重生之我是弄潮儿 第68节

  正常租也可以,也不是转租不出去,魏涛要的是波导这块牌子,至少这两三年,这块牌子还是有用的。
  德信通讯是一家卖手机的大商铺,而波导办事处是厂家代言人的形象,无形之中两家在一起办公,会给一定量的顾客,带来一种德信通讯也值得信赖的既视感。
  我买手机,虽说越来越便宜,一千多也能买到,但在2003年东北很多三线城市平均工资才千元左右的时候,买手机的行为还是心理需求保障。
  厂家那么大,安全感最强烈,黄不了跑不了。
  一家店铺则没有那么强烈的安全感,为什么大店就会带给大家安全感,道理相似,一起办公就会多少让一些人觉得,没事,看波导都跟德信在一起,在它这买手机,不担心买完之后的售后问题。
  有厂家售后,多数消费者,一旦购买货物出现问题,第一反应是找卖家,不管谁来处理,他们觉得自己面对的是卖家。提升信任感安全感,也是不少经销商扩大门店规模的根本原因。
  我五六百平米的卖场,来个郊县乡下买手机的,走进通讯街,即便有人推荐有人介绍,看到这个规模的店,自然而然要比旁边一个门市一楼百十来平的店,更有信任感,我在这买手机,有问题不怕找不到人。
  第120章 百万涛
  “军哥,你真不来?”
  通讯楼内,混杂着烟味汗味和各种吃食味道的二手机交易大厅,中间是一排排的柜台,四周是一个个隔起来的商铺。
  姚雪军刚弄了一个商铺,跟原本自己的铺位连起来,重新弄了一个室内牌匾,他也是学魏涛,我在这二楼,顾客一上来就能看到我家的大店。
  魏涛也是因为刚把波导办事处弄到了自己的楼上,眼巴前唯一让他愿意再投资的东西。也专门问了姚雪军一下,你要玩,咱们就一起,你不玩,我再弄。
  靠近二楼楼梯一侧,原本的两个商铺,如今被魏涛租赁下来,有袁海涛一股,他在近三个月来,渐渐开始习惯了跟德信捆绑在一起,不仅教导这帮小孩维修手机和相关经验上心,有什么事,也是以魏涛为主,这邋遢的大胡子,才是真正的聪明人。
  魏涛让他跟紧配件供应渠道,他就专心的弄这件事,多家南边的厂家他都亲自跑了一趟,网络的逐步便捷,也让后续的工作,开始从电话联系改为更方便信息互换更多的网络联系。
  在通讯楼的二楼,两个商铺,一个商铺三节柜台,六节柜台和背后的墙壁上,全都是琳琅满目的配件,且在铺位后面和楼梯墙壁后的一小块拐角区域,也跟管理人员租赁下来,封死,充当配件仓库。
  在通讯街的远端,则是在德信通讯侧身胡同里,居民楼改建的一楼小门市,魏涛又租了两个,非承重墙的位置打了一扇连通门,也是做配件,这样可以和通讯楼呼应。
  整个手机一条街,如今长度覆盖已经达到了接近公交车一站地,魏涛是在首(通讯楼)和三分之二靠目前的尾(居民楼),分别开了一个全方位多种经营的配件商店,其品种之全碾压整个手机一条街所有展开这附加业务的卖场、商铺和柜台。
  德信通讯的人,开始印发贴纸,是那种简洁大方的风格,可以贴在柜台角落或是一些不起眼的地方,一眼扫过去,即可看清楚上面印着的四个座机电话号码?不容易损坏也不容易遗失,且针对的都是售货柜台和店内的维修点,都不缺少这样贴上一个不粘胶贴纸的地方。
  两个电话对应在通讯楼,两个电话在居民楼门市店铺。
  像是万能充这样的东西,家家都有。
  可一些配件充电器,配件电池,配件皮套,如今百花齐放的市场手机品牌和机型加起来一二百款,一款机型对应各式各样的配件很多,且看似赚不了多少钱,只能是个附加产品,没什么大规模投资价值。
  魏涛抢占了这个市场,提前两个店,直接扎根覆盖即便发展到未来也是绝对核心的区域。打电话,我们负责送货,哪怕只是一个充电器一块电池,我们也会有人给你送到店里。
  这不是最重要的,你再方便,也不一定谁家都会愿意接受这份方便。魏涛开启的模式,我就一个价,但你卖多少钱我不管,我也不跟你现场结账。
  打比方,飞跃的服务员,轮番要货,一天下来,十几个充电器,十几个保护膜,你们在我下班之前,安排人过来给我结算即可,按照我这里的价格,有可能一个店铺内一个充电器,卖出四五个的价值。
  有盈利点,事情就有人做。
  魏涛也利用这两个配件店,消耗了兴隆乡以及所有熟悉不熟悉朋朋友友介绍来的很多小年轻,没什么干的,求到头上,说魏老板给安排个工作,觉得手机这个行当好,熟悉熟悉,赚多赚少都行。
  不怕你消极怠工,因为有人督促你。
  也不怕你偷学技术,本来也没什么见不得人的东西。
  不怕你干两天就走,这也没什么技术含量。
  主要是店里和柜台上的负责人,接电话,管库,查库存,取件,之后到各个店铺送货的年轻人,你只需要跑腿就行。
  认学的,别看只是跑腿,接触的人多,闲下来的时候愿意多聊多了解,你必然会对这个行业熟悉起来;不认学的,你安排再好的位置,依旧还是什么都不懂。
  别人看不上的配件,魏涛可是知道,看似不怎么赚钱还要雇佣一大堆人送货,实际上都不用做到后期,当下真若是统计起来,这一个月下来的收益,绝对会让很多人大吃一惊。
  两个地方,配置都高,一个库管,一个接线员,一个会计,一个店长,四个人各有分工,但忙的时候,要互相帮忙。
  魏涛这段时间光是应聘,加上新的德信通讯卖场级别店铺,足足看了有百余人,留下三十多人,别人都以为他的发展是畸形的,一个月光是员工开销就很大,姚雪军也是这么想的,所以魏涛提及带他玩,他没参与。
  不知道人家赚多少钱,至少心里对于魏涛提携照顾波导那边的事,也没了疙瘩。
  不敢和没有,并不是并列的概念,他不敢有不代表不会有,魏涛在这方面的表现,是很得到周遭人认可的。
  明明是个狼灭,明明身后也有人,但人家从来不会主动的居高临下或是盛气凌人,真动手时雷霆万钧不客气,不动手了和风细雨老好人。姚雪军自己都说,就算魏涛在我这玩一些有的没的,我都只有受着,但人家从来没有,始终军哥军哥的很尊敬,偶尔一点点下面人的小摩擦,那边从不会表现的很霸道,多数时候都是那边认了吃点小亏平息事态。
  第一次被拾掇后,姚雪军会觉得人家是纸老虎,还想着找回面子,被顾长顺给关了两天,他自我证实了魏涛确实跟曹海洋之间可能未来是翁婿关系,不会再有半点飘了膨胀了的想法,一看到魏涛那边认吃亏或是先低头,他这边也马上表现出该有的诚恳接受态度。
  波导那边也一样,魏涛从不会在与人的接触之中,试图去占便宜,那真就不是做生意,跟张三你斤斤计较多赚一点钱,跟李四你机关算尽在同伴身上多划拉点,那不是他的风格。
  新德信通讯后身,有一块地方,魏涛跟房东商量,沿着这边店铺的墙壁,盖了一个不影响后面居民通行的‘偏房’,细长条贴着德信通讯门面房的后墙,弄了一个小食堂。
  不大,一片区域是厨房,然后这边是简单的快餐模式,墙壁上嵌着三十公分的木板是餐桌,一张张椅子,没有什么对座,没有给你坐下来一帮人边吃边聊的空间,你拿着餐盘打了饭菜,自己坐下来,抬头是墙,两侧坐人,偶尔交谈一两句还可以,再多不方便。
  就是吃个午餐,大家都是来了吃,吃完走,魏涛将楼上波导的餐食也给包了,不算外面驻店的各个促销员,实际上从办事处主任、业务经理、财务到售后,加起来也就十几个人,这点小钱,魏涛不会计较,拥有着那份真实的大气。
  他这么做,就是简单的买人心,不是买波导的,而是买自己人的。
  一个刚加入德信,到配件那边送货的小年轻,一个月工资几百块钱,一顿中午饭别说五块八块,三块钱算下来一个月都要大几十。
  老板这里提供了,到时间,打电话确认,轮番过来吃饭,如果忙,那派一个人到食堂来,有打包盒,给你们打包带回去。
  原材料更不用说了,咱老本行是干什么的?
  上午厨师会骑着三轮车到安顺街去取货,多是一些剩下的蔬菜,这到不是魏涛抠门,只要不是坏的,那对于饭店或是食堂后厨而言,就是好的。这边又不用花钱,一些蔬菜品质不好了,你宽泛点处理就好了,韭菜择的时候狠点择着,一斤能用半斤也行。
  每天中午至少一个硬肉菜,这是魏涛要求的,他只是想到自己刚去外面打工时的情形,觉得这帮小朋友都挺不容易的,半大小伙子,二十啷当岁,都是能吃的时候,没有肉,都容易吃不饱。
  别的不论,两个配件店一开,铺设下去之后,光是各个店铺带来的生意,三天时间,当会计汇总报给总店的财务主管吕姐,再由她告知魏涛,都别说一个硬肉菜,就是这员工免费食堂的消耗,都不过是毛毛雨。
  货源。外面抓货谈货,里面按部就班的看着生态养殖基地一步一步的发展。
  五家自己的‘鲜时光’果蔬超市。
  两家德信通讯,两家德信配件。
  进入冬季以来,魏涛就在夯实现有的一切,捋顺整个员工体系,收入增高幅度很大,但真实揣进腰包里的钱,增幅没那么大。
  收入高,再投入的地方也就多。
  到圣诞节前夕,德信通讯两家店内的手机压货资金,第一次突破了百万。
  真正做到了近乎所有机型,只要我合作销售的,我店里就有真机给顾客看,就有至少超过三台的库存量。
  养殖基地那边,魏涛没有拒绝贷款,任何一个生意人,如果你不懂得贷款付息是发展必要的道理,只靠自己手里那点钱一点点滚雪球,那你注定就只能是一个小小的生意人。
  所有‘鲜时光’进货,魏涛都不需要有任何提前支付的进货款,甚至有时候压个三五天都是正常,所以这边的收益,他几乎都挪到了德信通讯这边。
  南边有消息,卫勇来电话说水果熟了,他随时可以拿德信这边一两天的营业款南下。所有钱都压在德信,也是因为卫家一直没有吐口,没答应由他来承包你所有的水果产量。
  没有什么眼下必须,所以魏涛也没着急,眼前有足够多的事让他忙,德信货物价值过百万的那天,他很高兴,实际如果按照目前的资产规模而言,早过百万了,但那都是虚的,实打实是这些手机,他是能够最短时间换出百万现金的。
  一年零四个月。
  魏涛自嘲我是对不起重生大军,但实际心里还是非常高兴的,没有否定自己的成就感。
  第121章 ‘劳碌命’
  又是一年平安夜。
  何止是‘宏福’和‘鲜时光’,就连推车的小贩,都在制作平安果,希冀借着洋节日的光,能够赚一些‘俏钱’。
  贵一点的红富士,品相好一些,弄个包装纸包一下,就能多卖一些钱,谁会嫌赚钱太容易呢。
  去年,不止是平安果,还有安全保护,那时候的魏涛亲自上阵,没什么钱,每一分钱额外赚到都觉得很开心很高兴。
  今年,他已经换上了软云烟,开上了自己的陆地小lm二手捷达,穿着漂亮的西服样式皮夹克,几百块钱的休闲西裤,上千元的皮棉鞋,本是看着别人去忙碌。
  结果。
  “快点,你别看着,去送货。”
  你妈喊你去送货,在她眼里,哪有什么老板,店里人都忙着,就你一个闲人,你不去送货,谁去。
  “好嘞。”
  几分钟之前,祝喜春已经被派了出去。
  冬天了,懒人也越来越多了,关键是周兴莲经营的‘鲜时光’,已经成为了安顺街同行业的霸主,背后有儿子支持,无论是货源品质还是打价格战都不怵。
  信任度也有,周兴莲做人做事也实惠没有歪心眼子,久而久之,当初魏涛刻意经营下的形象,被周兴莲以待客的真诚延续下来,冬天不愿意下楼的,打个电话,送货上门。
  安顺街目前经营果蔬超市的,一家转让出兑,一家勉强经营还是占了最靠近正街的门市房位置。
  拎着一袋的果蔬,嚯,外面是真挺冷,只是穿了薄毛裤和保暖秋裤的魏涛,出门一下子就被冷风打透,他没去开车,拎着果蔬,快步走到里面职工楼,一路爬楼梯到六楼,敲门给人送货。
  去年的电动三轮车,大冬天早上三点钟,穿着厚厚的大衣,给自己裹了一层又一层,迎着风雪去上货。
  “呼!”
  送货下楼,天降雪花,呼出一口热气,魏涛伸出手,摊开掌心,让雪花落在手上。
  不是‘天然居’那边大吃大喝。
  不是德信通讯的百万库存。
  不是‘鲜时光’全市三十二家的加盟店。
  此时此刻,才是真正有了点‘重生’改变命运的味道,我改变了起点,也改变了节点。
  至于终点……
  呵呵,慢慢来吧,生活的味道已经开始真正向自己敞开大门。
  中午在棋社陪着母亲吃了顿饭,下雪的冬天,一大块五花肉炖一锅酸菜,五花肉切大片,蘸着蒜酱,那吃起来叫一个下饭。
  没有应棋社麻友的呼唤,几个年轻人在火炕上弄个炕桌‘诈金花’,喊着魏涛过来凑个手。
  “你们玩,我这劳碌命……”
  是真的忙,只是魏涛会忙里偷闲而已。
  中午就有饭局,请的是蔬菜批发市场的几个大商贩,刘大龙和魏涛攒的局,带了几个‘宏福’、‘鲜时光’能喝的加盟商。
  魏涛故意的在母亲这里安稳吃顿饭,那边反正现在主力是刘磊,这小子不玩游戏做生意,这一年来,酒神的称号也被开发了出来,绝对是迎来送往陪人喝酒的好手,不仅能喝,说一些不醉的酒话和弄一些荤段子、整一些酒桌上的趣味互动,那是高手。
  刘大龙对自己儿子这天赋也是甘拜下风,这小子现在还开发出别的能耐了,弄了两个小姑娘,专门招聘来的,能言善道,放得开也有酒量,关键是样貌方面肯定是拿得出手,专门在一些酒局上,负责活跃气氛,负责倒酒,负责劝酒。
  男女搭配干活不累,真请一些贵客,如果女客有且不少,不会带她们来,如果是一帮老爷们,那这酒喝起来就没意思,有两个女孩在中间活跃气氛端茶倒酒,真正想要谈的事可能就是三两句话,喝酒玩闹让气氛活跃起来才是王道。
  生意没做多大,公关部门反倒先成立了,魏涛得知此事之后,笑着对刘磊说道:“成,工资算我一个。”

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