重生之我是弄潮儿 第95节

  魏涛能笃定自己‘超前’的经营模式是有市场的,加上对于手机必然成为人们必备产品的重生优势,开这个卖场他是有一定信心的,能赚,肯定赔不到,只是没想到会这般火热。
  前几天,飞跃重新开业,客流量没看出来有所增加,但听管春良说,销售额不错,没具体说,魏涛能感觉到,如果只是一点点的增加,他不会觉得自己这策略是迎合市场的。
  今天自己的店开了,也就是能够帮着忙乎事的人足够多,店里面的营业员和跑货的年轻人根本没时间帮忙,光是店里的业务即可让她们没有时间想别的事情。
  天气也很成全人,早上一点雨夹雪,上午太阳出来,地面虽说脏兮兮的,一整天却是暖阳的好天气。
  祝喜春带队,庞梦鑫等年轻人,都是很认真的到水房去涮洗拖布,为了不形成太过潮湿擦地湿滑的效果,祝喜春带头,直接用手将拖布拧干,到大厅将进出顾客带来的脏脚印擦拭干净。
  一台冰箱抽出来了,现场更热闹了。
  “跟顾客说,这活动持续三天。”
  魏涛不怕大奖被抽走,今天很多人没有得到消息,那我就将活动延续三天,让人传人的效果,达到最佳。
  晚上,六点半关门,所有人七点半才下班,整理销量和票据,跟财务核算。
  魏涛这边除了每个人加一天工资,还给每一个人现金发放了二十元的交通费,让大家可以打车回家,远近不管了,多少就这些,基本上不是住在城郊的,二十元都会有富余。
  依旧是下午三点左右,财务吕姐带着人,先将店里收到的钱,拿了一个整数三十万存到银行,具体晚上对账是对数据。
  三点去存钱,到晚上对账结束,店里还有十七万的现金。魏涛前段时间收到的钱,都打款到各个厂家进货,今天一天,就让库存少了三分之一,不少热销机型已经濒临断货。
  下午四五点钟的时候,他已经安排人将新的进货单传真到各个厂家办事处,他还专门给他们打电话,让他们从分公司迅速调货,明天一早就要到达办事处。
  他还专门跟管春良那边打了招呼,一旦明天早上开门之前手机没有准时到达,可能需要支援一下。
  管春良没有拒绝,尽管心里多少有点羡慕嫉妒,却也不会真的敌视,至少这一点证明,魏涛这小子脑子里是有超前的想法。他也不是藏着掖着,也谈到了抽奖和所谓的豪礼放送论调,只是自己没太重视,给出的‘豪礼’也没有他这么‘吸引人’,不是东西价值吸引人,是这数量,你甭管有多少是凑数嫌疑,至少顾客看到宣传海报,进来看一看的心思肯定要比送一两样重得多。
  一个店,一天销售额近五十万。
  魏涛提前做了准备,所有的柜台营业员都是单独跟经理和财务对账,可能一两个人之间有互相联系问一问,你卖了多少,不会了解的更多。
  提前做准备,外界就只会知道卖的很好,不会知道具体数字,真要知道了四十几万的销售额,羡慕嫉妒转为恨的会很多,甚至拿魏涛当敌视的目标和对抗的靶子。
  连续三天火热销售,几乎每天晚上都会有热门机型紧急调货,不少的商家开始有样学样,我也几重豪礼的送,不就是做促销吗?谁怕谁?
  面对着能够被复制的‘点子’,魏涛早有心理准备,抢占先机能先赚一笔就行,之后细水长流即可,只要行业还在井喷阶段,站在风口一头猪都能飞起来,借着风口的力量,给自己一个退路。
  像是现在,基本上他不太管果蔬超市门店的事,每天早上进货如非必要他也不是天天到,几乎都交给姐夫张建来打理。
  德信二店和德信配件,以及德信旧手机业务,也都步入正轨,之前铺路的厂家关系,依旧是售后无敌状态,配件抢占了市场,别人再想进来很难,只要他自己不拉跨,很多店都习惯了给德信配件打电话,贸然出现个新店铺,没合作过,不是有特殊关系,很少有人能会尝试新的。
  有了步入正轨的生意,他才敢掏出所有钱去孤注一掷承包松江剧场,才不担心每天都要往里添钱改造的压力。
  ……
  女子公寓方面,床铺弄好,卫生间洗漱间装修完毕,招了一个祝喜春的远房表姨当宿管阿姨,丧偶,生活条件不好,一直跟女儿租房,女儿现在上大学走了,这个工作既能节省房租,赚的也不少。两个不需要按时按点上班但对工作内容有要求的保洁阿姨,你们不需要一大早来,也不能太晚来,剩下时间你们选,清洁卫生间洗漱间厨房和楼道。
  开始招租,别的不说,德信自己店里,就有七八个女孩作为第一批顾客入住,正好一个房间,都是郊区之外乡镇或是农村来的,这里确实要比一般的单身公寓贵一点,最破的五十块钱,好一点的七八十块钱,但这里无敌的交通和优质的配套设施,非常吸引人,年轻人早上贪睡,在这里能多睡二十分钟,那都是无比的幸福。
  ……
  二楼跟设计师沟通完,装修队进场,所有卖电脑和电脑配件的商户也都接到了消息,这二楼中心最好的位置,以后是装机工位,承接所有装机业务和维修业务。
  店里有装机工的商铺,几乎没有,以往遇到组装机,都是老板亲自上阵。
  开类似商铺的,不少的老板都懂一二,装机,装系统做一些调试,安装一些软件。
  对于楼内的这个新项目,大家想法不一。
  不屑一顾者有之,呸,那么好的地段,不赶紧租出去,弄什么装机工位,现在有几个家庭能买起个人电脑,真若是对公项目,临时找人给装机调试就好了。
  反对者有之,觉得这是强买强卖,商家卖出去配件到这里装机,需要承担五十块钱的费用,呸,有这钱我自己留着多好。
  无所谓者有之,看看吧,看看具体什么情况,也没强制我们必须去那装机,我这卖一台自己能装,那魏总不会说什么吧。
  觉得这个举措很不错的也有,电脑配件组装机利润高,有的老板不愿意自己动手或是一旦遇到点小问题搞不定,刚想着雇个懂得装机和基础软件维修电脑知识的员工,这装机工位一出,五十块钱,也行啊,羊毛出在羊身上,我省了一个员工,还不用按月给开工资,有一台算一台的钱,魏总这举措不错,方便我们了。
  ……
  三楼电影院售票处和休息区,已经装修完毕。
  新的售票不再是窗口模式,而是柜台面对面的模式,还有座位示意图,如今用电脑展示,你可以选座,选完了之后,这个座位的票卖出,售票员需要在电脑上点击一下该座位,以不同显示来提醒售票员和顾客,这个位置售出。
  类似的小软件,袁海龙借用一下成熟的技术,稍微改动一下,即满足了电影院使用。
  新的零食售卖区,没有一大堆乱七八糟的,一个奶茶店,一个饮品柜,一个哈根达斯冰淇淋展柜,一个爆米花展柜,一个货架。
  清晰明了,在提前准备好的展架处,表明了套餐计划,譬如你购买奶茶套餐。两杯奶茶、一份爆米花、一大袋零食,一小盒二十二块钱的哈根达斯贵族冰淇淋,套餐价格五十元,免费赠送门票一张。
  两个人来,买一张票,再买一个套餐,获赠一张票。
  以套餐内商品标价计算,不仅套餐便宜了几块钱,关键是免费获赠了一张电影票,多花点,但划算啊,小情侣来了,还真能不消费进去干坐着看电影吗?这套餐无疑是给男生们的福利,这么一大堆东西,还有一盒那么昂贵的冰淇淋,这女朋友得是什么心情面对这一切。
  有人觉得这样的套餐赠票服务不会持续很久,电影院经理沈海生最开始就没明白,觉得这样不划算,赔钱,哪怕我们不赚钱,电影票还有一部分的基础票价是要上交的,难道我们赔本赚吆喝。
  当时魏涛没回答他,过后,副总雷平将这位老实人拉到了一旁,跟他说了一句话,点醒了他:“沈经理,套餐内商品价格,是销售价,不是成本价。”
  啊!
  沈海生造了一个大红脸,他是知道一杯奶茶真实成本的,也终于知道了为何老板进的零食都是市面上没有的,打着进口商品的旗号,你标价多少没有参照物,尽管价格不菲,也没人能说出你黑心商人,再有套餐赠票这样的回馈活动摆在那,贵的反倒成了占便宜的理由。
  没吃过,那尝尝。
  “这也赚不了多少啊?”沈海生细算算,有的赚,但去除需要给电影制作方的基础票价,也赚不了多少啊?
  他想了一天没想明白,也知道自己这水平,就是个听令的,如果干不了,大不了调回去找别的单位。
  “雷总……”
  他问了雷平,对方也没瞧不起这老实人,踏踏实实执行命令的人还是要有的,这是他理解自己老板留下沈海生的原因。
  “沈经理,我们还正价卖了一张电影票呢。人气有了,反正也都是空座位,多卖一张票,多赚一块钱都是赚的,好过一成不变。魏总这方式太好了,我们研究研究,还没有别的套餐方式。”
  第165章 想要站起来的‘关卡’
  按照魏涛的想法,管春良和他,认准了目前除了传统大品牌外销量最好的波导手机,谈下来全区域两家通包,所有进入松江的该品牌手机,必须是从这两家出去,别人家不给予进货,如果出现跨区域窜货现象,为了维护自己利益和权威,管春良和魏涛也必须予以强有力的处理。
  已经将更多时间放在办公大楼工地上的管春良,正在疯狂的汲取房地产开发的实践经验,这个只是试手,下一步是打算跟别人合作开发一个商业住宅小区。
  对给予‘飞跃’一个名义上的地位,也是顺带着将‘德信’拉起来,当他在工地有一次碰到了曹海洋聊了几句之后,强势的态度是面对市场,面对波导分公司总经理,人家市场打开了,跟一家大企业强势也是自取其辱,但在私下里,予以市场销售额承诺,个人之间,‘流通走账’摆平对方。
  管春良也确实有那个范儿,直接在市场喊话。
  魏涛作为新贵,这段时间摆平了各家售后之后,对于二手机市场的掌控,也有了一定话语权,市场上那些歪毛淘气,也有一部分依附过来,在没有绝对利益受损之前,听其号令。
  同时,魏涛作为年轻人,姿态也摆得很低,一个红脸一个白脸,直接给大家承诺,货物足额提供,如果是远一点的郊区小店,进货价不会高于公司;如果是手机一条街的同行,你们不需要压资金囤货,价格也不变。
  当前的不变,纯粹就是忽悠了,以后是以后的,当前魏涛表示这是管总要一个姿态,作为市场领军人物,希望大家多捧场。
  厂家都答应了,下面除非直接闹起来,不然能做什么?直接去跟管春良掰手腕子?有这心思,却都不想做第一个出头鸟。
  但对魏涛,则没有那么多的压力。
  没过三天,通讯楼内,有几节柜台租出去之后营业,收售二手机。
  几节柜台,却有着十几名大老爷们充当‘营业员’,也就是手机缝子,在市场上收机器。
  当天下午,就有人到某个品牌的售后,也花了二百元钱,换了几台新手机,摆放在柜台内售卖。
  魏涛不到半小时就收到了消息,早有预料,惹不起管春良,这是冲我来了?
  野蛮生长的市场,拥有着野蛮处理的方式,直截了当的走捷径方式,一日没有被彻底打击,一日都是首选。
  近些年,又因为香江电影《古惑仔》的影响,颇有一帮年轻人乃至所谓江湖边缘人物,对其很是推崇,也使得市场开放彻底席卷东北后,野蛮生长成为了主流。
  管春良当初身边没有一帮兄弟,也打不下来当前这一份家业,又是搞建材,又是帮着收账,又是铁艺厂。他想要上岸,开了手机店,做手机正行,带着生子进场,但还是将海勇放在了江湖里,也是担心自己上岸之后,身后没有底气。
  现在进军房地产,这两年他一直就在筹备这件大事,一直在试图接触官方衙门口的人,一直在积累资源和人脉,不然也不会对曹海洋女儿的男朋友,这么上心。宁可用实际利益,换取一定的人情资源,曹海洋在工地跟他聊几句,虽然什么都没说,却也表达了一个意思,水至清则无鱼。
  这一句话,管春良就懂了,尽管当下是自己吃亏,但他有那份胸怀和魄力,我如果现在不大肆的吃亏,怎么可能拥有一份敲门砖。
  现在到魏涛这了,机会摆在他面前,第一次他抓住了,第二次也抓住了,随之而来你爬得越快,触及别人利益的概率越高。
  他到不是潜移默化的影响触及别人利益,而是直接强势破坏开采市场资源,这一下,整个市场不可能无动于衷了。
  不管是借势还是捡漏,这一次,实打实的硬碰硬吧?
  我来抢你的生意了,以你当初抢别人生意的方式,别说这方式不合规矩,我按照你的来,有什么可说的吗?
  转过天,魏涛没动静。又过了两天,这批人,去了波导客服。
  徐亮从办公室出来了,但出来之前,他明知道魏涛知道,还是给他打了一个电话。
  客服的维修室内,坐了一个人,站了一个人。
  在外面的接待区域,坐了两个人。
  赵凯遇到过类似的事情,但他从不是主事的那一个,在省城做手机的缝子更是成份复杂的很,不少边缘江湖人,为了有个看似正经的营业,盯上了这个行业,那才叫一个乱套。
  松江市场,如今也有人盯上了。
  “小兄弟,你是吃厂家饭的,有些话不用我多说,别人换得,我也换得,别人花多少钱,我一样花,不少你一分。都是打工的,没必要将意外之财往出推,是不是?”
  维修室内坐着的人,三十多岁,平头,很和气,笑起来也很和气,没有穿金戴银,没有弄得很像是江湖人那一出,西裤皮鞋夹克衫,浑身上下打扮的干净利索,让人看着非常舒服,完全没有一点戾气。
  徐亮进来,如果是别人当这个客服主管,他这时候会选择装糊涂,至少装个不知道,后知后觉。
  赵凯这不行,现在还没有分出胜负呢,纵然分出来了,魏涛在这手机圈里也依旧是个人物,这时候装不知道,说不过去。
  “你好,徐主任,我是乔新华。”
  “乔老板去我办公室聊一聊,这外面还有顾客呢……”
  乔新华却一点也没有给徐亮面子,我没有态度恶劣,但该强硬的却丝毫不退:“我来处理售后,不进货当经销商。”
  被怼了的徐亮,呵呵陪笑,只能是打着哈哈:“到我办公室一样处理,一样处理……”
  乔新华突的眯起眼睛,依旧没有凶相露出,声音语气也没有变化:“徐主任,你确认,你能处理得了?”
  徐亮明白了,人家今天就是冲着售后来的,估计赵凯是什么人,人家也都调查清楚了。
  “给乔老板倒点水,休息休息。”徐亮安排售后的接待员年轻女孩,给这几位倒水,休息休息,表示自己也明白了,我们之间没有必要,你冲的不是我,我们也解决不了事,那就等到能解决事情的人来。
  乔新华笑着点点头,重新坐下,也不跟赵凯废话了,他不至于为难一个见面眼中就露出惧意的老实人,那样说出去让人笑话,也不值当。难怪那个年轻人让自己表哥到厂家来工作,以往看觉得完全没必要,现在到是理解了,不是一路人,安稳或许对于一些人而言,更好。
  魏涛还没来呢,楼下一帮来自兴隆乡的年轻人先上来了,让杨姗姗都给拦了回去。
  这帮小年轻眼中的魏涛,不单单是开工资的老板了,感情更不一样,我们全家都靠着魏老板呢,在村里就是歪毛淘气,出来后聚堆后更是不管不顾,魏老板有事,我们肯定上啊。
  结果他们的存在,乔新华以及带来这三个人,根本没当回事,他们没有将这帮小朋友当回事,事情如果到了直接动手的地步,那反倒好了。光脚不怕穿鞋的,你魏老板现在经营的可不止是一家手机卖场。

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