第133章
胡瑾萌的姥姥搬新家，就是她所说的小区。大家在装修的时候就相互联系，你看看我家的风格我问问你们家泥瓦匠或者是地板砖的费用。
胡瑾萌就顺嘴说她们家有个亲戚就是卖家电的，怎么怎么便宜。小姑娘的话大家信以为真，真的就找了老太太问。老太太当张翠莲为恩人，自然真心愿意帮张翠莲打这个广告。当下就有人高兴了，一传十十传百的倒挺多人说。
张翠莲跟付鑫赶到的时候，胡瑾萌跟她姥姥穆老太太高兴的跟什么似的。付鑫将车上拉着的四款冰箱摆在了老太太的家里头，价格也都贴了出来。老太太因为不知道怎么报答张翠莲，更是乐的高兴愿意把自己的新家当成临时店铺了。
她们给出的价格自然是实惠于街面上的店铺，这个年代还没有人说欺骗啊假货啊或者是什么返厂的都没有那个说头。
也就是这么十来天的功夫，张翠莲在穆老太太这边几乎将整个小区的冰箱、电视、洗衣机都包圆了。偌大得到订单数目，让总厂的销售部都震惊了。
厂家特意派了专门的人员过来，并且从本市的代理店那里借来了工作人员挨家挨户的安装。
省城的代理商孙宏伟嫉妒的眼睛都红了，他在这边开了三年的店。三年的销售业绩都没有人家这一个月的高，一个门洞共24户人家一栋楼就是九十六户。整个小区十二栋楼一千一百五十二户，光是冰箱就订了九百台，电视订了将近一千台，洗衣机少一些才五百多台。
张翠莲在这个小区里拿下的订单足足有七百万，这个数目怎么可能不让厂家震惊？怎么可能不会从各地调来工作人员来服务，怎么可能不让本地代理商眼红？
最恨人的是，你们一个外地的来跨区卖货最终的售后服务却是我们来搞。孙宏伟想要分一杯羹，但是付鑫跟张翠莲态度坚持的很。厂家那边也不愿意因为这点事儿毁了大单，在他们看来只要卖的好就行了。至于是谁干的，那就无所谓了。
人家也不是特意来搅局的，不过因为一家熟人引发成了蝴蝶效应而已。总厂的销售经理还拍拍孙宏伟的肩膀，鼓励他：“你可以多学一学么，这是咱们厂子的经典案例啊。你毕竟在省城，楼盘开发的比较多。你可以有样学样搞起来么，我也是很乐意看见你销售出这么好的成绩的。”
无心插柳柳成荫，穆老太太跟胡瑾萌无意间的一个善意帮助。让张翠莲成为了这个品牌的季度销售冠军，这也是东北城市第一次进入了全国销售前十。
这个销售推广模式 一下子就成为了全国经销商们争相学习的榜样。一时之间每个新开发的楼盘都有销售人员发传单跟小广告，游说搬新家的人们来买自己家的电器。
不过话又说话来，这一次付鑫跟张翠莲谁也没想到会是这种效果。原本以为十台冰箱十台电视机就算是大单了，谁能想到最后整个小区都轰动了。
中国人的从众心理，还真是不得不佩服呢。而两个人这一次赚的盆满钵满，自然会开庆功会感谢穆家老太太跟胡瑾萌。
甚至还打算免费赠送电视机跟冰箱的，不过穆家老太太本意就是感谢张翠莲能够出手相救自己的外孙女。而且人家家里头能在这个小区买房子，原本就不是差钱的人啊。
张翠莲只当做人家将人情还了，其余的并没有另作她想。倒是胡瑾萌屁颠颠的像个小尾巴一样跟着张翠莲，找尽机会跟她聊天问张翠莲自己创业啊学生时代的事情。
张翠莲酒喝得多了，又对胡瑾萌没有防备。今天又是个高兴地日子，一时也不知道说了些什么。反正有的没的罗里吧嗦的说了一大堆，甚至还畅想了不知道多少个营销方案听得胡瑾萌一愣一愣的。
第二天醒过来张翠莲趴在床上，实在是记不得自己昨天是怎么回到的酒店。脑瓜子嗡嗡直响，像是有人在敲锣打鼓一样。
从浴室里出来抬眼看了看墙上的挂钟，已经十点多了。张翠莲穿好了衣服打开门，走到了酒店的一楼大厅被一直等在那里的胡瑾萌看见了。
她跳起来喊道：“姐姐，我们在这里呢。”
张翠莲眯着眼睛看见付鑫、胡瑾萌还有那个脑子有问题的自大狂穆晋南坐在那边。付鑫笑着冲她挥手，而穆晋南则是捧着一个本子不知道在看什么。
胡瑾萌蹦蹦跳跳的走过来，拉着她的手：“舅舅要请你们吃饭呢。”
张翠莲皱着眉头点了点头，这个事儿昨天好像穆家老太太说过。那意思是乔迁新居，请大家去新家里“燎锅底”。图个吉利喜庆，给新房多添一点人气。
张翠莲想好了，这次她就带着一张嘴过去。只吃饭不说话，最好避着一点穆晋南。
到了穆老太太家门口，众人下了车。穆晋南就把张翠莲拉到了最后面，一边往上走一边小声地问道：“那什么，你给我解释解释什么叫团购？”
☆、第二百二十九章 原来如此
第二百二十九章 原来如此
“啊？”张翠莲被吓了个哆嗦，看着穆晋南就跟看小怪兽似的。
“我问你，什么叫做团购还有什么叫做定向服务多项合作还有……”穆晋南没说完就被张翠莲打断：“我不知道，你可别问我。”
说完一个大步往前走，企图装成什么也不知道的样子开溜。却没想到穆晋南根本就不是那么好糊弄的人，一把就把她给拉回来了。
可怜张翠莲原本就心虚又对穆晋南发怵，加上高跟鞋不跟脚以及穆晋南又忽然了一点。张翠莲一个没站稳就来了个大劈叉，双腿成一字马就滑了下来。
“啊！”她没忍住尖叫但更没忍住抓旁边一切能稳住的东西。
“磁”修成的棉布裙子被撕成了旗袍，张翠莲还尴尬的抱着穆晋南的大腿。穆晋南的司机目瞪口呆的看着这一幕，半天也没反应过来。
自己家的老板被当成了人肉杆子，被那个漂亮的女人掐着大腿根。他看着都疼更别说老板本人得多痛苦了，还有那个女人撕开的裙子下面露出的大腿。真是又白又嫩又修长，看得人心里直痒痒。
穆晋南一把将她从地上拉起来，张翠莲尴尬的扯着自己的裙子。穆晋南无语的将她推进了车里，自己则是进入了驾驶室一脚油门开了出去。到了一家女服装店，开门下车进去不到几分钟拿着袋子走了出来。
开门上车将塑料带丢给张翠莲，将车子开到了一个胡同里头。他下了车走到一旁去抽烟，留下脸蛋红着发烫的张翠莲。
看见穆晋南背对着她抽烟，张翠莲这下明白了人家这意思是让她在车里头换衣服。张翠莲打开塑料带里面装了一件白色的短袖，另一个袋子里装得一条蓝色的牛仔裤。
这是百搭的两款衣服，没有人会挑出毛病的。张翠莲现将牛仔裤套上，这个倒好说直接从裙子底下穿上就好。只是，这个短袖张翠莲有些为难了，这青天白日的在车里头就脱了衣服？
张翠莲也知道自己有些矫情了，人家穆晋南都背过身子去了。想来要是有路人，他也会提醒的吧。
张翠莲的脸更红了，弯下腰用最快的速度将连衣裙脱下然后将白色的半截袖穿上。好在她身材正常，衣服也是均码的穿着还算合体。
心有感谢张翠莲脸皮薄的跟什么似的，不好意思下车喊穆晋南。想了想伸手按了一下车喇叭，那一声尖锐的声音吓了穆晋南一跳。他跟看仇人似的瞥了一眼张翠莲，闷闷不乐的上了车。
“那个，衣服多少钱，我把钱给你。”张翠莲拿出钱包，穆晋南皱着眉头道：“女人跟我出来买衣服，都是我花钱。”
张翠莲闹了个大红脸，心说我跟那些人不一样好么。不过也知道他的那个德行，赔笑道：“那怎么行，我已经很感谢你了。怎么好意思还让你破费，一码事一码我不能要你花这个钱的。”说完也不管穆晋南乐不乐意，狠狠心掏出了二百块钱放在了中控台上。
穆晋南连看都没看一眼，反倒是问张翠莲：“行，一码归一码。你跟我说说，团购怎么做？”
张翠莲心里别扭暗道：这还有完没完了，你要不说这个我能吓得大劈叉么。
“我不知道啊，你听谁说的。”张翠莲心里泛着小九九，怎么也想不起来自己啥时候跟他说过这些话。
“昨天你跟小萌说的，那一脸兴奋劲儿啊。我还不知道你做生意挺有一套的，想法挺多脑袋挺活泛的。小萌也是个钱串子，天天不学习就想着怎么挣钱。她把你的话都记在本上了，我今天看见了也觉得不错。”张翠莲恍然大悟，在心里把自己骂了一通。
昨天晚上都喝断片了，完全不知道自己都说了什么。这会儿穆晋南问了，自己怎么回答呢？
见到张翠莲不吭声，穆晋南冷笑：“怎么，商业机密？”
张翠莲摇摇头：“那都是我的想法而已，没有行动也没有证实。不算数的，你别当真。”
穆晋南道：“我看着还不错，本来我妈跟你张罗了冰箱也就是七八家而已。算上前后楼的，也就是二十来个顶天了。没想到你们两个人到挺厉害，印出了传单还有条幅。还把样机搬到新房里头，你说的团购就是这个意思吧。凑够十台打九五折，五十台打九折，一百台就是八五折。为了省下那几百块钱，人们肯定会互相联系的。大家都是新装修的，只要找楼上楼下一栋楼的就行了。”
张翠莲闻言也笑了起来：“原来也没想过这么做，事情碰上了主意就到了。”
穆晋南嗤笑：“夸你两句还真上天了，没有老子给你罩着你能这么顺当？”
张翠莲脸一黑：“你什么意思？”
穆晋南冷哼：“能住进这个小区的都不是普通的人家，你做生意别人也一样做生意。公然在小区里头拉客户，物业就不管你了？你以为你们两个外地人拉上个本地老太太别人就信你们了？这年头骗子也不少，你还真以为自己是齐天大圣呢。”
张翠莲没想到这些，她只以为这个年代民风淳朴啊。大家在哪买不是买，自己都送货上门又有折扣这有什么好怕的呢？
她是心里头有对比，后世人们连货都不看直接网上买。而网购的主力军一直都是80后，由他们慢慢的引导着70后60后甚至50后懂得互联网交易品台这种方式。
她不知道在她死后不久兴起了新的一种购物方式，微商可比电商更具有杀伤力。起码电商有一个平台，你确认付款了之后对方才可以收到你的钱。大多数微商更多的是信任，先付款然后才发货。这种方式老一辈的人是绝对不可能接受的，谁知道你是真是假是人是鬼我就把钱给你了？选择这种方式的来购物或者是创业的，大多数都是90后甚至一些早慧的00后。
这些都是大环境影响的，张翠莲本身见到过所以觉得很正常。她发传单的时候也不觉得丢脸不好意思，看见人家把传单撇了或者质疑她是骗子的时候也不觉得怎么样。
想想她逛商场的时候，见过多少小伙子大姑娘拉着她：“大姐，我们店现在在做气质宝贝活动。我看你气质不错，我们店里的这个活动是免费排铅做面部护理的。只需要您上楼尝试一下，也不花钱的。”、“大姐，我看您的发型不太好。我们理发店做活动，首席免费为您做发型设计。”、“大姐，我们现在回馈大众。只要您留下您的联系方式，我们就可以送您一瓶矿泉水。”……
张翠莲拒绝的多见过得多，不觉得发传单或者被人嫌弃 有什么关系。她是卖电器的，牌子是响当当的东西是实实在在的。你愿意相信你就过去看，也不收你订金免得你怕我们跑了。
付鑫这个大老爷们还没有她脸皮厚呢，常常被人说了两句就火大了。
可慢慢的大家伙都会相信了，因为看见了邻居们安装上了电视冰箱。人家厂家的人在那里，也实实在在的开在手里头。
“要是没有我，你的那些个同行早就找了两个癞子打你们了。哎呦喂，还能让你们卖出去那么多？起码别的牌子的也得过来碰碰运气吧。就我知道的，这个小区里也有卖冰箱的老板。”
张翠莲被穆晋南说的不吭声了，低着头默默地说了一句：“那真是谢谢你了。”
“用不着你谢！”穆晋南十分桀骜：“举手之劳而已，怎么着你们在我地盘上。我还能让你们吃亏了？那不是打我的脸么。”
穆晋南扭着头看了一眼张翠莲，奇怪的问道：“你那个死脑子是怎么有那么多的弯弯绕绕的呢？难道上大学的人，就能一下子变聪明了？”
张翠莲知道这个家伙把自己的老底查了个底儿掉，闷闷不乐道：“可能就是逼到份上了，要么就是先天的吧。”
穆晋南点点头：“还真有可能，这学识还是挺重要的。光靠老资历也不行，这一点还真提醒我了。”他将车子开到了楼下，停好之后二人下了车。一边往楼上走，他一边皱眉：“你说组成一个齐全的装修队，再跟卖家具卖家电的合作。形成一条龙的服务方式，这是谁教你的？”
张翠莲的心脏跳慢了一拍：“我在南方看见的都这样，是咱们这边发展的太慢。”
穆晋南狐疑的打量了一下：“南方哪个地方？深圳也不多吧？”
张翠莲默默地嘟囔：“我同学在美国，那边都是这样的。不信你去看看，人家发展的比咱们快，什么不能借鉴啊！”
穆晋南点了点头，对这个现实问题倒也能理解。二人走到门口敲开了门，付鑫率先打开一脸的不高兴：“你们俩去哪买衣服去了？”说完还怀疑的打量了一下张翠莲。
穆老太太笑着走过来：“那个司机小王说你裙子破了个口子，你们俩去买衣服去了。哎呀，这一身挺好看的。”
张翠莲尴尬的笑道：“刚才下车不知道怎么的就崴了一下脚，把裙子给扯开了。幸好小萌舅舅在旁边，拉着我去买了一套新的。走得急，忘了跟你们打招呼了。”
穆老太太拉着张翠莲哈哈大笑：“正好，正好。也才刚做好，你们俩洗洗手就可以开饭了。”
付鑫怀疑的看着穆晋南闷不吭声的坐下，不自在的嘟囔：“怎么就能那么寸，脚一滑把裙子撕开了！”
穆晋南刺头一般抬起脸，冷笑：“不是她自己弄得，还能是我整的？就她那个姿色？顶多能算的上不磕碜，离好看还有一段距离呢。”
张翠莲在厨房里听得真真的，哪个女人愿意被人这么说？气的眼睛都红了，可又不能怎么样。付鑫也听出来穆晋南这是在自我表态，又是在人家家里头即便心里不舒服也不好说什么了。
反倒是胡瑾萌咋咋呼呼的抢白她舅舅：“我姐长得多好看啊！不比你那个妖气的对象强多了，那是个啥玩意啊跟个老巫婆似的。看一眼都吃不下去饭！”
☆、第二百三十章 你是不是傻？
第二百三十章 你是不是傻。
“胡瑾萌你说谁呢。”穆晋南俊脸一拉。把胡瑾萌吓得哇哇大叫。连忙去找自己的援军：“姥姥。你儿子吓唬我。他为了个外人居然吓唬我。我太害怕了。”
穆老太太又好气又好笑的拍着她的屁股：“你也真是的。你惹他干啥啊。”
“本來就是么。我是童言无忌他一个大人好意思跟我计较么。为了他那个对象。我都离家出走表示抗议了。差点死在外头。姥姥。我好委屈啊。”胡瑾萌颠倒是非黑白。穆老太太就当沒听见。只是一想到这个外孙女流落街头成了个要饭花子。心里头就跟被猫抓了一样心痛。
哄着她道：“行啦。你舅舅早就跟那个女的黄了。你一跑他赶紧就从苏联回來了。你可别再招他了。”
胡瑾萌抱着老太太的胳膊：“你看他都喊我‘胡瑾萌’了。说明他就是要削我的意思了。姥姥。你可得保护我啊。”
穆老太太将盘子里的香肠塞到她的嘴巴里。笑道：“你只要别惹他。今天他肯定不能削你。这有外人呢。他得装着点。”
张翠莲看着胡瑾萌装疯卖傻哄老太太的模样。心里头感慨这个孩子是真的挺缺心眼的。
据穆老太太说。她的爹妈也是一对不靠谱的。当年她妈年纪轻轻的死活要跟她爸爸。穆晋南差点把那个男人的腿打断。最终沒挡住她妈跟人家跑了。把穆晋南气的要命从此不搭理这个沒正事儿的姐姐。
就算是后來胡瑾萌出生了。姐俩依然不对付但还能在一张桌子上吃顿饭。大约在胡瑾萌五六岁的时候。她妈卧轨自杀了。据说是因为婆媳关系处理的不好。胡瑾萌她妈实在是太强势。欺负的婆婆妯娌敢怒不敢言。忍无可忍告了黑状。年轻气盛的小胡气不过跟同样年轻气盛又娇气蛮横的小穆吵架。也不知道说了什么让人伤心的话。小穆一怒之下去卧轨。惨死在火车底下。
穆老太太当时就晕死过去了。等她缓过劲來的时候穆晋南已经把该能闯的祸都闯完了。
他给惨不忍睹的姐姐收了尸之后。看了一眼躺在床上昏迷不醒的亲娘。扭身就冲进了胡家。把胡瑾萌的奶奶还有大娘啊婶婶姑姑什么的。一顿暴打。管她是不是年老体弱还是毫不知情的。反正那一天老胡家进了十來个小伙子。打人砸东西那叫一个鸡飞狗跳。
小胡也不是一个好惹的。不然以穆晋南的那个德行怎么可能镇不住他。据说为了报仇两家还一度火拼來着。那叫一个壮观啊。
后來有道上的人出面调解。小胡也知道是自己做得不对。毕竟娶了人家的闺女。让人家沒了个好下场。亲自去给穆家老太太磕了头赔了罪。哭的鼻涕眼泪横流。