重生之我是弄潮儿 第31节

  “那没办法了,既然我姐馋我的身子,我也就只能是舍身了,到时候,这一百来斤就交给你了。”
  “滚。我要化妆换衣服了,不跟你说了。”
  挂断电话,门口处,关锦月站在门口,门没关,半边身子探进来,一走一过都会听得到这屋里的声音。
  “瞅啥,有大姐对我好,你不高兴啊,真要没人,我就只能缠着你了。”
  关锦月用手‘掀开’头发刘海,将眼睛睁开,一句话没说,来了一个大大的白眼,什么意思,你自己体会。
  “准备吃饭。”
  魏涛依旧没动,点了一支烟,盯着棚顶,心思百转千回,‘舞’的这条线,只能是预备线路,尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利,但真的将命脉恰在别人手里,他还是不愿意。
  鸡蛋,不能放在一个篮子里。
  转过天,忙了一天,将二中的水果果盒送完之后,魏涛急急忙忙开着车子离开,现在周兴莲已经根本不管儿子了,整天也不知道忙些什么,但不少邻居客户可都跑过来说,江南现在有五六家‘鲜时光’了,都是你家干的吗?
  “刘老板,快坐,茶都泡好了。”张建是个聪明人,跟魏涛表姐虽说还没有结婚,差的也就是日子办婚礼,证件已经领了,魏涛改口叫姐夫也名正言顺。
  特殊时期过后,百业待兴,待到大家知道不会再有特殊时期后,各行各业尤其是小商品产业,重新开始焕发生机。
  魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店,张建每天都跟在小舅子的身边,这才多长时间,果蔬超市的赚钱前景,连他的家人看到魏涛都很客气,觉得未来儿媳妇家的弟弟,是个福星财星,能带来财运福运。
  娘家腰杆子硬,表姐肖薇的腰杆子也硬,这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利,这一点,她是承老弟的情,几次跟父母聊起此事,也不禁感慨,小时候对魏涛的好没想过有多大回报,却没想到几年光景,便借光这么多。
  前几天专门询问了魏涛的意见,尝到甜头的姐姐姐夫两家,又拿出一些钱,将旁边的店铺也给租赁下来,两边打通,要扩大经营。
  魏涛和刘大龙过来,不是专门到他们店,而是到对面街一家零食供应商的办事处,找这里的办事处经理谈生意,对方不在,看来是想要小小拿捏二人一下。
  两人也就没在对方的办事处等着,而是到这边店里,告知对方回来,直接过来即可。
  张建这样的聪明人,跟着小舅子这些天,周边这些关系,他也认识了不少,看到两人到来,马上沏茶倒水递烟点烟,没主动去问,但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。
  “先接触一下呗,南方大超市都有更高级别才享受的供货价,我们加起来十几家,只要便宜一点就可以,饮料牛奶雪糕,我的想法是先这三样?”魏涛毫不掩饰这么做的自信,刘大龙点点头,也没背人的意思,本身也没打算背着谁:“烟草方面,比较麻烦,资金背负的压力也大,暂时我觉得不合适。”
  魏涛点头:“是我心太急了,确实不合适,收益小,投入大,方方面面需要打点的也多,等到以后真成规模了,再说也不迟。”
  张建很快听明白了,这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢,要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物,跟果蔬在一起销售。
  无需去问每一个合伙人,都乐不得呢,都生怕魏涛不带着自己玩。
  谁不想什么事不用自己跑,有好处直接落在自己兜里。
  卤水点的豆腐,有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐,每天人家送货上门,你卖多卖少是自己的事情,普通老百姓家里,多数都会将这两样当成是日常消耗品。
  一两板的大豆腐,百八十斤的干豆腐,不占地方,一个羊也是赶,两只羊也是遛,这两样利润小,可也能赚个三五十块,谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的,就算这两样每天不赚钱甚至赔钱,他都会继续卖。
  为什么?
  当你走进我的店,你日常生活所需要的水果蔬菜,能在我这里全都买得到,不需要我们比别人便宜,只要货真价实,东西好,那势必会吸引附近的居民过来。
  今天买块豆腐,晚上炖一下吃。
  买把发芽葱,家里没蒜了,买两头。
  这样,就足够了,时间长了,谁家能天天吃豆腐,想到买菜了,自然而然就走了进来,不用各个摊位去找了,也不用大热天路边摊去选了,到这里多好,干干净净,一次能买够,拎不动了,人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗,人家这么大的店摆在这,有什么问题都不用担心。
  ……
  “刘老板,不好意思不好意思,临时有点事耽搁了,走,咱们办事处坐一会儿。”
  还没走到近前就满脸堆笑的男子,尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态,但在满脸笑容和说话语气上,你挑不出半点毛病。
  “就这门口坐一会儿吧,凉快。”握了握手,刘大龙将一旁的魏涛让出来:“付经理,这位是鲜时光的老板魏涛,江南这些鲜时光,都是他们家的。”
  付鑫眼睛一亮,伸出手:“呦,年轻有为,魏老板年轻有为。”
  对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居,付鑫知道,刚开业生意就特别好,自己办事处那帮小年轻,下班了也愿意到这里买点菜回家,中午下午的时候,年轻人在一起,闹个笑话打个赌,输了买个水果大家解渴的,也都会选择这里。
  打个电话,让这边将一整个西瓜给切好,然后送过来。
  足斤足两,保质保量,帮切帮送还不多收一分钱,这样的地方不赚钱就怪了。
  “这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建,另外的人,则在屋内看着,没有出来凑上前。
  “接触过接触过,没少给我们那里送水果……”
  寒暄了几句,进入正题之后,刘大龙示意魏涛做代表,这让付鑫对这个年轻人的轻视之下,收起了大半。
  魏涛一开口,付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态,马上变脸,这回不是假客套了,而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。
  “付经理代理的商品里,所有饮品和奶制品,十三家果蔬超市的门店,每个店配备厂家提供的冰柜两个,货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近,不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多,不算是抢生意,雪糕暂时不要,但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕,这个我要,每个店六个口味,以后加不加,根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算,这样的进货量,是否有一个仓储大超市的级别,现在是这些,以后会更多,付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢?”
  付鑫眼馋归眼馋,还不至于失态,眯着眼睛,先发了一圈的烟,点燃之后,为难说道:“我很为难,这么做也会有不小的麻烦。”
  魏涛直接亮出底牌,他懒得在这种事情上相互拿捏,根本算不得什么事,里外也没有多少的闪转腾挪空间。
  “美年达可乐,一瓶,我卖两块五,不会低过这个价。”
  “普通矿泉水,冰镇过后,我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水,一块钱。”
  第53章 魏老板,生意兴隆
  “魏老板,以你们果蔬超市的客流量,平价销售都没问题的。”付鑫试图挣扎一下。
  魏涛看了一眼刘大龙,对方好整以暇的冲着他比了一下,示意你来,你说的就代表我说的。
  “店,会一家一家的开,货,会越要越多。不怕付经理你笑话,果蔬超市有什么技术含量吗?你有几万块钱,也能开,我们凭什么生存下来。物美、价廉。”
  付鑫没有以我需要跟上级请示来降低自己的存在感,吸了几口烟,然后平静的说道:“第一次进货要有数量要求,并且至多一个星期,需要至少三分之一之前进货总量的补货。”
  魏涛连考虑都没考虑,直接伸出手:“合作愉快!”
  这一下,张建是看傻了,如此节奏,让他根本没进入状态呢,这才意识到,自己以为距离小舅子就是入行早晚的差距,实际上的差距是自己难以想象的。
  付鑫伸出手,两手相握:“魏老板不问问我,能给到什么价格吗?”
  魏涛自信的说道:“我相信付经理用不了多久就会来跟我们重新谈的。”
  刘大龙掐灭香烟,助攻:“我马上还有三家店开业,正在装修,一个月内开业。江南一家,西边两家。”
  ……
  晚上,不是刘大龙和魏涛请付鑫吃饭,而是这位主动出击,一条龙服务的安排。
  吃饭,唱k,洗浴。
  张建被魏涛拉着一起,他算是见识到这个小舅子的不同了。
  付鑫是深谙此道的熟客,刘大龙社会上摔打这么多年,类似这样的局,无比熟络,甚至两人还有共同相熟的地点和人,洗浴一到地方,女经理上来亲切接待,又是烟又是果盘。
  张建是看着别人怎么做他怎么学,生怕露怯,到是所有人都觉得完全没接触过的魏涛,表现的异常淡定。并且带着张建提前离开,走之前,还主动去买了单,接下来的活动,不适合小舅子带着姐夫参加。
  魏涛的车子停在了四姨家‘鲜时光’门口,回到店里的时候,打电话敲开了卷帘门,姐姐和张建晚上在这里住。
  “姐,人我给你送回来了,我就先走了。”
  “小涛,困不困?”
  “嗯?”
  “烤点串,咱俩再喝点儿?”
  看出张建有话要说,魏涛也点点头,对于他的心思,心中也有数。
  一人得道鸡犬升天,家里亲戚有一个人打开了做小生意的门路,肯定都要往前凑,张建家里亲戚也一样。甚至于放在今天之前,张建敢拍着胸脯子说,开呗,到时候我带着你们探探路。
  今天下午,他算是看明白了,果蔬超市是赚钱,可赚多赚少这件事,还真就不是开个店就可以的,不是你觉得学习个把月就可以的。
  看似是小舅子,拉着多家店,扯虎皮拉大旗,可你必须承认,有他在,你将会拥有更多的资源。
  没有他,你看到夏天来了,想要卖个冰镇水赚点钱,进货不难,价格呢?你没有价格优势,凭什么卖得快?
  那豆腐,那干豆腐,那山野菜,那农家菜……
  张建很聪明,他意识到了,看似小舅子只是个领路人,人家却在不知不觉间,抓到了各家店的命脉,水果和蔬菜,你卖给附近的居民,货真价实,最终的利益有多少呢?
  边缘这些人家捎带脚买的东西,实际上才是真正赚钱的地方。
  五斤苹果,你赚个一块两块,人家买你几头蒜,可能就赚一块钱,还会让顾客觉得这家店东西便宜品质也好。
  他是经历过的,当特殊时期过去,早市开始因为天气缘故重新客流量大起来之后,水果和蔬菜一天下来投资几千块,可能赚一百都费劲,两板豆腐和一百斤干豆腐,却能够赚小一百块钱。
  今晚吃饭聊天的时候,张建还听到了一个消息,刘大龙要去南边亲自进货一些时令高档水果。
  别的没说,但张建猜到了,这么多门店,回来之后,刘大龙还会在批发市场往外批发吗?自己在门店比零售价低一些销售,还有别人什么事?
  现在张口去询问,不是客气,是张建意识到了,‘鲜时光’是魏涛的,不是你挂着‘鲜时光’三个字就跟大家一样了,就像是刘大龙的‘宏福’果蔬超市一样,你挂牌子了,却没有人家的货,能吃几回品牌福利?到时候你去非议‘鲜时光’没有大家口口相传的那么好……
  魏涛:“鲜时光我会注册商标品牌,未来,会有真正加盟店的许可认证,你弄个一样的牌匾,没用的。”
  张建:“要不你投点钱,新店算你一股。”
  魏涛:“算了,都自家人,步调一致就好,提什么钱,是不是,姐夫。”
  这小舅子,成精了。
  张建是第二天跟自己那个想要也开个店的叔叔聊起这件事,才明白小舅子说这话的意思,什么叫做步调一致?
  给你看到我的模式,是因为你是我的表姐夫,那步调一致的事情,你该明白吧?
  “如果我小舅子那边让进货什么的,都答应下来,别想着少来一点免得赔钱,他会给我们要来最低价,就算是某一次没赚到钱或是赔钱了,也别抱怨。”
  话,张建当然不能这么直来直去的说,但意思是这个,这就叫步调一致,听指挥。
  稳定货源的收益,足以给大家建立信心听从魏涛的安排。
  豆腐、干豆腐、山野菜、农家菜。
  安顺街的‘鲜时光’,摆上了案板,一整头家养猪摆上来,检疫的戳印清清楚楚,该有的手续没问题,那一拍直颤的猪肉透着稀罕人的色泽时,中午买了一点回家炒个菜吃出香味的,下午,十斤八斤买的好几份,晚上开着窗户的安顺街内,好几家红烧肉的味道扑鼻香。
  与此同时,二中的校园内靠近学生存车棚的围栏位置,聚集了很多的学生。
  特殊时期过后,学校内,从高一开始晚自习时间都增加了,高三更不必说,开始从九点向着十点进发。
  晚上在学校吃饭的学生越来越多,在这个时间段,学校也给出了四十分钟的休息时间用来吃个饭。
  隔着围栏。
  “涛哥,给我一瓶可口,两个球,奶油原味。”
  “老板,一瓶宏宝莱,三个球,草莓味。”

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