第66章

  “我们成功了,成功了!”林尉山兴奋地拍了拍杜靖宇的肩膀,他的电器批发事业正在走下坡,可是他成功地找到了另一个金鸡母。
  “是的,我们成功了。”一年多的辛苦,整个小花园社区的楼房总算完工。
  “是的,钱都回收回来了,留下来的空屋也已经租出去了。”林尉山觉得自己真是做生意的料,之前在电器批发上取得巨大的成功,现在又挖掘到一只更大的金鸡母。
  “接下来应该可以休息几天吧!”现在刚好是暑假,杜靖宇盘算著带孩子们出去游玩。
  “我最近看中一块地,那里的楼高可以盖到十二层高,一样是能盖二十栋大楼的花园社区。”盖房子留个小小的花园,感觉环境好上许多,采光、通风也比较好,这样的房子,比一般楼房价格高,但是却更好卖。
  如果让他们自己盖房子,一定会舍不得花园那块空地,画出来的设计图,可能会把整块地塞满,但是他们当初是帮纺织厂盖房子,纺织厂选了有小花园的设计图,却盖到一半就退出,因祸得福他们才知道这样房子这么抢手、好卖。
  杜靖宇有些惊讶:“一共有四百八十户!?”规模比上次的工程多上一倍,林尉山好大的雄心壮志啊!
  林尉山兴高采烈地说著:“嗯!这几天我再找人谈一谈,就可以把那块地拿下来了,要休假就赶快去,不然,拿下这块地之后,又有得忙了。”
  杜靖宇点了点头,本来赚到满盆的钞票,这么快又要投入工程,感觉原本很富有的公司,一下子又要变穷了。
  “因为公司这次赚的钱都要投入新工程,所以目前公司还是没有分红。”林尉山说出了他要讲的重点,就是,公司又没钱了。
  杜靖宇点了点头,这点他可以理解,以建筑业而言,他们当初投入的原始资本太少,所以目前公司虽然大赚,但是每次赚的钱,必须不停地投入新工程当中。
  杜靖宇觉得无所谓,他每个月有八十块钱的工资,一年多前提前分到了五年奖金三千块钱,杜靖宇对这样的待遇已经非常满意。
  “所以,做为完成这次工程的奖励,我们在小花园社区留下来的房子里,你可以挑一间店面当红利。”林尉山咳了咳:“我个人则会挑走两间店面,然后你问问看你学长,看看他愿不愿意用八折的价格买下一间楼房,公司可以帮他申请银行贷款。”其他的员工林尉山打算发个一百块的奖金。
  林尉山讲出这次工程完成后的奖励措施,要真是什么奖赏都没有,员工很容易跑掉的,除了长远的愿景,金钱攻势也是公司留住人才的重要方法。
  “一间店面。”杜靖宇相当惊讶,这样还叫做没有分红,就是分房子不分现金。
  “是啊!你一间,我两间。”林尉山强调,他持股最高,也是要分红的。
  杜靖宇感谢地拍了拍林尉山的肩膀,有店面当做分红,爱人听到之后一定很高兴,李乐乐除了古董之外,最喜欢的就是房子了。
  之前爱人手头没留太多现金,李乐乐跟大部分人存钱的方法都不一样,她就爱古董、爱房子,现在房子已经证明一年可以有5%的涨幅,那古董呢?杜靖宇的内心开始火热了起来,期待起古董价格翻身的那天…
  李秀丽在「国忠机械厂」省城的铺子坐镇,公司已经在省城设立店面一年的时间,两个月前,人力三轮车的店铺还是租的,这个月,公司已经听李乐乐建议,把直营的铺子买了下来。
  李秀丽现在负责省城的销售和会计,店面还请了一个店员小张,店面后面的三合院,则有两个工人不停地组装著人力三轮车。
  “秀丽姐,不好了。”这几天,店铺的生意相当清淡,而今天一整日,到目前为止,店铺竟然没有成交任何单子,小张感到非常奇怪,之前明明一天可以卖掉三、四十辆三轮车,怎么这几天交易忽然变得非常冷清?
  小张中午经过供销社门口,发现竟然有其他人在贩卖人力三轮车。
  “怎么不好了?”李秀丽合上手边的报纸,出声询问。
  最近生意比较清淡,李秀丽不用整天看著帐簿,终于有空闲可以看看报纸。
  “供销社门口有其他公司贩卖人力三轮车!?”小张紧张地回答,难怪他觉得最近生意比较清淡。
  “他们的人力三轮车款式和我们一模一样,价格却便宜了二十块钱。”小张有些烦恼,之前买车的客户,现在看到比较便宜的人力三轮车,不知道会不会回来找麻烦?
  “二十块钱!?”那还挺多的,一辆自行车约一百五十块钱,所以他们人力三轮车一辆定价两百五十块钱,他们的车并不贵,对方为什么可以卖的那么便宜?
  “不如,我去看看怎么回事。”李秀丽眉头深锁地走了出去…
  李秀丽远远地看著供销社大门十米外的位置,有个小哥坐在人力三轮车上,一旁用纸板写著价格230元,只要有路人走过去多看了几眼,三轮车上的小哥就会负责推销,路人一有购买意愿,三轮车旁边就有一个人领著路人走到巷弄内的店面,让潜在客户知道购买地点。
  人力三轮车一辆约要工人半年薪水,所以客户就算想购买,通常也必需回家考虑、或和家人商量之后,才能带钱来买。
  没想到,这几天生意清淡,是因为巷弄内又开了一间人力三轮车的店面,看来之前生意太好,一下子生意清淡,李秀丽竟然一点都没有察觉,还觉得悠闲个几天也不错,实在是太轻忽了。
  李秀丽看著小哥所骑的人力三轮车,跟他们的车款很像,不过造型流线度差了点,而且组装三轮车的铁管太细,看起来没有自家的三轮车那么能负重。
  店铺在巷子里所以租金少,车子流线度差,车子不耐重,这是这款车为什么能便宜二十块的原因吧!?
  不行,她要赶快打电话给大哥,看看该怎么处理,李秀丽猜测,这样的店铺不只一家,对方应该已经抢了他们不少客人?
  第80章 新文~《八零之美味厨娘》~
  李秀丽立刻走回店铺,她急忙打电话给李卫国。
  “大哥,最近三轮车的销售量下降了吧?”李秀丽有些紧张,她开门见山地询问。
  “咦!你怎么知道?”以前人力三轮车一直是供不应求,预约的单子都排到三个月之后,最近预约的单子开始消失,而自家仓库的库存开始增加。
  “省城店面附近出现了竞争对手,对方卖跟我们牌子看起来很像的人力三轮车,但是却价格却便宜了二十块钱。”二十块钱可不是一笔小数目,这已经是一个工人半个月的薪水了。
  因为这二十块钱,客户很可能会放弃自家的三轮车,转而选择别的牌子。
  “看来,应该跟前阵子离职的一波员工有关系。”三、四个月前,忽然有一批员工陆陆续续的离职,现在看来,那些人应该被对方挖角了吧!?
  所以,对方的工厂也盖在这附近,才会挖角他们的员工?距离太远自家员工应该也不肯离乡背井跳槽!?
  “我叫李卫强出去打听打听,看看是怎么一会事?”老大李卫国用揉了揉深锁的眉心。
  “大哥,他们不只车型跟我们很像,挖了我们公司的员工,而且跟我们的行销手法也很相像,都是在供销社附近设立店面。”李秀丽提醒道。
  “先调查清楚状况,我再看怎么解决。”伤脑筋,人力三轮车的制造技术其实不困难,如果知道机台和材料的来源,然后挖走他们的员工,再高薪请个懂机械的工程师,其实就能摸出七七八八了。
  虽然「国忠机械厂」目前还有不少订单,但是李卫国已经开始担心起机械厂的未来.....
  「宇山建设」负责出纳的员工张雅文,最近老是送杜靖宇自己做的食物、或抢著帮杜靖宇做文书工作。
  杜靖宇刚刚被抢走了一份文件,相当不高兴,那是机密的建筑设计图,抢什么抢啊!
  “别看那份文件,把文件还给我,那是你不该看的。”杜靖宇冷淡地说著。
  张雅文有些尴尬,看到辨公室其他人都在看著自己了:“杜总,别这么凶嘛,我只是想要帮你工作。”
  杜靖宇不耐烦地回道:“所有人都有自己的责任,你做好自己的工作就好了,抢什么建筑设计图,你该不会另有图谋,是别家公司派来的间谍吧?”上司要求魬还文件,就该立刻归还,哪来这么多藉口?
  “是啊!小张,没想到你不只爱送食物给杜总吃,这下子还想替杜总画建筑设计图啊!?”会计高小姐看不下去了,人家杜总早就结婚了,她还看过杜总桌面上的全家福图片,杜总有一个漂亮老婆和四个可爱孩子呢!
  这不要脸的女人,前一阵子对老板林尉山嘘寒问暖,因为林尉山很少来办公室,现在又把目标转到杜总身上。
  “是啊!你不是只有初中学历,什么时候学会画建筑设计图的!?”办公室另一个大姐也看不下去,跟著出言讽刺,这个张雅文到底是来上班,还是来钓男人的,就算想钓男人,也该选个未婚的吧?
  “我...我...只是想帮忙,我不是故意的。”张文雅眼神委屈,楚楚可怜地望著杜靖宇,她看过杜总桌上那张全家福照片,就算结婚又怎么样,对方已经是生过四个孩子的老女人,而她才双十年华,正是青春洋溢的年纪,不博一搏,怎么知道谁赢谁输?
  她可是听说过,杜靖宇光上一个工程,分红就分到一间店面,依照公司的发展速度来看,以后林老板和杜总很快就会房子满京城,她本来想以林尉山为目标,奈何,林老板一个月只来公司两三次,而且听说林总最近才刚结婚,新婚妻子既年轻又貌美,所以她就改了目标。
  “做好你自己的工作,别试图干涉一些你不该知道的业务范围。”杜靖宇生气地警告,现在的年轻女孩不知道在想些什么,整天拿一些有的没的食物来公司,硬要给他吃,也不管他喜不喜欢,真是莫名其妙?
  李乐乐今天难得来杜靖宇公司附近办事情,想说快中午了,不如找自家爱人出去一起吃午餐,没想到还能看到这么精采的一幕,没想到杜靖宇在外面竟然是这么不解风情,那个小姑娘楚楚可怜地演了半天,不见杜靖宇有任何同情和怜悯。
  李乐乐平白看了一场好戏,但是她却对自家爱人的表现非常满意。
  李乐乐这时候出声道:“靖宇,在忙吗?”
  杜靖宇有些惊讶,李乐乐从来没有来过「宇山建设」没想到今天竟然忽然来公司,这真是一项惊喜!?
  杜靖宇笑著说道:“不忙,只要你来,我都不忙。”
  众人面面相觑地看著眼前的一幕,这就是杜总的爱人吗?虽然三十几岁,看上去还是很漂亮。
  杜总在他们面前跟在自家爱人面前态度差好多喔!在他们这些员工面前经常不苟言笑,话相当少,没想到,杜总竟然还会向自己爱人撒娇,真是人不可貌相!?
  “我刚好来这附近办事情,一起去吃个饭吧!?”李乐乐提议。
  杜靖宇用最快的速度抢回张雅文手上的设计图,然后把设计图放进办公室的柜子锁起来:“我已经好了,走,去吃饭吧!”
  “大家好,我是杜靖宇的爱人,今天刚好来这附近,就顺道过来看看。”杜靖宇只顾著放设计图,没有介绍她,李乐乐只好自己开口。
  “各位,这是李乐乐,我的爱人,今天是她第一次来「宇山建设」的办公室,大家认识一下。”杜靖宇这时才想起来,得让大家知道他的爱人是哪位啊,免得下次来有人怠慢了她。
  介绍完后,杜靖宇也没有心思和大伙多寒暄,爱人难得来自己办公室一趟,小两口难得有这样没有孩子的时刻,杜靖宇握著李乐乐的手,两人就这样子亲亲我我,手牵手走了出去?
  会计高小姐无奈地翻著白眼,杜总啊!就算自家爱人来探班很高兴,也应该多跟大家寒暄几句再离开!光是口头介绍两句,之后小两口就没有理会旁人,大伙立刻变成背景板,没有后续的对话和交流,小两口就这样一边秀恩爱,一边走了出去,这也太奇葩了吧!?
  张雅文突然间被抢走手上的文件,还在恍神当中,她觉得有些屈辱,怎么杜总对她那么不假辞色,对自家爱人就那么温柔呢?
  看著周遭人轻视的眼神,张雅文有点不甘心,她也没说自己想嫁给杜总啊,她只是想跟个有钱人,想过点好日子,又不一定会抢走元配的位置,公司这些已婚的老女人紧张个什么劲。
  哼!就凭她们老公那副歪瓜裂枣的样子,她也瞧不上。
  几天的时间,老三李卫强终于调查到竞争对手的资料,对方竟然是附近几村的村长,联合起来一起办的工厂。
  老大李卫国听到弟弟的调查后,有些失望,有些被打击,他当初虽然没能力在省城设厂,可是他的爱人和老三的爱人,可有亲人在省城附近的农村啊!他当初也是可以到爱人的家乡设厂,只是当时李卫国存著回馈乡里的想法,想要给自己家乡多创造些工作机会,所以才选择在家乡设厂。
  “我们村和附近几村村长一起合资?也就是我们厂里有人偷偷调查了机器和材料来源,然后泄漏给他们?”老大李卫国有些伤心地询问,他对这些工人可不薄,薪水完全比照县城的水准,没因为这里是个小地方,根本没有其他工作机会,就压低工资,没想到,工人竟然会背叛他。
  “是的。”老三李卫强调查了之后,也有些惊讶,他们对自己家乡的人还挺不错,工人都尽量优先录取自己村子的人,而这些人竟然往他们心口捅刀子。
  “几月前被挖角的人,应该是我们村长李强出面拉拢的吧!?”李卫国有些消沈地问道。
  老三李卫强无奈地回答:“是的!因为我们雇用的人大部分都是自己村的人。”本来以为知根究底,知道对方到底是懒惰还是勤劳,知道对方的品性到底好还是不好,所以就优先采用了自己村子的人。
  没想到啊!在金钱的诱惑下,人性是会改变的...
  “唉!看来当初好像选错设厂地点了。”老大李卫国叹息道。
  “哥,别这么说,人力三轮车太好卖了,而且技术也不难,财帛动人心啊!就像乐乐说的,这个产品一定会很快遭到模仿。”只是他们没有想过率先模仿的,竟然是他们相信的人。
  老大李卫强收拾自己的心情,说道:“我跟乐乐谈一下,该怎么解决这个问题,你也站在一边听著。”
  对方的厂房都已经盖好,也已经开始销售,对方刀子都捅过来了,现在不应该顾著伤心,应该多想想,该怎么自救吧?
  老大李卫国打电话给李乐乐,详细说明最近工厂的情况,然后等著自家妹妹回应。
  “没想到啊!原来以为李强只是比较自私,稍微贪婪,没想到竟然一声不响就捅了我们一刀。”李乐乐感叹道,她对人心的贪婪丑恶,实在太低估了。
  “现在我们该怎么办?”老大李卫国语气有些忧心。
  “还好我们已经赚了不少钱,买了店铺和卡车,现在银行贷款也还清了,情况还不算太糟。”而且目前只是销售的情况较清淡,并不是完全卖不出去。
  “你之前设计了几种的车款,我们只主打一种,现在既然遇到了竞争,就多出几样差异化的产品吧!”
  “可是,我怕继续生厂别种产品,只要在村里生产,工人、技术、进货、销售,还是会很快被对方很快地摸清楚。”李卫国提出自己的忧虑。
  “以后别在村子里扩厂了,之后只在村子生产目前这种产品,我们到别的地方设厂吧,现在「国忠机械」的实力已经足够,可以想办法在省城市郊弄一块地建厂。”他们工厂这一年多来赚了很多钱,在买铺子、机台、卡车,又还上银行贷款之后,帐上还有不少现金。
  “好,我亲跑一趟省城,然后让老三跑一趟南方,看看南方现在有没有更好的机台和更便宜的材料。”老大李卫国振作了起来。
  也对,多生产几样商品,创造差异化,对方可以生产轻便型、比较便宜的车种,他们也可以,而且他们还能生产其他产品。
  李乐乐提议:“工厂用的材料,除了南方之外,也可以试试省城的工厂,看看有没有人做得出这些零件,同样的零件,如果省城有办法生产出来,应该可以比沿海便宜,直接在省城订制这些材料,还能省掉大笔的运费。”
  过去国营企业可能不屑接他们的小单子,但是几年改革开放下来,省城多了许多小工厂,现在竞争相当激烈,去拜访拜访,说不定会有意外惊喜!?
  李卫国思索了一下,觉得妹妹的建议很好:“选工厂地点时,我也会顺便跑跑省城的机械厂,看看能不能有合作机会?”
  “现在这个厂子,以后就交给舅舅和团子管吧!”以后让两个哥哥把主要战力转到省城。

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