第319章 涨价
一家高档的咖啡厅，马小虎见到了打电话的人。
喝个咖啡都要独立的包房，显然是个极为讲究的人，包房是在二楼，空间很大，就像一个豪宅的客厅，透过玻璃窗户，可以看到城市的车水马龙。
是个极为艳丽的女人，因为是在室内，脱下大衣，穿着一件衬衣式真丝绿花长袖连身裙，肤白如雪，一头微卷的亚麻秀发，落落如雨，明眸皓齿，眉心微微一点朱红的痣，更添了一丝妩媚风情。
马小虎有些意外，他没想到约他的是个这么美丽的女人。
之前从未有过接触。
女人名叫顾媚儿，他连听都没听过。
“想不到马先生这么年轻。”顾媚儿请他入座，咖啡已经准备好了，“尝尝，这是让人刚刚磨的麝香猫咖啡。”
马小虎知道麝香猫咖啡就是猫屎咖啡，即便再高档，他都不敢轻易去尝试，笑了笑，问道：“顾小姐，您在电话里跟我说，您能帮我解决燃眉之急，我特意过来跟您请教。”
“你先看看这个。”顾媚儿从座位旁的坤包拿出一份文件，递了过来。
马小虎随意翻阅，发现都是一些果蔬的成分分析，还有对比，各种图表，他的文化程度，看到这些内容有些头大，不解地问：“这是？”
“我让人采样，取了你们梅庄的果蔬分析，发现营养成分都高于其他同类的产品，而且含有很有人体所需的微量元素。”
“所以呢？”
顾媚儿微笑地看了他一眼：“还不明白？你的产品虽然生长周期有些奇怪，但对人体有利无弊。现在的舆论只抓住了生长周期一点，这一点你又迟迟不做出解释，我猜想你应该不便解释这个问题。因此，只能另辟蹊径，从另外一个角度切入，这样你才能打翻身战。”
稍微一想，马小虎就明白过来了，舆论都是魏勰一手推动的，他自然会回避梅庄果蔬好的一面，传播给消费者的都是负面消息。想要抵消负面消息，只有拿出正面消息，他的产品本身对人体就是大有裨益的，吃过的人都有切身体会，只要产品好，还怕什么？
之前寇豆儿的公关，都是极力想要解决生长周期的问题，但这个问题永远解释不清，只会越描越黑，想要掩盖也掩盖不了。
现在顾媚儿提出的策略，就是不与生长周期问题较劲，干脆就避开它，不作回应，不作解释，只要无限放大梅庄果蔬好的一面，口碑又会重新回来。
究根到底，消费者要的只是食品安全，只要证明产品是安全的，谁还会在意它是怎么长出来的？
在意这些的是科学研究人员，消费者没有这些专研的精神。
“顾小姐，您真是一言点醒梦中人啊！”马小虎得意忘形，拿起咖啡，当酒敬了顾媚儿一杯。
喝完之后，马小虎猛然想起这是麝香猫咖啡，表情极为怪异，美人当前，又不能吐出来，只得生生地咽下去。
他本来就不懂咖啡，也不觉得咖啡好喝，只是偶尔装逼喝一两回，所以即便是天价的麝香猫咖啡，对他来说，也丝毫没有享受的感觉，一想到它是猫的排泄物，就有一种想死的心。
看到马小虎精彩的表情，顾媚儿哑然失笑，说道：“你要不喜欢咖啡，可以换点别的。”
“不用麻烦了。”
顾媚儿还是叫了服务员给他换了一杯果汁，说道：“现在齐民集团大肆抢占市场，你的产品价格本来就贵，现在出了这样的问题，合作商一定纷纷倒戈，短时间内，你肯定会被打入谷底。”
“是呀，现在差不多一半以上的合作商跟我中止了合作，即便我降价都没人跟我合作。”
顾媚儿看了马小虎一眼，烈焰红唇微微勾起：“降价不是一个好办法。你要加价。”
“加价？”马小虎几乎以为听错了，吃惊地看着顾媚儿，这种情况还能加价？
“价格越低，你的东西就越不值钱，别人就更不会在乎，以后你要卷土重来的时候，想要涨价可就不容易了，供销商可不会允许你突然涨价的，这样会影响你们的合作关系。倒不如趁着现在这个非常时期涨价，商人都是看涨不看跌的，就是买房子似的，房价步步高升的时候，好多人都争着去买，而房价跌下来的时候，买的人反倒越来越少，你知道其中的道理吗？”
解释得这么明白，马小虎不是傻子，自然懂得意思，一件商品价格上升，证明它有价值，还有升值空间，消费者购入就会增值，但如果价格下降，便不敢购入，怕会在手里贬值，自己便吃了亏。
就拿现在的房价来说，有些城市已经开始下降，但买的人比预期的要少，即便真正刚需的人都在观望，总想等着房价再降一点再买，否则现在卖了，明天又开始降价，心里有多憋屈？
跟他合作的人也是如此，我十块钱从你这儿进价，别人从你这儿进价只要八块钱，心里自然会很不高兴的。
所以他越降价，合作的人就越少，总想着他再降价。
加上出了眼前的危机，产品都未必卖得动，供销商绝对有理由要求他继续降价，否则太高价格进来，卖不出去就砸手里了。
果蔬这种产品，保鲜期没那么久，几天卖不出去就不新鲜了。
没有达到供销商预期的价格，于是纷纷中止合作。
“这种情况，你即便降再低的价，也没几个人跟你合作。”顾媚儿端起咖啡微微抿了一口，又优雅地放下杯子，“与其委曲求全，不如自抬身价，抬到一个以后别人无法高攀的地步，这是你对产品的自信。你的产品没有问题，可以找个公证机构鉴定，媒体报道，再出动公关炒作一番，你的口碑就回来了。”
马小虎虽然平常脑瓜灵光，但毕竟刚刚接触生意，没有多少经验，经过顾媚儿的提点，才知道生意原来还可以这么做。
虽然冒险一点，但眼下这种情况，结局再坏也坏不到哪儿去了，只能搏一把了。
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