重生之我是弄潮儿 第90节

  想想而已,没敢说出来,眼前这小年轻他可不敢有一点轻视。
  “魏总,一家人不说两家话了,以后你有什么吩咐,直接下命令就行了,我这边肯定是力挺你。”
  魏涛看了看对方:“庄老板,那边区域,我准备整理出来,都摆上机器,有没有兴趣一起合作?”
  庄哲瞪大了眼睛,盯着魏涛:“魏总,你是什么意思?”
  能投资几十万开网吧的,又岂是一点底气没有,庄哲不明白魏涛到底是什么意思?是要挤走我?还是故意找麻烦抢我生意?
  如果要是有那么大客流量,五楼另一侧的区域我直接租下来了,关键是没有,况且,那边都是边边角角,也不如这边,一横一竖规规矩矩的摆放电脑即可,那边摆完了之后肯定乱糟糟。
  魏涛很认真的说道:“庄老板,这里我经手之后,生意会好很多,这些机器,远远不够,你要有兴趣,咱们一起合作,你要没兴趣,我自己来也可以。只是到时候,这可是两家网吧……”
  庄哲一时脑子转不过来:“给我时间考虑考虑。”
  魏涛这一次到是没有咄咄逼人:“不着急,时间多的很,庄老板多看一段时间也行。”
  三楼,直接给剧场经理,也是目前这栋楼唯一一个还保留着事业编的员工,下达命令:“赶紧跟那些院线签订合同,找一家加入。”
  如果是没有改建之前的,魏涛可能就不感兴趣了,整栋楼是改建完的,不再是之前一个大礼堂模式的剧场,而是他熟悉的模式,一个个放映厅,可以同时几部片子上映。
  两个大厅,两个小厅。
  “魏总,那我们这边条件?”
  呃?
  魏涛恍惚一下给忘了,发展期间,是有一定资格谈条件的。
  “你这样,哪家给我们正面外墙壁修建一个大的led屏,我们就签哪家,不用担心他们不答应,你跟他们说,常年播放他们的广告,一天想要多少广告时间,可以坐下来谈。”
  晚上魏涛又在天然居请客,所有手机厂家的负责人,齐聚一堂,平时大家都认识,谈不到对手也谈不到朋友,竞争关系是有,坐在一起吃饭的时候也有,只是他们不明白魏涛此举何为。
  一次货款可以欠,你还想要账期啊,那绝不可能,全国没这先例。
  “我也不跟大家兜圈子了,松江剧场现在我的了,侧面,也就是我们手机一条街的正面,整个一楼区域,我准备开一个超大规模的手机卖场……”
  他的话音一落,所有人都没心思吃饭了,眼睛一亮,我去,这魏涛年纪轻轻,果真是大手笔。
  当然,也有人想到了,这是什么意思,跟管老板唱对台戏吗?飞跃那边可是刚扩建,到现在还没装修完呢?
  没用一些人开口试探,管春良已经推门进了包厢,这时候大家才知道,魏涛身边留了一把椅子的位置,是留给谁的。
  “这两个人,竟然合作了?他们要干什么?”
  所有人都懵了。
  第157章 空手套
  “背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”
  无需魏涛点明,大家纷纷响应,表示这些东西在厂家这边都没有问题,什么时候你魏总的卖场开始进驻,什么时候我们的配套东西到位。
  空手套,你得有空手套的资本。
  德信通讯手机大卖场,往大家面前一亮相,一切就都不是问题,本就是厂家给予一些大经销商标配的东西,没有也可以申请,必定会通过,现在需要考量的就是位置。
  那个地方,所有人都知道,做一个超大规模的手机卖场,那我们手机品牌柜台区域的位置……
  前几天刚在‘飞跃’那边竞争过,可以说,大家都有‘经验’了。
  要入场,你得交门票钱,交多少早交晚交,决定了你在什么位置。
  一个地方经销商,能拿捏大厂商?
  信息和理解能力的不对称,或许会有类似的想法,但稍微懂行一点的人都知道,企业给的资源,你用也是用,不用也不一定给企业省下来。
  下面办事处的所有工作人员,分公司的所有员工,都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行pk取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利,永远都是最没有争议的评判标准。
  下面的经销商,做大做强,作为厂家的业务人员,互惠互利,必然是无条件支持,店面大了,聚来的客更多了,一些东西更为规范了,市场是靠着所有人的努力才可以不断做大,到时候才是真正采摘果实的时候。
  除了卖场内灯箱灯牌之类的东西,几乎都算不得有成本,而这些需要花钱的,只要打个报告上去,我们需要争取好的位置,需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台,特批一笔费用。
  魏涛是一毛钱没花,他想要的手机卖场内,所有东西都齐全了。
  之前他也跟管春良说过,只不过人家家大业大,觉得去占这样的便宜有点掉价,现在一看,这跟掉价就没关系,完全是基本操作,厂家对于下面经销商的支持,远比想象中要大。
  第二天一早,魏涛和管春良到了徐亮的办公室,打声招呼后,管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话,邀请其到松江看看市场,两个超级大卖场,也值得对方来一趟。
  “管总,魏总,咱是一家人,有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人,又是点烟又是倒水,他可不想自己这个办事处主任,在公司老总的面前,弄得形象尽失,所在区域的大经销商有什么打算,竟然一点不知道。
  管春良抬了下手,示意魏涛说,本也不是想要隐瞒的事,现在两家大卖场开始布局,在这条街上,要做领头羊,麻烦一堆堆,可未来的收益更大,既然都已经做出头鸟了,既然都已经被人恨上了,那就直接一步到位吧。
  “波导在这,我们通包,你可以先跟上面通个气,看看能不能谈,外地不管是省城还是哪的来窜货,我们来管。现在街上这些商家找你,让他们来找我们,如果你们分公司的总经理做不了主,那让总部来人,我和管总给你承诺,你们波导在松江的货,今年剩下的十个月销量指标,你提,我们来完成。”
  徐亮是无言以对,这对于他来说,比烫手山芋还难受。
  厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况,厂家只对一个经销商说话,虽说工作简化了很多,可这不利于整个市场经销商的活跃,厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。
  最不希望看到的事情,在松江出现了,徐亮知道自己没得阻拦,管春良有这个实力,之前跟公司一些老人聊天,聊起过,有这个实力却没去控制市场的,都是不愿意太高调。
  为什么魏涛加入了,管春良这时候要进场了。
  徐亮不知道会发生什么,作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我,到那时候,你们想怎么玩就怎么玩?谁胜利了就按照谁的方式来。
  他选择第一时间跟分公司联系,分公司处理这样的事情已经有经验了,不想归不想,会去沟通一些人抵制,但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬,像是魏涛这样直接有承诺的,公司心情会好一点,一对一我的办事处掌控力低了,那没办法,业绩上去了,就让他们地方的土霸王来控制吧,你们人脑子打成狗脑子,跟我们没关系,保证我们的回款数量和销售数量,即可。
  “如果谈不下来价格怎么办?”
  “那就不赚一分钱当中转站,等到有机型调价后,再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款,随时随地来,一台两台都可以给,一台手机加个三十块钱,我想没什么人会反对吧。”
  管春良觉得魏涛这个方法好,就是己方会非常麻烦,可能要单独再弄库房,单独要有库管和工作人员处理这件事。
  我们通包,你们从我这里拿货,看似什么地位低了的,那没人在乎,在乎的是实际利益。
  一台加三十块钱,看似是他们少赚了,可要知道,之前你们需要跟厂家办事处谈进货,乱七八糟事情很复杂,即便你是个小经销商,一次让你拿个十万二十万进货,也是需要资金去周转的,还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。
  在我们这就没问题了,你一台手机没有,拿着模型卖都行,有顾客要买了,你直接安排人到我们店里来取,直接几步路的事情,回去你以市场价赚个一百二百卖出去,一点资金空间不需要占用,三十块钱就显得没那么可憎。
  管春良觉得这样会好很多,对于多谈不下来几家,也有了信心。
  先谈波导,波导的分公司总经理没来之前,两人分开,一个去工地,一个去剧场,真实情况就是在他们两个人的眼中,手机的事,不是特别重要的事。
  ……
  整个松江剧场的一楼,都是数码产品,之前也有柜台卖手机。
  魏涛成为新的老板,按照之前约定,区域划分开始,属于他的区域,第一时间需要给腾出来。
  自己工程队的人进场,开始搭建隔断墙。
  他到二楼,那些商家虽说有些心惶惶,却不至于如何,都是白纸黑字合同签着,换了新的老板,也不能违约,只是希望对方不要过来找茬,如果可以和平共处,你下达的命令,我们是乐得听从不太过份的绝大部分。
  整个大楼,是有两套步梯和两套电梯。
  一套步梯跟客用的电梯在一侧角落,下了公交车,正街位置的左右侧角落,也是之前魏涛被‘劫钱’的地方,白天的时候可以通过这个门进入大楼,走步梯也可以,坐电梯也可以,这边电梯是两个,应付一般的客流量还可以,多了会有压力,不过也不要紧,别看网吧是建筑的五楼,但对于客人而言,是四楼,他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。
  心理作用下,可能走的楼梯阶梯是一样的,但五楼和四楼是有差距的,就会觉得后者轻松很多。
  在楼内,还有老样式的大步梯,宽大的一到一楼半,一楼半分两侧小楼梯到二楼,以此类推。一层半、二层半的步梯区域,两侧都有卫生间。
  还有一套电梯是在后院,是货梯,基本不对外开放。
  魏涛很喜欢后面这个小院,不大,比一个篮球场大不了多少,不过用来停车和充当运货车辆停放处,无疑方便了许多。
  魏涛在剧场转了两天,自己麾下的生意运行了两天,兜里总算是不再那么狼狈了。
  拿了德信二部那边后门的钥匙,连续几天他都没有回家,办公室的灯一亮一宿,谁也不知道他在想什么。
  他让人通知楼内的一些大商户,同时跟城区内几个正在销售的商业住宅小区联系。
  我楼体侧面,正对着手机通讯街,你在城区正街——松江大街,如果是由北至南,无论是坐车开车还是行走,都能够看得到我楼体侧面的区域。
  广告位招商。
  跟某院线的一名区域负责人,敲定,松江剧场这栋楼的老记忆是电影院,那现在这栋楼我不给换名字,但三楼四楼,可以换名了,可以制作各类标识标牌和打出相应广告。
  松江电影院,正式更名为‘松影国际电影城’,以你们院线名字命名,外面你们帮着安装的led超大屏幕上,除了每天需要播放的各类电影宣传片,从上午八点到晚上十点,这个时间段内,将会播放你们院线提供内容不超过五个的广告宣传片一共五十次,均匀分散在各个时段,如果你们只推一个广告也可以,那一天也是五十次。
  在原本电影院的经理沈海生是一肚子怨气,他觉得新老板是完全不顾及电影院的感受,不顾及我们这些老人的感受,完全沦为资本的奴隶,你怎么就那么的卑躬屈膝呢?如果是能够带来更高收益,你低头我们认了,可你现在这种,怎么好像将电影院都给卖了的感觉似的。
  也就是沈海生人老实,肚子里再多东西,不会表现出来,会听从命令行事。
  真要是让魏涛知道了,他会扔过去一个看一坨的眼神,你懂个der啊,什么传承,什么老电影院的骄傲,什么员工的心思,没有钱,这些有个屁用。
  第158章 ‘逐利变现’
  以前电影院,不管是什么性质的,那是一副你爱来不来的死样子,哪有什么服务概念。
  伴随着电影产业的低谷,伴随着下岗潮的到来,以前看电影是集体组织为主,厂矿单位学校,每年会给电影院提供足够的收益,至于个人,每天排好场次,安排好放映员,到点播放,多少人来看都行。
  服务态度和位置转型,似乎在电影院这里没怎么存在,都以为电影院要彻底退出历史舞台了,都在家里看电视了,上网看电影了,谁还去电影院看啊,花一块钱都没必要。
  贺岁电影,好莱坞大片,似乎电影又重新拥有了市场,但在松江的这样东北小城,三家电影院,厂矿电影院成为了开会和厂区汇报演出的地方,铁路电影院也基本不营业,只剩下这么一家承载了老松江人回忆的电影院,多多少少还是有一些人,内心希望能够保留它原有的风貌。
  哪怕是改革,哪怕是改建,也还希望留有一些东西。
  电影院的经理,以及几名老员工,拿着不算多的酬劳,在这里工作了半辈子。
  魏涛没有什么情怀,纵然有,那也是重生之前的,重生之后满脑子都是十几年后的画面,现在这些老古董级别的东西,回看一眼,满满回忆,回看两眼,还能感受一下,再多,就是落后。
  保留他不反对,前提是不影响到他赚钱。
  现在这里归我了,那一切就得按照我理解的来,怎么赚钱怎么来。
  一系列优质条件扔出去,‘松影’院线没过几天,钱来,人来,从南边定制的拼凑巨屏led,已经先安排专业的安装人员,对楼体进行测量,选择最佳的悬挂角度和方式,同时还要对耐高温耐低温以及风雪雨等等进行测试以及售后保障。
  品质一般,魏涛也不太懂,但能够播放彩色流畅画面,哪怕显示出来的效果他看不上,够用就行,无论白天晚上,从这曾经松江最中心最繁华的十字路口出现的人,都能看到它。
  坐公交车,等红绿灯的时候,多个角度望向窗外,都能看到它的存在。
  不看电影,看到预告,一万个人里面有一两个感兴趣了,如果有时间我可以去看一看这电影,那就是成功。
  同样的,一万个人里面有一个人,恰巧看到了播放的广告,需不需要产品都不重要,你看到广告,知道有这么一个东西或是这么一个地方,就可以了,广告的宣传效果就达到了。
  ……
  “这个摊位,一年三十万,电影院门前,不会有小商小贩跟你抢生意。”

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