第50章

  闻青慢慢说：“首先，布料上棉绸布料成形差，衣裳形状出不来效果。接着，腋下走针过深，导致肩胛部位舒适度降低。最后整体衣裳圆领平摆齐袖，穿在身上，胖子显胖，瘦子更瘦，毫无美感。”
  闻青话音一落，店家震惊在原地，他不敢相信，不敢相信一个人能够一眼看出衣裳好不好卖，又能分析的有理有据，并且她看上去很小，居然这么懂衣裳。
  店家半信半疑的，他不死心地指了一件裤子，问：“这条裤子呢？”
  闻青看一眼，笑着反问店家：“腰紧臀大斜衩浅暗扣过小，很多人套不上吧？”
  店家震惊的不能再震惊了，这条裤子确实很人套不上，都反应暗扣扣上也都崩了，并且还有退货的。没想到都被眼前这个小姑娘说对了。
  店家用一种另类的眼光望着闻青，居然有这么厉害的人。
  闻青笑着问：“老板，你要买衣裳吗？”
  店家惊的说不出话来，这才细细打量闻青的衣裳，他终于明白自己为什么在怀疑她智障的情况下，还没将她的赶走，是因为她的穿着看上去很舒适的，她长得很好看，所以他没有把她轰出去。
  闻青从布袋里取出两套衣裳，和两双鞋子说：“老板，你不买也没关系，我这儿有两套衣裳和两双鞋子，挂在你这儿三天，如果三天没人来买，我三天后来取，给你两块钱占地费。如果三天内有人买走，我给你四块钱占地费。”
  店家望着闻青，要知道他也不是制衣厂，他店里所有的衣裳都是从别处进过来，甚至不是直接从厂家那里拿货，所以其实他赚的也不多，甚至有好多衣裳卖不掉，也不好退。
  可从来没有谁像眼前小姑娘这样，卖不卖得出去，都给占地费。他给谁卖衣裳不是卖，赚钱的生意不做是傻子？再说了，听这小姑娘的对衣裳的分析，可能是自己遇到行家了。
  店家思考一顿之后，当下拍板：“成，你衣裳挂这儿吧，先说好了，你讲的那些条件都得兑现。”
  闻青一听店家愿意，心中喜悦，说：“我立字据，一定兑现。”
  闻青当即给店家立了个字据，表示自己会兑现占地费，店家对好闻青这小姑娘不由得产生了好感。
  闻青签了字据写了地址，便将衣裳、鞋子交给了店家，店家将衣裳用衣架支起，挂在一旁。
  闻青笑着与店家告别。
  店家盯着衣架上的衣裳，和旁边的鞋子，嘀咕：“为啥我感觉这衣裳看着那么顺眼呢？好看还是不好看呢？我得把媳妇叫过来问问。”
  店家去喊媳妇了。
  闻青则已经出了店门，出了店门后，闻青继续逛，逛到距离这家店有段距离的另外一家店面，用类似的方法，将自己布袋里剩余的两套衣裳和两双鞋子，放在了里面卖。
  然后闻青一身轻松地往绿地花园走，快走到小区门口时，她转进了菜市场，四分钱买了两个大馒头，回到住处。
  她这次来南州市，姚世玲给她带了萝卜酱豆，就是让她就馍吃的。她奔波了半天，有点热，她把在阳台晒了一天的一盆水，端到卫生间，洗了个温水澡。
  接着去小区里面的锅炉房，打了瓶热水，上了楼，才取出萝卜酱豆，掰着馒头，坐在缝纫机前，边看历史书，边吃馒头，一个馒头吃完，夜幕降临，她喝口热水，继续吃第二个，第二个馒头才吃两口，有人拍门。
  拍门？会是谁？房东吗？
  闻青拿着馒头，走向门口，这时的门没有猫眼，她也看不到外面的情景，只能靠喊的，问：“谁啊？”
  “小姑娘，是你吗？我是步行街卖衣服的啊！”店家声音明显掺着激动。
  闻青微微吃惊，店家老板？他来干什么？
  第42章
  “小姑娘，你开开门。”店家喊门。
  闻青拨开门栓，打开门，还未说话，就见店家笑脸送过来：“小姑娘，可算找到你了！”
  闻青微微疑惑。
  店家立刻问：“小姑娘，你那衣裳、鞋子还有吗？”
  “……有。”闻青迟疑片刻答。
  “卖给我，我都买了！”店家急急地说。
  “急什么！”店家旁边的女人斥一句店家。
  店家不再作声。
  闻青看向女人，女人浓眉大眼的，少了几分柔美，也多了几分敞亮。
  “小姑娘你好，我叫张秀英，这个是当家的，老何。”女人笑着说。
  闻青笑着：“你好，你好，进来说吧。”
  “哎。”张秀英、老何进了厅里。
  “我去倒水。”闻青转身。
  张秀英一把拉住闻青：“小姑娘，别，别，别忙乎，我们也不渴，我们就是来和你谈个事儿。”
  “那，你们坐。”闻青指着凳子。
  张秀英和老何分别坐下。
  张秀英看一眼，老何，老何马上从兜里掏出三十四块钱，递给闻青。
  闻青没有扭捏，接过钱来，三十块钱自己拿着，递了四块钱给老何。
  “别别别。”张秀英连忙拦住。
  闻青说：“张姐，别推辞，这是我答应何老板的，都立了字据的。必须兑现。”
  张秀英瞪了老何一眼。
  老何赶紧将字据掏出来，当着闻青的面撕掉。
  闻青看向张秀英。
  张秀英说：“小姑娘是这样的，下午我不在家，老何他帮着看家，不怎么懂衣裳，我觉着你那衣裳好看。”事实上是，衣裳刚挂上，鞋子刚摆上，就有人来买走一套，连砍价都不砍价。剩下一套四五个人抢，差点打起来，最后一人买走一个上衣，一个人买走一条裤子，另一人人买走一双鞋子，并且交定金预订，张秀英、老何卖衣裳几年，从未见过哪件衣裳会卖的如此火爆的，尤其是张秀英顿时看到了商机。
  “谢谢张姐夸奖。”闻青笑着说。
  张秀英笑了笑说：“我和老何过来呢，就是想批发你的衣裳买，不知你这衣裳是从哪个厂子进的啊？”
  “哪个厂子都没有，是我自己做的。”闻青说。
  张秀英、老何愣住，二人互看了一眼，不相信眼前小姑娘有这等本事。
  “小姑娘，你没开玩笑吧。那衣裳一看针线就知道是老裁缝做的，你应该没多大吧？”老何干笑着说。
  闻青笑了笑，看向张秀英：“张姐你长期卖衣裳，应该见过不少衣裳，你在哪个厂子见到过我这种衣裳了吗？”
  张秀英摇头：“确实没有。”
  闻青：“上衣、裤子、鞋子，都是我自己动手做的。”闻青指了指旁边的缝纫机，缝纫机上除了有村和半个馒头之外，还有件白色的半成品的确良衬衫。
  张秀英、二人不信都不行，再看闻青的目光多了几分欣赏。
  “小姑娘，你这里有多少这样的衣裳？我全买了。”张秀英说。
  闻青面色平静地说：“只有两套。”
  “只有两套？”张秀英、老何惊讶。
  “太少了！”老何说。
  张秀英说：“两套就两套，两套我先要了，反正衣裳还可以继续做，我先付订金，你做出来就行了。”
  “两套只能给你一套。”闻青说。
  张秀英愣了下：“为什么？”
  闻青说：“我得留一套，拿回去让我肖姨赶工，不然怎么大批量地做。”
  张秀英顿时惊喜：“小姑娘，你的意思就是说，你答应给我们供货了？”
  闻青笑：“张姐，有钱谁不愿意赚？”
  张秀英当即豪爽的笑起来：“说得对，说得对！”
  老何却嫌一套太少了。
  张秀英笑过之后，掏出十七块钱：“来，小姑娘，这是套的钱。”
  闻青接过钱来，她毫不怀疑张秀英有能力将上衣、裤子、鞋子卖到二十块钱以上。
  张秀英交了钱之后，想了想说：“小姑娘，这样，我交你一百块钱订金，我先要个二十套，包括鞋子的，如何卖的好，后期我还会跟你订，你看怎么样？”
  “可以，我们写个字据。”闻青说。
  张秀英是个干脆的人，确实下周五要二十套衣裳加鞋子，签了字之后，麻利地掏了一百块钱给闻青。
  闻青接过钱，把房内的一套衣裳，一双鞋子装在绣有“逢青”二字的布袋里交给了张秀英。
  张秀英、老何临出门时，闻青到底将四块钱占地费交给老何，并且说：“出来做生意的，诚信最重要。”
  张秀英只好让老何接下。
  出了门之后，夫妻二人对闻青是交口称赞。
  闻青关了房门之后，内心激动不已，如果说前面她赚钱，有讨巧嫌疑的话，那么这次，她赚钱是确确实实凭借自己的能力。
  这让她有成就感的同时，对自己更有信心。
  她站在门口平复了一会儿心绪之后，将钱收起来，再次坐到缝纫机旁，继续吃半块馒头。
  吃完之后，她趁着有时间，将一件白色的确良布白衬衫做了出来。
  第二天一早，她拎着布袋，才刚出门，接过碰到了昨晚另外一家店家。
  店家同样给了她三十四块钱两套衣裳钱，两双鞋子，又给了闻青一百块钱订金，表示也要二十套卖卖看，然后开心地走了。
  闻青原本打算，回县城，让肖姨、姚世玲、宝红帮忙下星期五赶出二十套衣裳，这下看来，累惨她和肖姨、姚世玲、宝红，她们都没办法在下星期五时，赶出四十套衣裳。
  这个时候闻青想到了汤权制衣厂，于是她提着布袋，去了汤权制衣厂。
  汤权制衣厂门卫人员一见闻青，这次是发自真心地热情迎接。
  闻青笑了笑：“汤总在吗？”
  “在在在。”门卫人员笑着说。
  闻青轻易地进了厂里，找到了汤权。
  汤权疑惑地问：“你要一下做两百套衣裳？”
  “嗯。”闻青点头。
  汤权问：“卖的出去吗？人家可是只要四十套衣裳的。”
  闻青浅浅一笑，笃定说：“可以。”