品飞机以外，还将获得永久的本公司维修技术支持，这个支持的内容包括，以成本价获得本公司提供的各种维修及养护配件，以及指定机场的48小时故障响应服务。”
这些看上去平平无奇的条件，为什么最能打动人心呢？这还是要从飞机本身说起。
现代的喷气式客机，结构异常复杂，其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件，而其中相当多的部分需要进行日常的维护，而且，还有多达上千种的零部件属于消耗品，需要时常维护。
打个不算太恰当的比方，假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车，那么，你觉得每次去4S店保养，他得宰你多少钱？
而且，你还把这台跑车当出租车使唤了……
所以，在一架客机的全寿命使用成本中，其维修保养费用，实在是让人无法忽略的一项巨大开支，而谭振华承诺的，就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件，都是成本价，仅此一项，就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20%以上！
特么的谁不知道4S店的配件和维修保养都卖得死贵死贵的，利润高得吓人啊。
更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及48小时响应这样的承诺呢？一个就是将来的成本，一个则是贴心的服务，这样贴心的飞机制造商，恐怕全世界也找不出来了吧？
听完了谭振华提出的这三个大礼包，曹光标与众人交换了一下眼神，在看到所有人都冲着他微微点头后才说道：“振华，你提的这几个条件都非常吸引人，而且“BAC”这飞机也的确不错，符合我们现在业务的定位，所以，我们可以考虑接受你的建议，但是在商言商，即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东，有几条我还是必须要提前说明的。”
谭振华答道：“曹老，道理我明白的，您请说。”
曹光标答道：“这第一条，就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项，特别与你公司产品有关事项的时候，你必须回避，因为你是利益相关方。”
谭振华点头道：“曹老这条说的对，在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致，所以，如果有这样的事项需要讨论表决，那么我会暂时回避。”
说是这么说，不过他心中想的却是，且待小爷我想个招儿把你们都拖下水，嘿嘿，到时候看你们怎么回避。
“这第二条么，就是即便经过我们讨论，同意采购这个“BAC”客机，但是，一切还是得按照基本的商业规律来办，包括各种单方不能履行合同而通行的惩罚条款。”
谭振华再次点头道：“这条也没问题，基本的商业规律当然需要遵守。”
“这第三条么，不算是条件，而只算是一个问题，振华，你老实告诉大家，你这个“BAC”计划，准备什么时候开始实施，现在已经进行到哪一步了，你当真觉得，这是一桩有利可图的生意么？”
咦？我的曹老板，曹大董事长，我好像事先没请你当托儿啊？怎么问的问题这么可人心思呢？真是想睡觉就有人主动来暖被窝……呸呸呸，谁特么的要一个老头儿来暖被窝，枕头，必须是送枕头！
“是这样的，按照我与马总师的约定，他应该先与他的老东家西京飞机制造厂取得联系并转达我的要求与希望，在与他们达成一定的合作愿望与共识后，由西京飞机制造厂向华夏第三工业部进行书面汇报，同时，马总师将以生病需要疗养的名义前往不列颠并与“不列颠宇航公司”进行初步沟通，随后，开始正式的谈判。”
听到这里，邵毅夫不由得皱眉问道：“振华，这个过程听起来不错，从表面上来看，也没什么大问题，可是，你这个项目与刚才你说的华夏官方正在与米国进行洽谈沟通的“MD-82”项目明显冲突，你自己刚才也说了，那个飞机与“BAC”可是有着明显竞争关系的啊？所以，你这个流程可能很难走通吧？而且，就算你能动用一定的上层关系，最终走通了这个流程，恐怕也会迁延日久。”
谭振华答道：“是的，爷爷，我也顾虑到了这种可能，所以，我才要以势压人。”
“以势压人？什么样的势，又压什么人？”
“很简单，麦道公司来洽谈“MD-82”项目，一方面当然是垂涎华夏巨大的航空业潜力市场，希望能取得与其最大竞争对手波音公司之间较量的先机，而另一方面么，也是希望能降低成本，利用华夏低廉的人工，降低其整个飞机的制造成本。”
邵毅夫点头道：“从做生意的角度来说，他们这么做本也没错，甚至可以算走了一步好棋。”
谭振华附和道：“是的，爷爷，如果仅仅从这两个方面来说，他们的确走了一步好棋，甚至可以说是点睛之笔，但是，他们太狂傲自大了，所以，在接下来，他们提出了几个不那么好接受的条件。”
“哦？说来听听？”
“这第一个条件么，就是投产的至少25架飞机，全部要由华夏民航接收。”
曹光标立刻插嘴道：“也就是说，他们将华夏既当成了廉价的劳动力，又当成了消费市场？并且，这是交易的捆绑条件对么？”
谭振华点头道：“是的，当然，在实际操作中，他们会用其他的手段说服华夏民航方面，让整件事情看起来好像是民航方面的主动要求，让这个捆绑条件显得不那么生硬。”
曹光标点头道：“倒也是好手段，不过就是欺负一下外行。”
曹光标口中说的外行，明显不是说操作这些事情的华夏方面人员不懂飞机，而是说他们不懂生意，或者，是懂而装不懂了。
其实，华夏方面明明洽谈的是引进“MD-82”飞机的组装生产线，换句话说，就是我就是你的工厂，做为一家工厂，生产出合格的产品，那就已经完成了我的义务，至于怎么销售这架飞机，完全应该是你品牌公司，也就是“麦-道”方面应该操心的内容，结果现在倒好，销售的事情也落在了华夏的头上，合着华夏方面是又当爹又当娘，全管了，麦道方面只管供应飞机散件就行，这生意做的，真舒坦啊。
谭振华不想就这件事情深谈，毕竟，这里面牵涉的，可不光仅仅是商业操作，于是他接着说道：“如果这个条件看起来还算光明正大的话，那么接下来的条件对华夏来说，就有些麻烦。”
“还有什么条件？”曹光标接茬问道。
“就是生产这些“MD-82”飞机的所有零部件，全部要向麦道方面现金全款购买，没有账期、不得拖欠、美金结算。”
“卧槽，这特么的也太黑了！”发出这声骂的，竟然是已经坐在一边听了半天的霍振霆。