第32章

  刘启山如同牛嚼牡丹般把凉糕倒入了口中，才算是勉强将肚子里那股子辣气给压住了，可是整个口腔还是无可避免的处于麻木的状态，感觉连说话都有些不利索了。
  叶云擦了擦嘴巴，端起凉茶小口小口的喝着，看到刘启山被辣的通红的脸颊笑眯眯的说道：“怎么样刘哥，这个小吃还让你满意吧。”
  他促狭的样子让刘启山哭笑不得，吞了几口唾沫之后说道：“除了辣我还真没有尝出其他味道来，叶云……你不厚道啊！怎么之前不告诉我这玩意如此的辣，害的你刘哥当场出丑？”
  叶云耸耸肩膀道：“咱们天府省的人什么时候怕过辣？刘哥让我有些小小失望哦。”
  刘启山略感尴尬的说道：“我打小就不能吃辣，倒是比较偏爱扬州菜和粤菜，清淡的养生嘛。”
  叶云噘了噘嘴巴，后世的他就不喜欢吃那些嘴巴里都能够淡出鸟来的食物，但是他之后上班的地方在明珠市，那里正好就是扬州菜的聚集地，每次公司聚餐他都吃得不过瘾，总在结束之后找个川菜馆子大块朵颐一番才算完。后来灭绝师太知道了他这个毛病，再出去聚餐的时候就会给他点上一些味道比较辣的菜肴，这点倒是让叶云有些受宠若惊，也是记忆中灭绝师太唯一比较有人情味的举动了。
  “既然叶哥不能够吃辣，我们就换一家去尝尝鸭血汤吧。这个倒是不辣，但是有些麻哦。”叶云笑着站起来就准备往外面走，刘启山却坐在原位没动，神色有些不自然。叶云岂能够不知道他心里的想法，只是一直没有点破。看来这会刘启山有些忍不住，想要摊牌了。
  不过叶云是丝毫不着急，他如果表现得太过于急切，那么在等会即将到来的谈判中就会落于下风。这是叶云不能够接受的，他习惯掌控整个谈判的节奏和气氛，不喜欢被人牵着鼻子走。
  庄玉思就是因为太过于急切才会遭到了叶云颇为犀利的反击，虽然现在想来自己之前与丈母娘的谈话有些过于狠厉，不过这也是性格使然，就算再来一次，估计叶云还会选择那样的方式的。
  “刘哥你辣的都不能走了么？”叶云绕回到刘启山的面前，好奇的问道。
  刘启山眉头紧紧的皱成了一团，听到叶云的问话之后咬咬牙把心一横，抬头看着对方的眼睛说道：“叶云，你坐下来。刘哥跟你聊聊天，吃东西这些事情不着急嘛。”
  叶云心道终于是忍不住了么？嘴角微微的扯出一个弧度，坦然的坐了回去，耐心的等待着对方将自己的目的说出来。
  “叶云，你知道刘哥是做什么的吧？”
  “知道啊，你名片上不都写了嘛！腾飞网络公司嘛！这年头搞网络应该挺来钱的吧？刘哥也应该是个大富翁哦。”叶云的脸上虽然带着笑容，但是眼神却淡漠的如同波澜不惊的湖水。
  “叶云你就不要笑话刘哥了，跟你这短短几个小时的沟通，刘哥已经看出来你不是一般的小孩，你拥有着与同龄人不相符合的胸襟和视野啊。”刘启山非常诚恳的说道。
  叶云心里好笑，这事情还没有谈就先给自己戴高帽么，可惜这招对我没有用啊。他没有回话而是继续选择用沉默来应对。
  刘启山舔了舔嘴唇，这个小孩子果然不好对付，如果是其他的同龄人就算能够做到他这样冷静，但是眼神还是会不可避免的出现波动的。可是叶云就像是一尊庙里的泥塑雕像，安静，沉稳，老辣。让人看不透他心里到底在想什么？
  “之前我问过你关于网络的看法，不得不说你的看法非常的新颖，但是现在能够拥有你这样视野的人不多了，他们都只看到了网络灰暗的一面不肯往上面投钱，面对如此大好的际遇而无动于衷，刘哥心里很不是滋味啊。”刘启山痛心疾首的说道。
  叶云心里好笑，国外的网络泡沫对国内的影响是非常大的，除了那些大的网络公司还能够勉强生存以外，很多小公司都因为各种原因倒闭了。
  其中占主流的就是风投公司的撤资让这些公司猝不及防，网络就是个烧钱的玩意，没有大量资金作为后盾的话，很多事情根本就做不下去。而国内现在手中攥着大把钞票的风投者却不愿意将自己的钱砸到这里面来，这也是刘启山为什么会来清岳县的主要原因。
  他已经找不到路了，完全是抱着撞大运的心思来到这样一个小县城的。
  “是啊，未来将会是网络的天下，人们的衣食住行都离不开网络。能够在眼下将这样的资源抓到自己手中，代表的就是后面几十年数之不尽的财富啊。”叶云附和的说道，可是这话听上去挺不错，刘启山稍微思量了一番就知道叶云这还是在跟自己打马虎眼呢。
  “不知道叶云你对网络这一块有没有兴趣？”刘启山耐不住了，直接挑明话题。叶云仿佛都看到一根大大的狐狸尾巴从他的背后冒了出来，强忍心里的笑意，有些惶恐的说道：“刘哥这话咋听不懂呢？我还只是一个学生，现在最主要的任务就是准备高考呢。”
  刘启山嘴巴发苦心道你就跟我装吧！今天是礼拜一如果你是学生现在就应该在教室呆着而不是陪我在这里聊天。
  但是这话他却不能够说出来，只能继续给叶云描绘网络未来的宏伟蓝图。只是他的眼界还是被时代所局限，虽然已经将网络描绘的如同一个家财万贯的富翁，可是叶云知道网络根本就不能够用富翁来形容，它是一整条的钻石矿脉，未来从这上面采掘到财富的人数不胜数。
  刘启山觉得自己已经是使出了浑身的解数，可是对面的叶云依然没有半点的表示，难道自己对他家世的猜测是错误的吗？这根本就是个二世祖，完全不懂得商业上的事情，只晓得用家里的钱泡女人开好车？可是这样的人不是最好忽悠的吗，为什么自己却产生了一种跟大公司的代表谈判的感觉？
  “叶云，你可不可以给刘哥透个底，你的家庭到底是怎么样的。你放心我绝对没有任何的恶意，只是纯粹的好奇。”刘启山说完都想赏自己两巴掌，他现在就像是一头大灰狼啊又刚刚见面就问对方家世的吗？又不是要跟对方相亲。
  叶云心里其实一直都在分析刘启山的话，从他刚才说的内容中也基本上摸清楚了腾飞网络科技到底是个什么性子的公司，其实就是几个大学生鼓捣出来的门户网站，叶云其实都有些咂舌，他们的胆子还不是一般的大，选了个最烧钱的活。也难怪那些风投者会有些犹豫了，想要建立成熟的门户网站可不是一两年时间能够操作起来的，后世国内那些大型的门户网站都是通过前期很长时间的积累，有了足够的网民资源后才开始创办自己的门户网站，而腾飞公司这群大学生眼里估计就只有雅虎这样的大公司，觉得有人投资个几百万就能够将整个公司带入正轨。
  太嫩了太嫩了，叶云忍不住一阵叹息。
  “刘哥是想要问我家里有没有钱吧？”叶云换了一壶茶之后，忽然抬头说道。
  刘启山听到这话差点没把手中的茶杯给扔出去，赶紧解释道：“叶云你不要误会，我真没有那个意思。我只是，我只是......”急的面红耳赤的刘启山感觉自己已经解释不清了，想了想便长长叹息一声道：“算啦，我们不说这些了。不是要去吃什么鸭血汤么，我请客。走吧。”
  叶云却摆摆手道：“刘哥不要着急，我有几个问题想要咨询一下。”
  刘启山已经有些心灰意冷，并没有察觉到叶云神色的改变，有气无力的说道：“你问吧，我知道的都告诉你。”
  “公司还差多少钱？”
  “三十万……叶云你这么说什么意思？”刘启山本来已经有些灰暗的眼神忽然一亮，抬头有些紧张的看着叶云，生怕对方将刚才说才话又给收回去。
  “钱我有，而且我对网络公司也很感兴趣，对网络的未来也充满信心。但是你们的公司实力却让我有些不放心啊，要知道我的钱也不是大街上捡来的，自然不愿意拿出去打水漂。”叶云知道现在整个谈判已经在自己的掌控范围之内，刘启山的战斗力已经不足为惧了。
  “我们公司的骨干都是名牌大学毕业的学生，其中还有两个是麻省理工的博士，在实力上绝对不会输给眼下同等级的公司的。”刘启山急忙解释道，此刻的叶云在他眼睛就是一个拿着钱的暴发户，怎么着也得将他怀里的钱给搂下来才行。
  可是他没有看到叶云眼睛里促狭的笑意，后来当刘启山回忆起这次谈判的时候，只能摇头叹息，并且送给了叶云一个非常贴切的评价：“云少？他就是个混蛋。可是却是能够让我心服口服的混蛋。”
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  第070章 网络交易平台
  “学历在我的眼里并不能够代表什么，博士也好硕士也罢，哪怕就是个职高学生，只要他能够拥有赚钱的本事，那就是好样的。伟大领袖不是说过这样的话嘛，不管白猫黑猫，抓到老鼠就算是好猫。”叶云淡然说道。
  刘启山虽然知道叶云的话有些强词夺理的意思，但是现在对方明显是卡住了他的脉门，就算能够反驳对方，却也只能够忍着不说罢了。
  “刘哥，我这样说你不要不高兴，你现在就把我当成是暴发户那样对付。如果你能说出一条让我心动的条件，钱我可以毫不犹豫的给你。”叶云笑嘻嘻的看着对方，就像是在看一只已经没有任何爪牙的老虎。
  刘启山心里那个苦啊！心道就算你不说我也已经将你当成了暴发户，这年头还没有富二代的说法，不然叶云的等级还会提高几个档次。
  可是……刚才我不都已经将互联网未来可能发展的趋势都告诉你了吗？现在还能够说出什么条件来吸引你的兴趣呢？
  刘启山抓耳挠腮的样子落在了叶云的眼中，他并不着急而是耐心的等着，时间他耗得起，虽然现在他的钱还保存在岳父老子那里，但是叶云却拥有十足的把握将眼前这座堡垒攻克下来。
  “看刘哥的样子好像对自己公司的信心不是特别足嘛！难道你也看出来贵公司的硬伤在什么地方了吗？”火候也差不多，是时候给对方一点甜头了。
  刘启山蹙眉道：“叶云，刘哥这些年在社会上也算是阅人无数，可是我却看不透你。罢了你也别跟刘哥打马虎眼了，直接将你的条件说出来吧，我想知道你小子肚子里到底装着什么坏水。”
  叶云嘿嘿一笑道：“刘哥这样说可是折煞我了。我可是标准的良民好学生的典范，不然你去清岳中学打听打听，谁不知道我叶云是好到不能够再好的学生啊。我可没有那些坏心思。”
  刘启山笑骂一句，旋即又非常诚恳的说道：“叶云，你就说条件吧。刘哥心里承受能力还是很强的，倒是不怕被吓到。”
  现在的他已经不准备跟叶云谈条件了，换一个说话就是他彻底将叶云与他放到了相等的位置上。
  这个少年的心思太沉稳太可怕，他感觉自己跟对方完全不是一个重量级的对手。
  而且叶云那双眼睛仿佛可以看穿人的灵魂一样，让他忍不住有些发冷，刚才口若悬河的时候愣是没敢去看对方的眼睛。
  “刘哥，我大概了解了你们的公司。现在腾飞手中握着的就是腾飞网站吧，但是网站的点击量少得可怜，广告商的合同也马上要到期了。因为没有什么人浏览，那群广告商也就不打算再投钱，你们的资金链估计就要断了。你说只要三十万我看你是忽悠我的吧？后面加上两个零估计都不够养活你们那个网站的。”叶云神色也变得肃穆起来，给刘启山倒上一杯茶叶之后淡淡说道：“做门户网站靠的不光是技术，还有对市场敏锐的把握能力。我相信你的同事在技术上都是好手，而且对互联网未来的发展趋势也有自己独到的见解，如果是早两年……或许你们就已经成功了，但是你们偏偏遭遇了互联网泡沫的爆发，一腔热忱在市场面前简直不堪一击，就算有再好的技术，再绚丽的想法市场不接受你们也没有任何的办法。”
  “现在国内还没有任何一家网络公司可以豪言能够左右网络市场走向，大家都只能够去适应这块市场，并且在自己的一亩三分地上拼命的耕耘，期望着在将来的某天能够有能力去操控这块市场。但是我可以告诉你刘哥，就算时间再往后推十年，也没有一个网络公司能够做到这一点。”
  “就算你不相信，脸上的表情也不用表现得如此的明显吧。好歹配合我一下啊！”叶云笑着调侃道，刘启山有些讪讪，叶云刚才的话的确有些让他不以为然的意思，没想到自己微微露出了一点不以为然的表情都被对方给抓住了，这小子的那双眼睛，真的是太毒了。比显微镜还要牛逼啊。
  “所以我们要搞互联网，现在就要秉承一个心思，那就是不称霸。当目标降下来之后我们才能够不至于迷失方向，不会被那些没有用的热血冲昏头脑。互联网有无数种可能，我们只需要抓住其中几个，就足够让我们这些人下半辈子衣食无忧了。而你们现在的能力加上我的钱，并不足以支撑起一个门户网站的建设，所以我劝刘哥早些放弃这个想法，如果你坚持要做门户网站的话，那我们的合作估计就要告吹了。当然我还是会祝愿刘哥你取得成功的。”叶云笑嘻嘻的说道，感觉有些饿了便又叫来了一碗凉粉。拿起手边的辣椒罐就往里面猛倒辣椒，看得刘启山下意识的咽了咽唾沫。那股子辣味好像还在他的口腔里盘旋。
  “叶云，虽然我心里有些不情愿，可是我依然同意你说的话。门户网站需要的资金和人力都不是我们腾飞目前可以支撑起来的，所以你建议我们暂时放弃也是非常正确的提议。但是腾飞网站是我一手操持起来的，就像是我的孩子说放弃就放弃，我心里还是有些难受。”刘启山也是国外名牌大学毕业，在外国他看到很多网络公司成功的案例，便萌发了回国搞互联网的心思。之后又碰见了几个志同道合的同学，几人商量了几天之后觉得这是一个千载难逢的机遇，便结伴回国搞起了公司。
  他们的目光非常的宏大，想要做国内最好的门户网站，这时候国内的互联网还处于刚刚起步的阶段，没有一个正儿八经的门户网站，他们的选择也说不上有什么错。但是唯一没有料到的就是互联网历史上的第一次泡沫会来的如此快，让他们刚刚建立起来的腾飞网站还没有来得及起飞就被直接拍在了航道上，再也没有力气站起来。
  这段时间不光刘启山，公司里其他几个跑市场的家伙都在拼命的拉资金找客户，但是对方只要一听是互联网公司，登时就把脑袋摇的跟拨浪鼓一样。
  好不容易碰见有些对他们公司感兴趣的人，张口就要公司百分之六十以上的股份，完全就是吞并而不是合作。这让刘启山他们心里很是恼火，却又没有办法解决。这次来清岳县更是搞笑，对方让他们来这里开网吧，刘启山听到这句话之后差点没有气的当场昏过去。
  “也不是要放弃嘛！暂时丢在一旁而已。等我们将来羽翼丰满的时候再把门户网站这块拾起来也是可以的。而现在我们要做的就是定位，找准眼下互联网最软弱也是最容易产生效益的地方，然后狠狠的咬下去，将这块地盘据为己有。”叶云的眼中露出了一种狠厉的光芒，刘启山心里没由得一突，眼前的少年再度让他产生了一种极度陌生的感觉。
  “叶云，能不能详细的说说？”刘启山试探的问道。
  叶云反问道：“刘哥觉得眼下互联网什么最火？”
  刘启山想了想说道：“传奇，网络游戏！”
  叶云打了个响指道：“没错，就是网络游戏。传奇带领了一股网游风潮，也对国内的网民打开了一扇崭新的充满了新奇的大门，而且这股风潮只会越刮越猛，要不了几年网络游戏就将出现群雄混战的场面，而那个时候网络游戏每年带来的利润，将会高达上百亿！”
  刘启山倒吸一口冷气道：“不会吧。”
  叶云这样说可是建立在后世的经验上，不过只是不能够详细的解释罢了，当即肯定的点点头道：“刘哥，我绝对不是说大话的。网络游戏会红到一个什么程度是你无法想象的，我说上百亿可能都有些保守了，但是这个数额绝对只会往上走而不会下降的。”
  刘启山心里虽然还有有些不相信，但是经过叶云的提点他也已经意识到网络游戏是一个有前途的或者说很能够捞钱的东西，不太确定的问道：“你是建议我们做游戏吗？但是做游戏的投入可一点也不比做门户网站低啊。”
  叶云笑了笑道：“当然不是，虽然我很想可是跟你一样，我也缺钱啊。”
  刘启山有些纳闷的问道：“那你说了半天，我们到底要做什么？”
  叶云淡然说道：“网络交易平台！”
  刘启山眼前一亮，好像抓到了什么重要的信息，可是却又无法描述出来。
  “刘哥心里想必也已经有了大概的计较吧。网络游戏带动的会是无数个的旁支，而最重要的一个旁支就是游戏装备，游戏币，游戏帐号的交易。现在的传奇已经隐隐有了这样的趋势了，不少的玩家打到了好的装备想要卖钱，但是本地却找不到一个合适的买家，又担心去外地交易会碰见不好的事情。而那些买装备的人也担心被骗，提前打钱之后却得不到装备。现在网络上已经有了一些小规模的交易网站，可是因为管理混乱等原因，采取这样方式交易玩家并不是特别的多。”
  第071章 入股还是兼并
  刘启山也算的是网络圈的骨灰级人物了，经过叶云这样的提点他已经将对方这个模式的大概框架在脑海中勾勒了出来，越想越是激动。
  叶云这是给他指了一条金光大道啊，只要操作妥当那么后期的利润将会非常的可观。比起腾飞网现在一年到头都看不到钱的模式，网络交易平台只要上线，经过一些刻意的炒作，那么到了年底他们就将第一次体验到关起门来数钱的感觉。
  可是心里还是有些忐忑，网络游戏虽然现在是大红大紫，但是叶云勾画出来的未来场景真的会实现吗？不过转念一想只要能够现在操作好了，资金上就不会有多困难，到后面转型也是可以的。因为网络终究会是未来的主流，不管在主舞台上唱歌的会不会是网络游戏，这个交易平台都有一百个建立起来的理由。
  “看刘哥的表情，应该也想明白了其中的厉害吧？”叶云笑嘻嘻的看着他说道，鱼儿已经咬钩了，但是还不能够着急起钓，因为对方还没有彻底的将鱼饵给吃下去，太过着急容易将大鱼放跑掉。
  这也算是很无奈的方法，叶云手头的钱其实并不足以支撑一个网站的构架，他现在就像是一个风投商，去找寻那些有潜力的企业。而网络这块他是说什么都不会错过的，想到将来庞大的网络市场，叶云心里就有些激动。
  假如他能够重生早几年的话，未来的网络世界至少有一半都有可能归到他叶云的旗下，但是现在国内的几大网站都已经有了雏形，想要奋起直追是件非常困难的事情了。
  既然在门户网站这块已经不太能够追上那些先驱者的脚步，那么就只能够剑走偏锋，从其他的地方找寻发财的机会了。
  好在网络实在是太大了，就像是浩瀚的星空般，而叶云又正好能够理顺未来网络发展的大体脉搏，有了这样的资本如果都不能够发财的话，叶云觉得自己应该找块豆腐直接撞死了事。
  “网络交易平台的建设对我们来说不是什么难事，关键是如何打开这个市场，却是眼下比较棘手的问题。”刘启山是跑市场的，他关注的自然也就是市场方面的反响。至于技术他丝毫不担心，自己那几个兄弟可都是万里挑一的网络高手，弄个网站对他们来说简直易如反掌。
  不过市场是叶云的强项，后世他就是华夏集团的市场部经理，想要撬动市场根本不会有太大的困难。随便捡两个后世成功的市场营销方案就足够让他们的网络交易平台一夜之间爆红起来。
  当即挑了两个不痛不痒的炒作方法给刘启山说了，只听得他是两眼放光。然后用一种非常怪异的眼神盯着叶云看，反反复复的打量这个还有两个月才高考的学生，一个还没有满十八岁的少年。这些念头他都是怎么想出来的？跟他的年纪和阅历完全不符合啊。
  “好吧，我承认我被你说得动心了。”刘启山虽然不想承认，可是叶云的话字字珠玑让他不想承认都不行，正色道：“这么好的创意和手段，叶云你准备怎么操作？我们腾飞应该不是你最好的合作伙伴吧？”
  叶云也收起了戏谑的表情道：“的确，这样好的创意我如果去卖给盛大，网易，新浪这些公司，得到的收益或许要高出好几倍。但是我不喜欢，我更希望的是将来有一天能够与上述几家大公司平起平坐甚至超越他们。虽然我们不称霸，但是也要让国内的人知道一个不争的事实，在网络上想要做什么，那得我们腾飞说了算。”
  刘启山第一次没有怀疑叶云的话，而是感觉到了一种热血沸腾的感觉。这个少年人已经给了他太多的惊喜，而他短短几个字描绘出来的画面，更是让刘启山激动得得有些颤抖起来。
  “刘哥，我个人可以拿出八十万到一百万注资腾飞网络。”叶云再度抛出一个重磅炸弹，刘启山之前的底线是三十万，现在叶云直接给他翻了三倍。虽然八十万对一个新兴网站来说也有点杯水车薪的意思，但是腾飞网怎么说也已经是经营了一年的网站，已经脱离了新兴网络势力的范畴，很多事情做起来已经不需要像刚开始那么的烧钱的。
  八十万弄一个交易平台，不说绰绰有余至少也不会捉襟见肘了。
  “叶云，你说的是真的吗？我代表腾飞公司谢谢你，你真的是救了我们的命啊！”刘启山一把将叶云的手抓住，今天的他第一次露出了狂喜表情，叶云不动声色的将手抽了回来，这要让旁人看见可就说不清了。
  “刘哥你先不要激动，我想问问公司的股权分配是怎么样的。”叶云的眼里藏着一丝狡黠，现在才是真正的起钓的时候。
  “额，公司一共六个人，我个人持有百分之二十二的股份，公司最大的股东是谢敏东，个人持股百分之四十三，剩下的百分之三十分配在其他几个同事的手中。”
  叶云笑了笑道：“看来你们公司挺混乱嘛。”
  刘启山有些尴尬的说道：“我就知道瞒不过你。谢敏东是初期建设的时候出了大头，当时他拿出了五万美金，后来我个人又往里面投了几万块。其他的同学也不时的往里面砸钱，其实现在我们都不知道一共往里面扔了多少钱，反正拿广告之后就升级服务器，做网站，钱总是不够用的。”
  叶云有些晕厥，他没想到这个公司居然还只是一个作坊性质，跟他之前设想的也差太远了。这群海归估计还做着网络大梦呢？以为几个人聚到一起，东拼西凑的十多万就能够将一个网站给鼓捣起来。然后就有风投上门，然后就是上市然后他们就可以坐地分钱了。