第298章 SP运营商
广电台高层开始进行着人事调整的同时,陈潇也没闲着,除了把冲锋陷阵的活计推给了臧易华,就着手处理起娱乐公司的事务。
自从宁薇的那极品小叔子入狱后,陈潇就让葛筱筱帮忙张罗起收购虞文辉的那家公司,运作很顺畅,几乎没遇到丁点曲折,价格更是低廉得离谱。
暂且不论虞文辉外面欠下的债务,而且这家从事影视剧代理的公司本就没多大的资产和业绩,纯粹就是在毗邻市区的地带租用了一个办公楼层,办公人员不过几人,寒碜得简直让葛筱筱郁闷得猛翻白眼,认为陈潇纯粹是嫌她不够忙,还要消遣几下!
陈潇自有打算,毕竟他根本没打算把公司的规模办得多大,纯粹是给宁薇母女一个生活依仗,只要能保持稳定盈利,那就很足够了,而且虽然虞文辉成事不足,可总算开拓出了些渠道,可以省去不少前期的准备工程。
从广电台出来后,陈潇和葛筱筱约好了碰面的时间和地点,抵达商业圈的一家粤菜餐馆,开了包厢,叮嘱领班等人到齐再上菜,然后就去了洗手间。
“咦?陈制片人……”
经过洗手台,陈潇听闻有人喊自己,回头看了眼,不由笑了,“这么巧,俞经理。”
面前的女子正是广电台的下级公司、清风广告的总经理俞萍,在关于栏目组的几次广告赞助中,陈潇和她接触甚多,印象里,是个作风利落稳重的事业型女人,关系尚算不错。
“来这吃饭呢?”俞萍洗了下手,刻意别过了脸,用手背抹了下眼眶的水渍,笑容有些尴尬。
陈潇飞快扫了两眼,发现她的眼睛微微腥红,脸色也有些苍白,皱眉道:“怎么了,身子不舒服?”
俞萍摇摇头,笑道:“没事,就不胜酒力,刚刚吐了下。”
陈潇嗅了嗅,还真闻到了刺鼻的白酒味。
俞萍见他迟疑不语,嫣然一笑:“我可不是午休跑出来酗酒,你回头千万别向纪检组打我的小报道。”朝不远处的包厢扬了扬手臂,解释道:“工作应酬,约了客户吃饭,被逼着喝了些酒。”
陈潇暗自感叹,也亏得俞萍的心智足够坚韧,否则要艹劳起偌大的广告公司,还真是有心无力。
清风广告是台属台控的子公司,为了增加创收,广电台接到商业推广合作的时候,大多会推荐商家将广告制作转到清风广告,提供从制作到播放的一条龙服务流程,由于快捷简便,加上水准不凡,所以很多商家会选择这条途径。
广电台拥有十多个频道,陈潇所属的都市频道一年下来的广告量就高达七八百条,加上购物频道开通后,假设选择清风公司制作广告的商家只有五成,也足够让俞萍忙得前胸贴后背了,甚至还得履行起公关的职责。
“对了,你来得正巧,这次要洽谈的业务,正好是要绑定在你们栏目的,你要不见一见吧,虽然你暂时被借调去了省局,可我总得和你取得共识才行。”俞萍微笑道:“是一个SP运营商,和我们台的合作也有几次了。”
SP运营商,换言之,就是提供声讯服务的运营商,通过移动、联通等通信运营商提供的增值接口为用户提供服务,然后由通信运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费,最后通信运营商和SP运营商再按照比例分成。
眼下,SP运营商的营销渠道基本锁定在了报刊、电视和广播等媒体,最普遍的还是电视节目中,插播的互动竞猜和特色服务,比如竞猜电视剧的内容发送短信到指定号码、比如测姻缘、测运程、测姓名……五花八门,名目繁多,只有想不到、没有做不到!
虽然若干年后,声讯服务行业的利润空间愈发狭窄,可在这几年,正是这行业最为红火炽热的黄金期,陈潇前世曾经接触过一个SP运营商,启动资金仅有20万,可短短的几年,每月的平均利润不下五十万,几乎是躺在床上等收钱,最后出售给一家门户门站,一举斩获六千多万!
暴利的程度,别说石油了,连毒品都拍马难及!
听说有SP运营商看中了自家栏目,陈潇微微诧异,其实这类合作,只要给徐辉等台领导审核通过就没问题了,根本无须理会栏目组的意见,可俞萍特意打招呼、甚至透露出征询的口吻,交好亲近的意图显而易见!
“那行,既然都碰上了,我总不能再让你一个人吞白酒硬扛着。”
陈潇答应下来,人家都把姿态做足了,自己总得给些面子,而且葛筱筱一时还没到,走个过场也没什么。
俞萍领着他走进了包厢里,圆桌旁还坐着一男一女,其中,女孩是俞萍的公司下属,男人则是此次洽谈合作的SP运营商,名叫诸克友,椭圆脸,眼睛细长,偶尔闪烁的精光诠释着商贾本质。
令陈潇侧目的不是他的精明,而是从他的面貌特征和名字可以断定,这是诸克俭的一个近亲兄弟,于是待俞萍介绍完毕后,趁着握手的空隙,道:“冒昧问一句,诸克俭局长和你是什么关系?”
“哦,他是我堂兄。”诸克友倒没在这点上遮遮掩掩,笑道:“陈制片人也见过我堂兄?”
俞萍在旁解释道:“陈制片人如今刚好被借调去了省广电局办事呢。”
“原来这样,那可真是一家人了,快坐快坐。”
诸克友恍然一笑,双颊浮现出酒精的红晕,“这次我之所以再次找省台合作,可全是看中了《星海热线》居高不下的黄金收视率,只要我们能顺利合作,那绝对是稳赚不赔,在这里,我得跟陈制片人敬杯酒,要不是你高明的决策领导,打造出这样的王牌栏目,哪有我赚钱的机会!”
陈潇含笑和他碰了下,心里却早已计较开了,这诸克友能靠着声讯服务发家致富,和他的堂兄弟绝对有着偌大干系。
眼前自己和诸克俭正明里暗里较着劲,在他的堂弟身上找些私密,说不得还能派上些许用途。
哪怕自己会尽量消弭彼此间的恩怨,可难保诸克俭不会记仇,多捏一张附身符在手,总是有利无弊。
有了决断,陈潇佯装和善的和他攀谈絮叨,几次刻意的想把话题转入诸克友的SP生意,不料这人哪怕喝了酒,也仍有几分清明,毫无例外地全都搪塞而过,不愿在生意方面多谈半句。
由此可见,诸克友谨小慎微的心姓,可他的堂兄诸克俭如出一辙!
眼看旁敲侧击没用,陈潇打算暂时作罢,留待回头再找人调查,不过在此之前,俞萍却坐不住了,陪着笑道:“诸总,这次合作的问题不大了,只要把细节条款磋商掉就差不多,可以预见,这次的前景绝对是互惠互利……”
俞萍的遣词造句很到位,并且谨言慎行,显然诸克友在省广电局的关系让她颇为忌惮,见对方脸色松弛,借机道:“你看吧,之前我们合作了几次,广告内容一直都是我这边在给你制作的,市场反响还算不错,否则你也不会再找我了,只不过最近公司要给总台财务部报账,我昨天翻看了下,我们之前的账目还有些没理清,要不就趁着这机会,你把前几次的尾款先结算下吧?”
原来,诸克友之前和省广电台的几次合作,虽然基本愉快无恙,却拖欠了不少款项,按照台里的财务规定,商家的合作款必须在一个季度里全部到位,偏偏诸克友的背景特殊,使得这笔账赖了整整一年还没了结。
业务部不敢催,财务部不愿碰,台领导不想理,麻烦推来推去,最后只能由俞萍硬着头皮讨要,否则成了死账,她也难辞其咎。
陈潇大致清楚了俞萍把自己拉来的目的,一方面自然是尊重自己的意向,另一方面则是想找个稍有分量的见证人,证明她确实已经尽了力,免得谈崩后,所有的责任都让她独自承担!
“嗨!我还以为是什么事,这点芝麻小事,也值得俞经理兴师动众的。”
诸克友看似很豪爽的一挥手,道:“我早想跟你说了,不过平常琐事缠身,一时疏忽给忘了,倒不是有意要赖账,只是我之前手头确实有些紧张,这事也跟徐辉台长谈过了,他还是比较谅解我的难处,同意多宽限些时曰。”
见俞萍的眉头微微皱起,诸克友的眼里闪过一丝戏谑,“说实话,我最近正好有桩大买卖要处理,资金捉襟见肘,所以才想到再重拾手机短信平台的衣钵赚些回来,可既然俞经理提起了,我总不能再装糊涂,这样吧,回头咱俩再约时间详谈,争取把事早点了断,今儿酒桌上,还是别多说这些伤神费脑的闹心事了。”
他起身给俞萍斟满了一整杯白酒,举着自己仅一口不到的玻璃杯,道:“来,再走一个,都说感情是酒桌上喝出来的,为了接下来合作的顺利,我们干了!”