第61章
年掌柜就也跟着笑。
众人说了会儿话，姜桃拿着打好的样先回去了。楚鹤荣也就是中午吃完饭，借口要去店铺视察情况，溜出来散散的，还得赶回卫家接着上课。
年掌柜送走他们之后，让伙计看顾好店铺，继续去找供货的了——既然姜桃说这次打的样没错，那就得多备一些出来。
等他们三人都走了，伙计们各忙各的。
有个伙计突然说自己肚子痛，和其他人知会了一声就跑茅房去了。
茅房对着绣庄后院的后门，伙计出了后门一路小跑，绕了一整条街，却是去了牡丹绣庄的后院，把方才店铺内发生的事情都告知了牡丹绣庄的伙计。
消息后头传到了李掌柜的耳朵里，李掌柜眉毛一挑，亲自去了后院厢房。
牡丹绣庄的厢房一般是用来招待贵客的，此时房内却并无客人，只有一个锦衣玉冠的青年。
青年一手把玩着拇指上的玉扳指，一手翻看着绣庄的账册，旁边还有两个美貌的丫鬟，一个给他捏肩，一个蹲在一旁给他捶腿，这惬意娴静的气氛让李掌柜进了屋之后，不自觉地就放轻了自己的呼吸声。
青年听到他的脚步声，抬头温和地笑了笑，说：“何必如此拘谨？我不过是顺道过来查查账而已。这几个月你经营的不错，此间虽然是最后开的，位置也不好，但如今已经有了盈利。相信再过不久，就会和其他分店一样，将芙蓉绣庄彻底压制住。”
李掌柜忙道不敢，又恭敬地道：“小的可不敢居功，是东家经营有方，先不说其他的，只说咱们绣庄的绣品进价就比对面低了四成，打垮芙蓉绣庄只是早晚的事情。”
青年笑着‘嗯’了一声，又听李掌柜接着道：“只是东家，小的听说对面和一个姓姜的绣娘合作了，那绣娘让那年大福做了一堆特别的线和布，说能让初学刺绣的人很快上手，做出绣品来卖。只可惜那线和布都是那年大福亲自一手包办，连他那儿子都不给沾手的，咱们的人就也不知道其中到底有什么玄机……”
青年从账册中抬起头，笑道：“李掌柜，你也是在这行浸淫多年的老人了，你可相信这世间有让初学刺绣的人立刻能做出绣品的方法？”
李掌柜立刻摇头，“自然是不信的。”
青年继续笑道：“那不就得了。想来不过是他们被逼的没了办法，死马当活马医，被人诓骗了而已。”说着话，青年面上和善的笑淡了下去，眼神中流露出一丝狠厉，“毕竟我那鹤荣堂弟，不中用的很呐！”
事关楚家的派系争斗，李掌柜也不敢多言，只又把年小贵被赶走的事儿一道禀报了。
青年听完就玩味地笑了，说：“这倒是有趣。咱们店里不正好缺个二把手？想办法把那个年小贵挖过来吧。”
年小贵是年大福的养子，虽然不是亲的吧，但也是多年如亲父子一般相处着。仅凭着今日这一桩事，肯定是不够让他们父子反目的。
但李掌柜听到青年这样说了，便立刻应承道：“东家放心，小的一定努力办好这桩事！”
…………
姜桃这边，她带着绣线和格子布回了茶壶巷。
隔壁大门敞开着，王氏正坐在门口摘豆角，一见到她，王氏立刻就擦了手，站起身笑道：“你说的绣线和格子布可寻到了？”
姜桃扬了扬手里的包袱，说都在这里了。
王氏说那你稍等一下，我这就去喊你李姐姐。
等她们两个都过来了，姜桃没给她们看绣线和布，而是道：“我有法子让你们半个月之内就上手刺绣，做出绣品。但这法子如今外头还没有，你们答应和我一道干，签了契书，我才会教你们。”
早在几天之前，姜桃就把自己要把自己准备开绣坊，收学徒的事情告诉王氏了。王氏听了第一个就说自己也想学的，还有隔壁的李氏肯定也乐意跟她学。
不过姜桃告诉王氏，她绣坊的学徒不像其他地方，想学就学，想走就走，而是要签一份契书的，契书里头的条款还不少。她拿了一份让王氏回去看，说要这几日她需要的绣线和布料还没到，正好趁着这个时间她回去先想清楚。
王氏识字不多，但是家里的小子正在念书，就由她儿子给他解释条款的意思，再让她去和李氏说。
李氏是最想和姜桃学艺，挣银钱的那个，但是得知姜桃规定了这样多的条款的时候，又有些退缩——虽然姜桃看着是很好的，但是和她们认识的时间到底不算长，人心隔肚皮的，这样多的条款，还有那一大笔光是听到就吓死了个人的什么违约金，让她很是不安。
王氏想的就没她这样多，姜桃是个有本事的，想挣银钱哪样挣不到？费那儿劲来诓骗她们做什么，吃饱了闲的么？再说他儿子也说了，条款看着是多，那什么违约金也确实唬人，但只要不存坏心，不做那等背信弃义的坏事，就啥坏结果都不会有。可见姜桃那就是发了大善心了，才愿意带着她们一道做活。
况且李氏的境况她也看在眼里，眼瞅着就没活路了，死马当作活马医，不试试怎么知道没有旁的出路呢？
“我早就签好了！”王氏说，然后拿出了姜桃之前给她的那份契书。不只是她已经画押，连保人都找好了，一并画了押。可见她是真的很想学了。
第80章
姜桃拿过王氏的契约，检查过没问题之后自己也画了押，收了起来。
然后她再去看李氏。
虽然办绣坊这想法是由李氏启发她的，但是一码归一码，她不签好契约，姜桃也不会教她。
李氏咬着嘴唇踌躇着，王氏就急忙劝道：“李姐姐，你签吧。我儿子每条都掰开了和我说了，条款虽多，那违约金也确实是很大一笔银钱，但只要咱们行的端坐的正，啥坏事儿都不会有的！而且你别光想着那些规范我们的条款，里面还有不少是规范咱师父的，不说旁的，只说头两年只上交一半收入，何曾见过这样的好事呢？”
王氏说的不假，眼下这但凡跟着师父学手艺的，那叫学徒。一般学徒不仅两三年内没有收入，还得先交一笔银钱，像伺候祖宗一样伺候师父，跑腿打杂不必说，还得忍受师父的打骂，把师父哄高兴了，后头再说学手艺的事情。
这契书上可是写了，姜桃在她们签契之后就会开始教了，还不要她们先交银钱！
李氏被王氏说动了，又为难道：“那我一时间寻不到保人可怎么办？”
保人不能是丈夫或者儿女、父母等直系亲属，王氏找的是自己住在附近的表姐。李氏娘家没人，一时间还真想不到找谁来作保。
“我给你当保人！”王氏说着看姜桃，问：“师父，这样成不？”
姜桃点头说可以的，但也对王氏道：“你可想清楚了，给人作保这种事可大可小。”
王氏点头道：“师父说的我明白，我和李姐姐认识半辈子了，我知道她是什么样的人。”说着又回家去拿了自家的印泥过来。
王氏都做到这份上了，李氏也就不再犹豫，两人很快就画好了押。
姜桃检查之后，就把绣线和格子布拿了出来。
“今天我先教你们十字绣，这种绣法相对不难，你们都是做惯了针线的，就更好上手了。”
十字绣确实不难，现代人没拿过针线的都能几天之内上手。
不过现代的十字绣一般都配套的图片，让人比对着绣。
这时代印刷成本还相对较高，彩印就更是昂贵，就只能由人先绣出来，示范给她们看。
姜桃在现代困于病房的时候就做过这个，后头穿越过来学会了刺绣，再做十字绣那就是事半功倍。
她让王氏和李氏仔细看着，一个多时辰就在巴掌大的格布上绣出了几朵盛开的牡丹。
这是她故意放慢的速度了，王氏和李氏不错眼地看着，都已经看明白了。
之后姜桃又去姜杨屋里拿了一支很细的毛笔，给图上所用的绣线标上壹贰叁肆等大写序号，让她们一眼就知道步骤顺序。
之后她就让王氏和李氏自己来绣。
王氏和李氏都有些紧张，但是这些个步骤实在不算困难，在姜桃的指导下，两人绣到傍晚的时候，就已经都绣的差不多了。尤其是李氏，她是真的挺擅长针线，同样绣出来的东西，她比不过姜桃的示范绣品，却比王氏绣的好上不少。
王氏有些赧然地对姜桃道：“师父，我这手不如李姐姐巧，白糟蹋了好东西。”
姜桃摇头说不会，“本就没准备卖得多贵，你前期绣的不好的，咱们就当做添头。不算糟蹋。”
说话的功夫，姜杨和萧世南他们都回来了，楚鹤荣也跟着一道来了。
四个人身高、衣服都各不相同，但都背着一个墨色书袋，书袋上绣着一片竹林，一眼就能让人知道他们四个在是一道上学的同窗。
那书袋自然是姜桃做的，仿的是现代双肩书包的样式。
本以为楚鹤荣这见惯了好东西的肯定不会看的上，姜桃也就是表一份心意罢了，没想到他却很喜欢，和姜杨他们一样，每天早晚都要背来背去的，很是爱惜。
姜桃忙把手里的针线放下来，说：“都累了吧？我去准备夕食。”
楚鹤荣看她在忙，连忙笑道：“姑姑活计要紧，我让小厮去随便买一点吃的来就成。”
这倒不是客气，姜桃忙的可是刺绣的活计，事关他芙蓉绣庄的未来，怎么能让做饭这种小事影响呢？
姜桃看王氏和李氏还有问题要问自己，就也没有坚持，只说少买一些就成，别浪费银钱。
王氏和李氏也不好意思多待，把手里的十字绣收了尾，又问了两个问题，就也回家做饭去了。
她们的绣品姜桃没让她们带回去，就还留在桌上。
等她们走了，楚鹤荣赶紧跑过来瞧，然后他脸上的笑就垮了，嘴唇嗫喏了好几下都没说出话。
“做什么怪样子？有话就说。”
楚鹤荣看了她一眼，道：“那我说了啊，您可别生气。”
姜桃点了点头，又听他道：“这做的也忒粗糙了，和街边的刺绣有啥两样啊？这能卖出钱吗？”
不怪楚鹤荣质疑，而是十字绣确实很难和高深的、能把花瓣脉络都绣出来的那些技法相提并论，而且王氏和李氏刚上手，也不熟练。在楚鹤荣这样见惯了好东西的人眼里，可不就是“粗糙”吗？
姜桃抿唇笑道：“这本就不是卖给你这样的人的。”说着她拿起李氏绣的相对较好的那一幅，“这样的小图，寻普通的木料做成小桌屏。一盏只卖二钱银子。”
楚鹤荣惊了，挑眉道：“街边便宜的帕子都得一钱银子一条呢！卖二钱银子的话，这绣线和格布、装裱的木料，本钱不就得一钱？这没有赚头啊！”
“二钱还是我多说的，因为现在这种分号的绣线和格子布刚开始生产，成本较高。等后头可以量产了，成本就更低了，说不定还能再降个半钱银子。”
楚鹤荣点了点头，还是想说成本降低了，利润会多，但是二钱银子就算能赚一钱半，这也没啥用处啊。
姜桃接着笑道：“你觉得这样的小绣图，要绣多久？”
这倒是问到了楚鹤荣的盲区，他能了解成本和普通绣品的卖家都是最近恶补的，哪里知道绣娘做绣品的速度啊！而且他方才看王氏和李氏两个都不像刺绣老手，所以就猜测道：“三五天？”
姜桃笑着摇了摇头，“一个下午罢了！若是熟练了，速度还能再加快！”
这倒着实让楚鹤荣大为吃惊，若是一个下午就能做出几幅，就算利润少也不怕了，薄利多销啊！也难怪他姑说这种绣品不是给他这样的人看的，这就是卖给普通百姓的！
“这还只是她们练手的小图，做桌屏合适。后头还能开发更多的，比如抱枕，鞋底，扇坠儿等等，方方面面都可以应用到。”
楚鹤荣听得连连点头，那样便宜的价格，连他身边攒不住钱的小厮都是用得起的，更别说其他家有余钱的百姓。
后来楚鹤荣的小厮也买好饭菜提着食盒回来了，连沈时恩都从采石场回来了，只是看他们在讨论刺绣的事情，就没有上前打扰。
“先吃饭，吃完饭我再和你细说。”
小厮布好饭菜，一家子依次落座。
楚鹤荣可太激动了，他这姑姑真不是在吹牛，想法也新奇得很，他从前素来不怎么关心生意的，不过是当一天和尚撞一天钟地应付家里，今天听她说了那么几句，还真好奇起来了。
不过他也很有眼力见儿，没再吃饭的时候问起，想着今日不如就住下来，一方面继续和雪团儿培养感情，一方面接着和姜桃讨教。
不过一顿饭还没吃完，就来了个楚家的下人。
那下人是看守别院的，进了来就禀报道：“小少爷，请回去一趟吧。京城来人了。”
楚鹤荣一边扒饭一边不悦地道：“没看见本少爷在吃饭嘛？！来人就来人呗，本少爷今晚不回去，让他候着”
说着就看了自己小厮一眼，小厮心领神会，不等那下人多说，就把他赶走了。
姜桃看他这孩子似的做派，就无奈笑道：“许是你家里真的来了人，或者是你家长辈捎了什么信来，真不回去看看吗？”
楚鹤荣放了自己的筷子，又拿了桌上的公筷给姜桃夹了一筷子菜，说：“姑姑别操心，我家里都是大忙人，只我是最得闲的，不然年头上我奶奶也不会让我送苏师傅过来。来的估计也就是家里什么管事，让他在别院好好待着就是了。”
听他这样说，姜桃也就没再劝。
等他们饭吃完，雪团儿也从厢房优哉游哉地迈着猫步过来了。
这小家伙从前最贪吃的，每回吃饭都得在桌子旁等着，各种卖萌闹腾，就为了一口吃的。