第59节

  这是普通区的展位,由广交会提供统一装修的。
  叶揺故意走远一点观看,我要是一名客户,也会看上这些个大头娃娃的。
  希望四个人的手提包包能唤起客人们的亲切感,如果我们到海外去参加服装秀,看到自己国家的苏绣、旗袍,是不是也会有亲切感?人同此心嘛。
  客人不多,无法判断这些奢侈品包包有没有作用。
  人不是扎堆来的,于静雷和安娜接待游刃有余。按流程走,叶揺在旁边观看学习,她心里就有底了。
  下午,客人多了起来。
  可能因为这里是普通展区,上午人家先去了特装区,特装区的展位大,装修各具特色,收费高。所以在客户心中,肯定是那里的东西品质更高。
  下午来的客人,大多是欧洲人。
  有几位一看见四个人手里的包包,各种不同颜色的瞳仁里,都放出了异样的光芒。互相之间窃窃私语,叶揺猜测这就是唤起了客人们心中的亲切感。
  看来奢侈品品牌立了大功,这些人在这里流连的时间就久一些了,前面的客人还没走,后面的客人又进来了,就这样客人越来越多,叶揺觉得有很大一部分是属于自己要接待的一般客人。
  第88章 一番讲解
  如果一个一个的接待,就会应付不过来。她眼珠一转,有了。只见她找出自己带来的耳麦,一口流利的英语就飙出来了。
  她说的是:女士们、先生们:下午好!欢迎各位来到我们的玩具展台,我是本产品的设计师angel,我想给各位介绍一下我的设计理念和产品的特色。
  她非常自然的就用了自己前世的英文名,这种像导游一样的介绍,也很应景。
  听说这个系列产品的设计师就是眼前这位小姑娘,各位客人的眼神中有了不一样的尊重和好奇。
  叶揺就按照自己预先在酒店房间的演练,以鸭宝宝为例开始讲解。
  于静雷和安娜没想到叶揺的英语口语这么溜,她们俩也加入了好奇的队伍。
  叶揺拿起展具上的样品,递到这些客人的手里,放在展具上参观和拿在手里细看,带来的视觉冲击完全不是一个等级。
  手里拿着大头娃娃玩具,耳边听着叶揺的一番讲解,引起了这些欧洲老外的强烈兴趣。
  比如黄色嘟嘴鸭宝宝的春季款,外人哪能看出多少门道。她引导客人看鸭宝宝头的手工刺绣的嫩芽发卡,还有鸭宝宝上衣口袋的那片绿叶。我们国家有一句俗话:“春江水暖鸭先知。”
  嫩芽寓意冬季已过,一切开始复苏萌芽。绿叶表示春天来了,万物苏醒生机盎然。
  叶揺讲完,掌声一片。
  果然把一般客人变成了重要客人,这下于静雷和安娜已经忙不过来了。
  叶揺拿出她自己设计的简易版的谈单工具,您对哪个品种有兴趣?打个勾。
  您对春夏秋冬哪个系列有意?又打个勾。
  您想订多少?再打个勾。
  您希望首批货什么时候到港?勾勾。
  您的公司一个季度,一年大约有多少需求量?还是打个勾。
  这么很快的交谈下来,基本上已完全掌握了客人的信息。
  只需把这个简易的问卷草稿,转到正式的订单合同上,就可以出草拟合同了。
  而这么一问一答,也是客户和商家之间增进了解的过程,客户在这里花费了大量的时间和精力,他就在你这儿付出了沉没成本,所以成单的概率大大增加。
  另外,你打勾的过程,就是一个销售促成的动作,有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。
  在这个过程中,叶揺又有意识的引导客户,我们是乡镇企业,而且是全手工制作,所以生产规模不够大,订单本就饱满。所以您若要订,就要抓紧,我们可能只能满足部分客户的订单需求。
  这么一来,客人也明白了,再转几个展位,就可能在这儿排不上队了,所以客人的热情很高。
  四天的展会下来,手工合作社收获颇丰。
  意向签单超过10万美元,如果跟单有章法,基本上都是可以成单的。明年的订单又有了保障。
  几个人商量一下,决定在一起喝酒庆祝。
  本来也可以邀请客户,做一个酒会,但是费用又该冰山老大自己掏腰包。叶揺就做主,自己庆祝一下算了。
  吃饭的时候,大家才发现冰山老大不在,不是今天不在,是这几天都没见人影。
  叶揺喝酒的兴趣锐减,不过,安娜很高兴。她觉得这次一切都显得简单容易,要庆祝,这只是开端,未来会越来越好。
  于静雷当然赞成,这也说明她运作成功,安娜又是她请来的,所以也很热心。
  那最高兴的无疑是吴嫂子了,说到底这些都是在帮她完成任务,她明年又可以过舒心的日子了,所以喝酒热情更高。
  人人都要喝酒,那就喝呗。叶揺是个越喝越想喝的人,不过这几个人喝酒不是她的对手,她用了很短的时间,就让这几个人败下阵来。
  冰山老大不在,她没兴趣,就提前离开了。
  等她慢悠悠的回到1106号房时,却发现门口站着一个人。
  天哪,是冰山老大,还是喝醉酒的冰山老大。
  他站在门口,倚在门框上,对着里面喊洋娃娃。喊几声,扬手在门上敲两下。这样的他,吸引叶揺快步上前,他一把将她拥进怀里,低头就要吻上来。
  这是公众场合呀,不是2019年,而是1979年啊,不行的!叶揺连忙躲开:“冰哥,我扶你去1010号房间。”
  听到人喊“冰哥”,冰山老大安静下来,随着叶揺一起去1010号自己的房间。这是叶揺第一次走进这个房间,果然是个双人间。
  叶揺扶冰山老大躺床上,给他脱掉鞋,为他烧开水,泡茶。然后去洗手间拧毛巾,给他擦脸洗手。
  安顿好,她就准备离开。
  总不能在这个有其他男人的房间里陪冰山老大吧。
  当她低头和他说晚安时,他虽然没睁眼,嘴里却嘀咕着:“洋娃娃,别走!”
  她以为他就是醉意矇胧,说的醉话。所以,轻笑一声,转身离开。
  谁知,刚跨出一步,手臂就被人抓住。
  她一惊,还没反应过来,就被一股强大的力道带倒在床上,倒入一个温暖宽厚的怀抱。
  叶揺吓一跳,看看他,好像还是醉着,便挣扎着要起来。
  抓住她的那只手臂更加用力,把她紧紧的圈在怀里。她不能留在这里,万一等下人家另一个人回房怎么办?
  便要从那个怀中挣脱,可是她越挣扎,那双手臂就搂得越紧。她有些透不过气了,谁知下面的人一个翻身,便将她压在身下,火热的唇覆上她那温润的唇瓣。
  “唔.....”这是她可以独占的气息,这是只属于她一人的气息,她陶醉其中。
  她被他吻得浑身炽热,额上、脸上、脖子上到处都有细汗沁出。
  热,好热。
  十月的花城,天气还和夏天一样燥热。
  两人更深的吻在一起,明明又燥又热,却偏偏想靠近这发热的热源……
  叶揺再次醒来,一睁眼,就对上了冰山老大那深邃的目光。
  “冰哥”她满面羞色叫了一声。
  那深邃的目光瞬间变得温暖,眼角微扬,唇边含笑:“起来吃午饭。”
  叶揺惊了,都要吃午饭了?他们原先预定的是今天中午12点钟的火车。她顾不得身上疼痛,就要爬起来。
  糟糕,自己睡过头,怕是要误车了。
  冰山老大按住她,递给她衣服,这就是她昨晚的脏衣服,不过已被洗净烘干。
  看床头柜上有早点,又有午饭,她羞赧地笑了:“为什么不叫醒我?我们是不是要误车了?”
  第89章 改签
  “不慌,晚上九点的火车。”
  叶揺这才知道,同行的于静雷已领着其他人先回去了。
  冰山老大已将两人的票改签至晚上九点。
  她简单洗漱一下,就开始吃饭,饿急了,风卷残云般吃光所有的饭菜。
  他拿纸巾为她擦拭嘴唇,又给她一杯热牛奶。叶揺端着牛奶,心潮起伏。到底是花城,这个曾经承载了她的事业和梦想的城市,就是不一样。
  她仰头就喝完这杯奶,像喝酒一样一饮而尽,爽!还是花城好啊,生活条件比乡下强太多。她好想好想过这种生活,吃爱吃的东西,喝想喝的饮品。
  她一点儿也不想呆在乡下,没有任何娱乐,过着吃完饭,连汽水都没得喝的生活。
  她沉浸在自己的思绪中,他收拾完残局。拉着她就往外走,走得很慢,好像怕弄疼了她。
  叶揺心里甜蜜,冰哥还是蛮贴心的。
  在参加展会的忙碌过后,这样逛逛花城,很好。
  他带着她来到酒店附近的一家商场,直接来到女装柜,让她试服装。
  叶揺一眼就看到了上次明佩穿的那种连衣裙,他真是善于观察,马上让服务员拿一件过来试穿,叶揺满心欢喜地去试衣间换上。虽然他给自己买过不少礼物,但这样现场挑选却是第一次。
  她换上新衣服出来,外面的售货员看得眼睛都直了,连夸她气质好,皮肤白,身材好。
  叶揺自己也觉得配得上称赞,这是一件白底蓝花的连衣裙,比上次明佩穿的那件更明媚,更俏皮。
  袖子很短,几乎接近后世的无袖连衣裙,这个年代穿出去显得好时尚。裙摆是大摆,叶揺用右手轻轻牵起裙角,真美!
  冰山老大站在一旁,眼底眉梢,笑意飞扬。
  她问了一下价格,88元。太贵了,买不起!她闷闷不乐地走进试衣间,准备脱下来。他叫住了她,又递给她一套套裙。
  嗯,还要试?
  他点点头,她就拿着套裙进了试衣间。
  这是一套藕色丝质的职业套裙,三件套。
  她这次拉开门,几个服务员都等着看,果然惊艳了商场。服装美,原主的相貌姣好,再配上叶揺这种成功女强人的气质,真的是亮了商场。
  站在旁边的他,转身直接付款,也不让叶揺看价格了。
  当服务员把两套衣服递给叶揺时,她有点儿懵懵的,活了两世,这种感觉第一次体验。自己只管试穿,不问价格,有人买单,有人拎包,真好!

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