第十五章 匪夷所思

  私第,唐家镜店东主唐东正在研究几枚铜镜,这几枚铜镜是伙计刚从“杜娘镜店”买回来的,每枚售价都是一千文。
  唐东用尺子和秤,量过铜镜的尺寸、称过重量,和自家镜差不多,但“杜娘镜”的镜面灰白,边缘和镜背为灰黑,为双色。
  所以,关键就在这上面。
  唐东祖辈都是制镜工匠,所以对于制镜工艺门清,常见铜镜多为灰白色,是因为在镜料里用了锡,大概在二成左右。
  若镜体偏暗、黑,说明用了铅,镜料里加铅会让镜体软而韧。
  铜锡镜硬而脆,物料成本高,因为锡贵;铜铅镜软而韧,物料成本低,因为铅便宜。
  但世间铜镜绝大部分都是铜锡镜,因为镜面硬,偏灰白,研磨后光亮能保持很久,映照效果好,又不容易磨花(刮花)。
  铜铅镜因为软,所以镜面容易发灰、受损,一般的擦拭容易留下细微刮痕,加上颜色偏暗,所以映照效果略差,镜面光亮无法持久(相对铜锡镜)。
  现在,唐东判断镜店推出的“平镜”,似乎是铜锡加铜铅的双材质镜:镜面为铜锡材质,镜体为铜铅材质。
  于是,既可以拥有铜锡镜的镜面映照效果和光亮持久,也能拥有铜铅镜的耐摔特性。
  这样的镜子,虽然镜背花纹不算复杂,却只卖一千文,比常见的素镜便宜至少四五百文,可想而知对于顾客来说,根本就不用做选择。
  想到这里,唐东觉得头疼,杜娘镜店的平镜一出现,意味着他家和其他家的镜店,生意要一落千丈了。
  “啪”的一声,唐东将一枚‘岁岁平安’镜砸在地上,铜镜完好无缺,他拿起来再砸,依旧没事。
  端茶进来的婢女,见郎主如此折腾铜镜,以为郎主在发泄心中怒火,吓得不敢说话,小心翼翼的将茶放在案上,然后站在一旁。
  唐东砸铜镜砸到第五次,“啪”的一声响起后,伴随着“咔嚓”声起,他拿起铜镜一看,发现镜面出现一道裂纹。
  镜面被裂纹‘割’为两半,依旧呈圆形,却没有分成两瓣,镜背依旧是完好的。
  唐东拿来锤子,不停地锤打这个镜面开裂的铜镜,锤了不知多久,终于把镜面敲下来。
  果不其然,这镜子分两部分:灰白色的镜面,灰黑色的镜体。
  而且,镜体如同一个铛,镜面如同装在铛里的冰,仿佛是镶嵌进去的。
  但镜面和镜背并不是用胶粘在一起。
  满怀期待的唐东,对这个结果很失望,他还以为“杜娘镜”的秘密,就是用鱼鳔胶把两种材质镜体粘起来,达到两种优点的结合。
  结果不是。
  仔细看了一下,发现如铛状的灰黑色镜体,内侧壁有四个凸起,与此同时,嵌在这个‘铛’里的镜面,边缘有四个对应的凹陷。
  所以,镶嵌入镜体的镜面,是被这四个凸起“卡”住,不需要用胶来粘。
  这样的制作工艺,让人匪夷所思,意味着他根本就无法模仿,即便自己弄出“胶粘镜”,成本也不可能这么低。
  首先要分别作出铜锡镜面、铜铅镜体,相互间能够紧密镶嵌,然后还得熬胶,然后把镜面嵌入镜体、粘在一起,这个过程只要有差错,就会出现废品。
  既然不是“胶粘镜”,那么这种镜子是怎么做出来的?成本为何这么低?
  一枚新式“杜娘镜”卖一千文,若按正常的制镜工艺来制作,成本都收不回,卖一枚亏一枚,买得越多,亏得越多。
  这种镜子,果然如店家所说,只是耐摔,而不是摔不烂,但足以应对日常使用中,一两次的不小心失手跌落。
  对于富贵人家而言,新式杜娘镜造型简单、图案简单,价格低廉,不值得买,因为买了会显得自己很‘俗’。
  无论是正室,外室还是侍妾,用这种铜镜,只会显得自己“廉价”、失宠。
  但对于寻常百姓而言,这就是最好的选择,一来相对便宜,二来耐摔,加上杜娘镜店的口碑,想来镜子买回去后,也能如寻常铜镜那般,光亮持久。
  想着想着,唐东痛苦的双手挠头,杜娘镜店来这么一手,他的店和其他镜店的生意必然被抢走,恐怕连老顾客都不一定能留住。
  因为各家店的主要客源,其实都是小富之家,大富之家只会买那些装饰奢华、价格不菲的铜镜,一般家庭又买不起铜镜。
  高不成低不就,现在,“中”被杜娘镜店抢走了,“低”也开始到杜娘镜店买镜子,他们该怎么办?
  想了想,唐东忽然有了主意,喊来伙计,吩咐:“你们马上...马上去街上,散布一种说法。”
  “东主,散布什么说法?”
  “就说...”唐东让婢女出去,房里只剩他和伙计二人,然后他压低声音,说:“就说,杜娘镜店的新镜,许多人买回去,是放在棺椁里...”
  “是给死者陪葬用的,所以才这么便宜!”
  伙计有些回不过神:“啊?东主,这...”
  “这什么?快去!”唐东低吼起来,“你们机灵点,莫要被人盯上,那杜氏可是‘铁骰黄’的外室,莫要被人抓了现行!”
  “东主,这..”伙计有些为难,见唐东要发火,赶紧说:“东主有所不知,方才我们听到消息,说杜娘镜店还卖一种很便宜的镜子,是...”
  “是专门用来陪葬的。”
  “什么?”唐东听到这消息,呆住了,随后跌坐榻上,面色惨白。
  对方连这点也想到了,那就意味着,自己再无挽回的办法,他的镜店,迟早要因为生意冷清而关门。
  想到这里,唐东只觉得悲从心中来,自己上有老下有小,一家人就靠着祖传的手艺制镜、售镜过日子,以后可怎么办?
  这时,又有伙计跑来,向东主禀报:“东主,杜娘镜店的刘掌柜登门拜访。”
  “是么?他来干什么?”唐东喃喃着,脸上满是萧瑟:“他,是想来盘下我的店吧,呵呵...”
  那伙计没想到东主竟然是如此表情,挠挠头说:“呃...东主,刘掌柜说,说他是来找东主谈合作...”
  “合作?”唐东愣了一下,回过神来:“快,快把人请进来!”
  然后让人收拾收拾房间,把几枚铜镜和破了的破镜收起来,不一会,杜娘镜店的刘掌柜被人领进院子,唐东赶紧出了房间,迎上去。
  两人寒暄了一番,唐东请刘掌柜入内就座,上好茶,刘掌柜说起来意:“唐东主可知,鄙店已经开始售卖新式铜镜?”
  唐东本来想说“不知”,不过这已经没有意义,便点点头:“刚知道,贵店的镜子如此耐摔,真是让人惊叹不已。”
  “那么,唐东主,有没有想过合作?”刘掌柜直接点明来意,唐东心中一动,顾不得装城府,也直接问:
  “不知,唐某要如何与贵东主合作?”
  “哈哈哈哈,唐东主果然是个聪明人。”刘掌柜笑起来,喝了一杯茶,开诚布公:“我家东主说了,大伙都是熟人,平日里低头不见抬头见,世代都靠着制镜、售镜过日子,不容易。”
  “如今,鄙店推出新品,想来会让唐东主困扰,生意做不下去,一大家子人没了生计,急切间怕是难以为续。”
  “大伙都是乡里乡亲的,我家东主觉得没必要把人逼到绝路,所以....”
  唐东赶紧问:“所以呢?”
  “所以,我家东主想和唐东主合作,不知,唐东主有没有兴趣,在鄙店购买新式铜镜的镜胚,回来再做加工、修饰,放在店里卖,也是有赚头的...”
  “当然,具体价钱好说,若唐东主决定长期合作的话,价钱当然就会更优惠了...”

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